3月18日，針對(duì)五金渠道的直播，銷售達(dá)到3000萬元；3月22日，針對(duì)家居渠道的直播，銷量超過2000萬元！3月下旬以來，【陽光照明(600261)、股吧】（600261）組織的兩場直播活動(dòng)成了市場營銷的逆襲利器?！拔覀冞€將于4月份開展‘照明直播節(jié)’，這是全國照明甚至建材行業(yè)的首創(chuàng)?！?月25日上午，嘗到直播甜頭的陽光照明中國區(qū)市場總監(jiān)梁彩雷告訴記者。

　　3月18日，陽光集團(tuán)國內(nèi)家居照明總經(jīng)理陳以平變身主播，親自為陽光照明旗下品牌宣傳帶貨。作為照明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，陽光照明目前在工廠復(fù)工復(fù)產(chǎn)率達(dá)到96%的情況下，看準(zhǔn)了縣鎮(zhèn)五金渠道市場的機(jī)會(huì)，開啟了2020年五金渠道的布局。直播中，陽光照明準(zhǔn)備了“省又亮”經(jīng)典產(chǎn)品的現(xiàn)場秒殺活動(dòng)，不到1分鐘，活動(dòng)產(chǎn)品全部一搶而空。微信和抖音平臺(tái)累計(jì)觀看人數(shù)超過6萬人次，活動(dòng)累計(jì)斬獲3000萬元渠道訂單。這是陽光照明此前根本不敢想象的事情?！敖衲晔顷柟饧瘓F(tuán)成立45周年，公司新的五年規(guī)劃堅(jiān)定走自主品牌的決心已定。未來伴隨著中國城鎮(zhèn)化建設(shè)和縣鎮(zhèn)消費(fèi)者升級(jí)需求，公司會(huì)陸續(xù)推出‘好又亮’新品系列來滿足不同市場層級(jí)的需求，并將持續(xù)加大對(duì)縣鎮(zhèn)五金渠道的品牌投入力度?！?/p>

　　很大程度上說，這次陽光照明的高管們是被逼到直播間的。今年受疫情影響，實(shí)體企業(yè)面臨很大挑戰(zhàn)，企業(yè)端和渠道端都很難正常開展?fàn)I銷工作，照明行業(yè)的壓力持續(xù)加碼。而與此形成對(duì)比的是，薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅利用直播模式的帶貨實(shí)力節(jié)節(jié)攀升，流量爆棚。眾多過去把直播不當(dāng)回事的品牌廠商，都把直播當(dāng)作對(duì)接市場行情的“晴雨表”?！罢彰餍袠I(yè)歷來關(guān)注度較低，大企業(yè)研究直播模式的也不多。但今年行情明顯不一樣了，為什么不試試直播呢？”梁彩雷說。

　　直播模式其實(shí)很簡單，設(shè)備便宜，操作也不難。在梁彩雷看來，此番陽光照明打了一個(gè)漂亮仗，關(guān)鍵在于企業(yè)的營銷觀念與時(shí)俱進(jìn)。他認(rèn)為，疫情之下，電商直播是拓展?fàn)I銷行之有效的新路徑。

　　初嘗直播甜頭的陽光照明計(jì)劃推出一系列直播活動(dòng)，如4月10日的陽光都市風(fēng)格店招商直播會(huì)，4月15日的春季家居訂貨直播答謝會(huì)，4月28日的“陽光照明全民直播節(jié)”啟動(dòng)大會(huì)。據(jù)悉，“陽光照明直播節(jié)”不光是公司層面開展直播，全國經(jīng)銷商也會(huì)進(jìn)行全國聯(lián)動(dòng)，以省甚至以市為單位，開展互動(dòng)。同時(shí)，陽光照明還制定了店員直播計(jì)劃，致力于打造公司自己的銷售冠軍。