3月27日，用友網(wǎng)絡（600588）（公司代碼：600588）正式對外披露2019年報，實現(xiàn)營業(yè)收入85.10億元，同比增長10.5%；凈利潤為11.83億元，同比增長93.3%。

　　報告期內，云服務業(yè)務（不含金融類云服務）收入19.70億元，同比增長131.6%。

　　針對不同規(guī)模企業(yè)的云服務業(yè)務收入均大幅增長。大中型企業(yè)云服務業(yè)務實現(xiàn)收入18.24億元，增長124.4%；小微企業(yè)云服務業(yè)務實現(xiàn)收入1.46億元，增長289.1%。

　　從2017年云戰(zhàn)略落地至今，已整整過去三年。單從財報數(shù)字上看，用友的轉型上云之路可謂是激進式增長。

　　2018年，實現(xiàn)營收77.03億元，同比增長21.4%；云服務收入20.94億元，同比增長72.9%，占總營收的27.2%。其中，云服務業(yè)務（不含金融云服務）收入8.51億元，同比增長108.0%；軟件業(yè)務實現(xiàn)55.79億元，同比增長8.7%。

　　2017年，實現(xiàn)營收63.44億元人民幣，同比增長24.1%；云服務業(yè)務（不含金融類云服務）實現(xiàn)收入4.09億元人民幣，同比增長249.9%。

　　近年來用友在云研發(fā)投入持續(xù)不下，基本保持在19%左右的營收占比；對云業(yè)務的研發(fā)投入基本保持了在48%的總投入占比，也表明了公司對進入云服務市場的決心。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)，2017財年，用友研發(fā)總投入達12.97億元，較2016年度增長了21%，研發(fā)人員數(shù)量占員工總數(shù)32.87%。

　　2018財年，用友研發(fā)總投入合計達14.86億元，同比增長14.5%，云服務研發(fā)投入占總投入的48.3%。

　　2019財年，用友研發(fā)費用達16.30億元，研發(fā)費用占總營收的19.2%。公司繼續(xù)加大對云服務業(yè)務的研發(fā)投入，整體研發(fā)投入較2018年度增長了10.6%。

　　另一方面，用友云的光速前進還體現(xiàn)在付費客戶數(shù)量的急劇增長上。

　　報告期內，云服務業(yè)務客戶數(shù)超過543萬家，同比增長16.27%。累計付費客戶數(shù)為51.22萬家，較2018年末增長41.5%。

　　客戶續(xù)約率和客單價穩(wěn)步提高，大中企業(yè)云服務續(xù)約率為65.39%，客單價為9.85萬元。小微企業(yè)云服務續(xù)約率為59.16%，客單價為1571元。

　　并與華新麗華、中免集團、廈門航空、華潤銀行等企業(yè)，其云業(yè)務覆蓋營銷、制造、采購、金融、財務、人力、協(xié)同、平臺服務等領域。

　　目前，用友形成了以用友云為核心，云服務、軟件、金融服務融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局。用友云戰(zhàn)略最早可以追溯到2010年。2017年4月，用友云戰(zhàn)略正式落地，7月發(fā)布U8 Cloud，自此后的三年時間里，用友還相繼發(fā)布了NC Cloud、YonSuite等核心云解決方案。

　　盡管相比傳統(tǒng)ERP軟件許可和系統(tǒng)集成的銷售模式，云服務賣的則是軟件訂閱，靠的是后續(xù)高續(xù)費率帶來的持續(xù)現(xiàn)金流。但對于用友來講，將不可避免抑制自身傳統(tǒng)軟件業(yè)務的發(fā)展。這段陣痛期內，“云業(yè)務收入占比”這一數(shù)字勢必成為評判傳統(tǒng)軟件公司轉型上云成功與否的重要標尺。

　?。ㄓ糜眩┰品諛I(yè)務收入占總營收的38%，占比持續(xù)提升，對總營收的貢獻率進一步加大。

　　實際上，相比于用友的“激進”，金蝶也喊出了“2020年云收入占比60%”的決心。電話會議上金蝶方面表示，2020年金蝶的主要目標是要將云收入成為公司主要收入。

　　據(jù)近日金蝶國際公布的2019年報中，云收入增長至13.1億元，同比增長54.7%，云收入占比達到39.5%。

　　此前指出，金蝶在2011年喊出了轉云升級的口號，到2017年金蝶云ERP正式升級為金蝶云，金蝶云業(yè)務營收已有所放緩。

　　可以說，傳統(tǒng)軟件公司能否迅速積累大量付費客戶，能否快速證明云服務收入（包括遞延收入在內）具備的強勁勢能，不單單是要對二級市場有所交代，更是對互聯(lián)網(wǎng)公司逐步蠶食企業(yè)軟件市場背景下的一個自我交代