“2020年被定位為衡水老白干的‘顧客價值年’?！焙颖焙馑?a href="http://m.xfjyyzc.com/gegu/600559/" target="_blank" title="老白干酒(600559)股票分析,新聞,資金流向,財務數(shù)據(jù)" >老白干酒(600559)、股吧】（600559）業(yè)股份有限公司（以下簡稱“衡水老白干”）總經(jīng)理王占剛?cè)缡钦f。近日，衡水老白干也同樣運用線上方式進行了經(jīng)銷商大會。據(jù)了解，在此次大會上，衡水老白干在回顧2019年的同時，也對2020年的工作進行部署。然而，盡在此次大會上展現(xiàn)出信心滿滿，但是今年年初以來，新冠肺炎影響了部分白酒企業(yè)，對此，北京商報記者以郵件方式采訪了衡水老白干董秘辦，該部門表示受疫情影響，餐飲、聚會取消，白酒銷售終端受阻，銷售不暢，產(chǎn)品消費需求下降。縱觀近年來衡水老白干的發(fā)展來看，企業(yè)仍受困于品牌產(chǎn)品高端化，因此也導致2020年企業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　制表/馮若男

　　持續(xù)加碼高端

　　2月22日，衡水老白干2020年春季優(yōu)秀經(jīng)銷商大會召開以視頻的方式在線上召開。在此次大會上，在衡水老白干王占剛在講話中值得關(guān)注的是，將研發(fā)和生產(chǎn)以顧客價值為驅(qū)動的產(chǎn)品及配套服務，從技術(shù)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)調(diào)度等方面，都要向市場端前移，進一步貼近顧客，貼近市場。

　　另外，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東還表示將聚焦產(chǎn)品、市場、消費者以及品牌推進2020年企業(yè)發(fā)展。

　　對此，北京商報記者針對未來產(chǎn)品高端化問題，以郵件方式采訪了衡水老白干董秘辦獲知，今年衡水老白干將發(fā)揮公司產(chǎn)品的香型優(yōu)勢與特點，研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，適應顧客價值趨勢，最大限度滿足消費者價值需求。

　　然而，事實上，衡水老白干近年來長期致力于布局中高端產(chǎn)品，但是市場反饋情況卻不盡如人意。

　　通過翻閱以往資料，2018年至2019年，衡水老白干推出了多款中高端產(chǎn)品以及提價等方式?jīng)_擊中高端價格帶。其中，1915系列產(chǎn)品售價超1688元/盒；另外，2019年上半年衡水老白干酒還對十八酒坊20年、衡水老白干五星、衡水老白干20年等三款核心產(chǎn)品進行提價。

　　難擺脫低端形象

　　眾所周知，目前整體白酒行業(yè)集中化趨勢較為明顯，高端產(chǎn)品消費市場受到知名名優(yōu)白酒的擠壓，而顯得愈發(fā)激烈。加之，眾所周知，衡水老白干以中低端產(chǎn)品為主，消費者對于品牌的定位也已先入為主。因此，在這樣的大背景之下，想要立足于中高端市場，對于衡水老白干而言仍困難重重。

　　另外，北京商報記者同構(gòu)走訪北京、天津、成都、蘇州等消費市場發(fā)現(xiàn)，衡水老白干產(chǎn)品在商超終端銷售受阻。除線下走訪外，記者還通過線上對品牌中高端產(chǎn)品進行搜索發(fā)現(xiàn)，

　　對此，白酒營銷專家蔡學飛在接受北京商報記者采訪時表示，衡水老白干并未實現(xiàn)企業(yè)快速增長的戰(zhàn)略目標，主要原因仍在于其推動產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)高端化不利，拖累了企業(yè)業(yè)績。同時，老白干本身是區(qū)域酒企，盡管通過短期并購可以在體量以及品牌影響力上有所提升，但是品牌價值仍無法得到提升，因此也導致其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無法得到提升與改善。

　　疫情影響價格升級

　　隨著目前疫情的發(fā)展，部分致力于進行價格升級的區(qū)域性酒企將會面臨加大威脅。其中，衡水老白干便是受影響的企業(yè)之一。針對該問題，衡水老白干董秘辦在接受北京商報記者郵件方式采訪時表示，受疫情影響，餐飲、聚會取消，白酒銷售終端受阻，銷售不暢，產(chǎn)品消費需求下降。

　　由于今年年初疫情影響，白酒行業(yè)部分企業(yè)受到一定影響。但是，以茅臺、五糧液（000858）為代表的高端品牌在此次疫情中受影響較小，但部分中小酒企將受到不同程度的影響。

　　對此，華泰證券研報指出，突發(fā)疫情打破了行業(yè)調(diào)整節(jié)奏，加快了終端庫存和社會庫存出清速度，部分中小企業(yè)或?qū)⑼顺?，短期?jīng)銷商利潤將有所收窄，中長期來看，白酒行業(yè)仍然延續(xù)向好的局面，行業(yè)馬太效應進一步凸顯。

　　蔡學飛表示，此次疫情也將導致大量區(qū)域酒企的價格升級進程被打斷。其中，衡水老白干此前的價格帶主要集中于中低端產(chǎn)品，近年來隨著消費升級紅利的不斷釋放，企業(yè)通過價格升級向中高端過渡。然而，隨著疫情來臨，使得以商務、宴請為主要消費渠道的高端消費市場封凍，在這樣的情況下，衡水老白干固有的消費群體不斷流失，中高端消費群體還未建立，從而使得消費群體呈現(xiàn)青黃不接的狀態(tài)。

　　北京商報記者 劉一博 馮若男