近日，聯(lián)化科技（002250）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)化科技”）公布了2019年度業(yè)績(jī)快報(bào)，公告顯示，2019年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期增長(zhǎng)264.4%。

　　創(chuàng)立于1985年的聯(lián)化科技，是一家提供農(nóng)藥中間體和醫(yī)藥中間體定制服務(wù)的企業(yè)，也做部分醫(yī)藥和農(nóng)藥原料藥以及功能化學(xué)品產(chǎn)品，目前擁有9個(gè)生產(chǎn)基地，是黃巖區(qū)首家上市企業(yè)。

　　那么，在臺(tái)州眾多民營(yíng)企業(yè)中，聯(lián)化科技為何能夠脫穎而出呢？是聯(lián)化科技獨(dú)特的管理運(yùn)營(yíng)模式！

　　擺脫家族管理模式

　　在臺(tái)州，民營(yíng)企業(yè)大多保持家族經(jīng)營(yíng)管理模式，這些家族企業(yè)通常采用“世襲制”：企業(yè)掌控權(quán)從創(chuàng)一代到創(chuàng)二代，從創(chuàng)二代到創(chuàng)三代……

　　而聯(lián)化科技卻已脫離家族企業(yè)的管理模式，2017年，王萍不再兼任總裁，專職于董事長(zhǎng)工作?？偛靡宦殑t聘任了原醫(yī)藥事業(yè)部高級(jí)副總裁Andreas Winterfeldt博士。

　　“從父親成立企業(yè)之初，一直信奉‘專業(yè)的人做專業(yè)的事’，不是用親情來維系企業(yè)運(yùn)作。”聯(lián)化科技董事長(zhǎng)王萍說，從減少家庭成員介入企業(yè)管理，到慢慢引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，雖然過程艱辛，但歷代“掌門人”都有這個(gè)意識(shí)。

　　起初，他們聘用的職業(yè)經(jīng)理人僅限于副總裁級(jí)別，Andreas Winterfeldt博士是首個(gè)聘任為總裁級(jí)別的職業(yè)經(jīng)理人?！半m然選擇了外國人當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，但這并不意味著只有聘請(qǐng)外國人，才能完成現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)建。出身不重要，適合才是關(guān)鍵?！痹谕跗伎磥恚瑖鴥?nèi)外環(huán)境不同，一味照搬國外聘用職業(yè)經(jīng)理人的模式，不一定行得通。

　　股權(quán)激勵(lì)，是家庭管理模式創(chuàng)新繞不開的話題，因?yàn)楣蓹?quán)激勵(lì)是聯(lián)系經(jīng)營(yíng)者與所有者利益的紐帶。對(duì)此，聯(lián)化又是怎么看的呢？

　　“可能很多人認(rèn)為，家族式管理可以增強(qiáng)凝聚力，聘用職業(yè)經(jīng)理人缺少親情紐帶，雖可公私分明，但單靠股權(quán)激勵(lì)缺少人情味。其實(shí)，兩者并不沖突，職業(yè)經(jīng)理人也可以成為我們的家人，這才是有人情味的企業(yè)。”王萍說。

　　與國際巨頭成合作伙伴

　　農(nóng)藥和醫(yī)藥是集中度很高的行業(yè)，其中農(nóng)藥前6大公司占據(jù)行業(yè)約70%的份額，醫(yī)藥前20大公司占據(jù)行業(yè)約80%的份額，可以說，這些企業(yè)基本壟斷了整個(gè)市場(chǎng)。

　　聯(lián)化顯然不屬于那些頭部企業(yè)，怎么與那些擁有上百年歷史的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)剩余的市場(chǎng)份額？

　　“我們認(rèn)為與其競(jìng)爭(zhēng)剩余的20%，不如與他們合作獲得那80%的市場(chǎng)?！蓖跗颊f，目前農(nóng)藥全球前5大公司均為聯(lián)化科技的合作伙伴；與多家醫(yī)藥前20大公司建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

　　當(dāng)然，這些國際農(nóng)藥和醫(yī)藥巨頭，之所以選擇與聯(lián)化合作，是青睞于其厚實(shí)的技術(shù)研發(fā)能力――它每年研發(fā)投入占工業(yè)業(yè)務(wù)的比重達(dá)到5％。

　　“我們屬于精細(xì)化行業(yè)，具有很高的技術(shù)壁壘。只有擁有先進(jìn)生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，才能在減少物料消耗的前提下生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品，從而獲得較高的售價(jià)和毛利率，才能讓這些巨頭們看中你?！蓖跗颊f。

　　定制生產(chǎn)突破巨頭依附

　　與國際巨頭合作共贏的同時(shí)，如何讓自己擁有“主動(dòng)權(quán)”？

　　依托自主研發(fā)的氨氧化、氟化、光氣化等核心技術(shù)，聯(lián)化科技在農(nóng)藥和醫(yī)藥中間體細(xì)分領(lǐng)域，一直領(lǐng)先同行。也依托于這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)，聯(lián)化科技開啟了業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新――定制生產(chǎn)，即從單純承接國際大型企業(yè)定制業(yè)務(wù)，發(fā)展成與客戶共同研發(fā)、主動(dòng)研發(fā)。

　　“我們有定制化生產(chǎn)和自產(chǎn)自銷兩種運(yùn)營(yíng)模式。定制化生產(chǎn)是公司與核心客戶共同進(jìn)行項(xiàng)目研發(fā)合作，研發(fā)專利共同擁有，平均利潤(rùn)甚至比生產(chǎn)仿制藥高?！蓖跗颊f，由于產(chǎn)品的核心技術(shù)在于合成，而這塊技術(shù)牢牢掌握在自己手里，所以我們的產(chǎn)品始終處于優(yōu)勢(shì)地位。

　　另外，通過與國際大型公司開展定制生產(chǎn)合作，聯(lián)化科技也掌握了國際新產(chǎn)品研發(fā)的最新進(jìn)展，進(jìn)而有利于提升公司研發(fā)實(shí)力，促進(jìn)自產(chǎn)自銷新產(chǎn)品的研發(fā)。

　　管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、定制生產(chǎn)，讓聯(lián)化科技在國際市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中獲得了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體業(yè)務(wù)一直保持較快增長(zhǎng)。