東吳證券（601555）研究所自2015年起成功轉(zhuǎn)型“賣方”研究與服務后，持續(xù)推進研究團隊建設(shè)，研究業(yè)務能力顯著提升。“對研究深度的追求是東吳證券研究所的特色之一，基于深度研究掌握的行業(yè)定價權(quán)和話語權(quán)，是研究的核心價值所在?！睎|吳證券研究所副所長郭晶晶日前在接受記者采訪時表示，東吳證券研究所未來發(fā)展的重點方向是成為一個精品研究部――因人設(shè)崗，并在自己專屬的領(lǐng)域成為領(lǐng)跑者。

　　實現(xiàn)差異化競爭

　　隨著越來越多中小券商轉(zhuǎn)型“賣方”研究，東吳證券研究所近年來一直在發(fā)掘自身的優(yōu)勢和特色，走差異化競爭之路。作為一家從蘇州走出來的全國性券商，東吳證券牢牢把握住根據(jù)地的優(yōu)勢，以區(qū)位優(yōu)勢服務地方經(jīng)濟。蘇州經(jīng)濟體量大、活力強，擁有一百多家上市公司，且以優(yōu)秀的民營企業(yè)為主。郭晶晶告訴記者，東吳證券的區(qū)位優(yōu)勢，使得研究所可以立足長三角，為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展出謀劃策。

　　“結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方向，東吳研究所重點配置了高端制造、通信、生物醫(yī)藥等行業(yè)，研究員也會集中到當?shù)仄髽I(yè)調(diào)研，進行深入研究；研究所還為當?shù)卣块T、開發(fā)區(qū)、上市公司等提供了大量的研究支持，積極參與紓困基金的設(shè)立，為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展出謀劃策?！彼f。

　　郭晶晶指出，當前，東吳研究團隊擁有以總量金融、上游能源、高端制造、大消費和TMT五大產(chǎn)業(yè)鏈研究為核心的證券投資研究體系，覆蓋包括宏觀、固定收益、金融工程、策略、新三板、海外及二十余個行業(yè)研究領(lǐng)域，能夠持續(xù)為機構(gòu)客戶、上市公司和非上市公司提供一站式金融服務平臺，并為地方政府、行業(yè)協(xié)會和監(jiān)管部門提供智庫支持。

　　收入連續(xù)五年增長

　　券商研究所在公司內(nèi)部通常被視為成本中心，很多研究所未能實現(xiàn)盈利，但東吳證券研究所自轉(zhuǎn)型以來，收入穩(wěn)步提升。郭晶晶介紹，2015年以來，研究所的收入已翻數(shù)倍，成為市場上為數(shù)不多的連續(xù)5年收入正增長的賣方研究所，并實現(xiàn)連續(xù)2年盈利。

　　取得這樣成績的背后，離不開東吳研究所在加強研究能力上所下的功夫?！把芯克膭蠲總€研究員都有自己熟悉的板塊和擅長的領(lǐng)域，并在這些領(lǐng)域做到極致，樹立較好的市場口碑；對研究銷售團隊而言，研究所希望大家可以足夠?qū)I(yè)地向客戶傳遞研究觀點。”郭晶晶坦言。

　　正因如此，東吳研究所在一些核心行業(yè)研究上頗具競爭力，特別是紡織服裝、機械、電新、傳媒、環(huán)保等多個研究領(lǐng)域在行業(yè)排名前三，擁有一定的話語權(quán)和定價權(quán)。郭晶晶表示：“這是東吳研究的核心價值所在?！?/p>

　　與此同時，東吳研究所力圖在公司內(nèi)部機構(gòu)業(yè)務中做到協(xié)作共贏，如牽頭開展了公募基金券商結(jié)算業(yè)務及私募PB業(yè)務等。2019年公司首只結(jié)算型公募基金――匯安量化先鋒混合基金成功募集，推動了公司公募結(jié)算業(yè)務從無到有的跨越?！把芯克鳛楣镜臋C構(gòu)業(yè)務平臺，將進一步結(jié)合公司自身優(yōu)勢、整合資源，拓展公募業(yè)務思路。與公司各部門通力合作，提升機構(gòu)客戶服務質(zhì)量，挖掘機構(gòu)業(yè)務創(chuàng)新潛力。”郭晶晶說。

　　發(fā)展路徑清晰

　　在談及研究所未來的發(fā)展方向時，郭晶晶表示，未來三年，研究所將加大投入，爭取在以下五個方面取得新的進步。

　　第一，依托長三角區(qū)位優(yōu)勢服務地方經(jīng)濟，研究所為區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展出謀劃策。

　　第二，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進一步提高行業(yè)覆蓋面，優(yōu)化研究所人員結(jié)構(gòu)。一方面，著力發(fā)展團隊的梯隊建設(shè)，系統(tǒng)培訓新人，培養(yǎng)中堅精英力量；另一方面，優(yōu)勝劣汰，外部招募優(yōu)秀投研人才，夯實投研實力，增加研究覆蓋面，打造全方位的精品研究所。

　　第三，外部市場綜合影響力排名力爭三年躋進頭部。配置高質(zhì)量行業(yè)投研團隊及一流銷售團隊，提升公司及研究所綜合影響力，力爭躋身頭部。

　　第四，傭金收入力爭進一步上升，排名進入行業(yè)前列。研究所未來將大力拓展私募及海外QFII業(yè)務，這兩塊“藍?！鳖I(lǐng)域還有很大的創(chuàng)收空間。由首席經(jīng)濟學家?guī)ьI(lǐng)海外研究團隊，全力構(gòu)建研究所同海內(nèi)外資本市場的橋梁。

　　第五，對公司內(nèi)部服務升級，完善對內(nèi)服務，支持東吳躋身一流券商。東吳研究所將致力于打造與投行、經(jīng)紀的良好合作機制。研究所逐漸提升對內(nèi)部支持是一個大趨勢，在注冊制的大背景下，券商的研究定價能力將是核心競爭力之一，這也是研究所的價值所在。