億歐金融2月27日【長亮科技(300348)、股吧】（300348）發(fā)布2019年度業(yè)績快報。2019年度，長亮科技實現(xiàn)營業(yè)收入為13.15億元，同比增加20.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.29億元，同比增長129.05%。

　　從經(jīng)營數(shù)據(jù)上看，長亮科技的凈利潤在經(jīng)歷了2016-2018連續(xù)三年的負增長后，2019年同比大幅增長，盈利能力得到改善。

　　根據(jù)長亮科技業(yè)績快報披露，業(yè)績大幅增長，主要原因來自金融核心解決方案、大數(shù)據(jù)解決方案盈利能力的穩(wěn)定增長，以及海外業(yè)務(wù)收入規(guī)模以及盈利質(zhì)量的大幅提升。

　　自2015年，長亮科技在香港投資設(shè)立了境外機構(gòu)，邁出了國際化戰(zhàn)略的第一步。到2019年，五年的時間，國際化戰(zhàn)略產(chǎn)生的效益逐步凸顯，東南亞布局日益清晰。出海東南亞，曲線謀生還是直線突進？

　　長亮科技主要從事金融科技技術(shù)服務(wù)，提供的產(chǎn)品主要包括金融核心系統(tǒng)解決方案，廣泛應用于銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融、證券、基金、 保險、消費金融等多金融相關(guān)領(lǐng)域。

　　也就是我們所說的金融IT服務(wù)商，其中又以銀行IT服務(wù)為重，目標之一就是協(xié)助銀行提高業(yè)務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量、降低成本。

　　2019年7月，賽迪顧問于發(fā)布《2018中國銀行有IT解決方案市場年報》，2018年中國銀行業(yè)IT解決方案市場的整體規(guī)模達到251.27億元，比2017年增長22.3%。

　　排名前十大廠商的收入占整體銀行業(yè)IT解決方案市場的45%，其中文思海輝金信和【宇信科技(300674)、股吧】（300674）兩家基本上處于并駕齊驅(qū)的局面，長亮科技排名第四位。

　　行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，跨界打擊更是推波助瀾。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭強勢介入，銀行金融科技子公司“親自上陣”，新興金融科技公司“圍追堵截”，使得銀行IT服務(wù)不再那么好做。

　　長亮科技著實陷入困境，彼此產(chǎn)品間的同質(zhì)化，讓存量銀行客戶在進行系統(tǒng)升級換代的時候，有了更多選擇余地；也讓增量客戶的開拓更加困難，流失風險更大。

　　在這樣的一種境況下，長亮科技在2015年果斷出海，主動選擇“曲線謀生”，在現(xiàn)在看來，成效顯著。那么，為何著重布局東南亞市場？

　　一方面，長亮科技位于深圳，東南亞是距離其地理位置最近的海外市場；另一方面，據(jù)了解，東南亞地區(qū)銀行業(yè)務(wù)相對單一，系統(tǒng)較為簡單，銀行+互聯(lián)網(wǎng)成為新趨勢，系統(tǒng)進入集中換代周期，更換大單較多。且東南亞銀行IT定價對標歐美，產(chǎn)品價格較高。

　　而長亮科技于2015年布局海外，核心系統(tǒng)功能及穩(wěn)定性得到諸多頭部客戶認可，同時在移動支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等方面大幅領(lǐng)先對手，貼合東南亞各國銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求，可以更好的幫助東南亞金融機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。“點線成面”，形成合力

　　2015年，長亮科技在香港投資設(shè)立了境外機構(gòu)，邁出進軍東南亞的第一步。

　　2016年，長亮科技通過設(shè)立海外子公司與研發(fā)中心，成功并購香港及馬來西亞的同行業(yè)企業(yè)，在東南亞及中東地區(qū)建立了國際化業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略支點。

　　2017年，長亮科技與印尼系統(tǒng)集成商MasterSystem合資建立子公司PT Sunline Master International。

　　2018年，長亮科技在泰國大城銀行(Bank of Ayudhya)的互聯(lián)網(wǎng)核心系統(tǒng)項目競標時，以技術(shù)優(yōu)勢擊敗海外金融科技巨頭獲得訂單，設(shè)立長亮泰國，穩(wěn)步推進東南亞市場。

　　2019年，長亮科技通過增資方式持股印度尼西亞長亮領(lǐng)臻70%股權(quán)和新加坡COMET WAVE公司85%的股權(quán)。

　　2016年，長亮科技海外營收占營業(yè)收入3.80%，到2018年，該比例上升至5.89%。三年間，長亮科技的海外營收增長超過150%。而在2019年業(yè)績快報中，其海外業(yè)務(wù)又預喜，呈現(xiàn)持續(xù)向好的態(tài)勢。海外擴張的“三駕馬車”

　　經(jīng)過五年的時間，長亮科技在海外，特別是東南亞地區(qū)，市場布局已站穩(wěn)腳跟，并趨于完善。這其中，研發(fā)、技術(shù)和產(chǎn)品形成的“三駕馬車”是長亮科技可以持續(xù)不斷地進行海外擴張的原動力。

　　長亮科技在2015-2018年中，研發(fā)投入持續(xù)加大，占營收比重在2018年上升到13.31%。而研發(fā)人員數(shù)量占比也從2015年的19.00%，攀升至25.85%。

　　在軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)中，人才是企業(yè)的核心競爭力，長亮科技技術(shù)人員連續(xù)四年保持在90%以上。

　　有了研發(fā)和技術(shù)方面的支持，長亮科技在產(chǎn)品層面，業(yè)務(wù)系統(tǒng)不斷升級。

　　2015年，長亮科技研發(fā)新一代的商業(yè)銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、成功推廣泛金融機構(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息化解決方案。

　　2016年，長亮科技將其核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)優(yōu)化升級，為海外實施提供基礎(chǔ)支撐。

　　2017年，長亮科技持續(xù)進行產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品升級及產(chǎn)品優(yōu)化工作，并響應公司―泛金融化‖發(fā)展戰(zhàn)略。期間，長亮科技向市場推出了保險核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、增值稅管理系統(tǒng)、海外核心系統(tǒng)、海外數(shù)字銀行等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和市場解決方案。

　　2018年，長亮科技向市場推出了TVM全面價值管理系統(tǒng)、資產(chǎn)核心綜合管理平臺等新產(chǎn)品。同時提升海外核心系統(tǒng)、保險核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和市場解決方案。

　　2019年，長亮科技金融核心解決方案繼續(xù)保持了較好的盈利能力，大數(shù)據(jù)解決方案營業(yè)收入實現(xiàn)了快速增長。

　　短期來看，“三駕馬車”為長亮科的技海外市場提供了有力支撐，但隨著業(yè)務(wù)的擴張，投入持續(xù)增加，勢必給長亮科技帶來較大的資金壓力

　　總體來看，長亮科技利用“曲線謀生”的思路進軍海外，開辟東南亞市場，并取得了階段性成功。

　　未來，長亮科技能否在保證國內(nèi)市場的前提下，繼續(xù)開拓海外市場，或?qū)⒚媾R更大的挑戰(zhàn)——國內(nèi)企業(yè)出海、東南亞金融巨頭和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入局，以及東南亞金融科技新勢力的挑戰(zhàn)。