2019年是整個LED照明行業(yè)負重前行的一年。

　　激烈競爭下的凈利下滑彌漫整個行業(yè)，即使是一些照明巨頭也未能幸免。

　　4月10日，【佛山照明(000541)、股吧】（000541）發(fā)布2019年年度報告。報告期內，佛山照明實現(xiàn)營業(yè)收入33.38億元，比上年同期減少12.21%；實現(xiàn)凈利潤3.01億元，比上年同期減少20.24%。

　　佛山照明的主營業(yè)務是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高品質的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品和電工產(chǎn)品，并為客戶提供整套的照明、電工解決方案。主要產(chǎn)品包括LED光源、LED燈具、LED汽車照明、傳統(tǒng)照明、開關、插座等產(chǎn)品，目前已形成了照明、電工、汽車照明三大板塊業(yè)務。

　　近幾年，LED照明行業(yè)快速發(fā)展，LED照明產(chǎn)品滲透率不斷提升，市場需求增長放緩。再加上各企業(yè)產(chǎn)能相繼釋放，行業(yè)競爭激烈，而人工、物流等各項剛性成本上漲，照明企業(yè)普遍面臨增收和增利雙重壓力。

　　面對諸多不利因素，佛山照明不斷深化技術革新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，推動產(chǎn)品向中高端方向發(fā)展。同時進行內部架構調整，完善渠道結構，以更好地適應市場的競爭壓力。

　　在照明板塊， 佛山照明實施事業(yè)部制改革，成立了研發(fā)中心和三大銷售事業(yè)部，分別為國內銷售事業(yè)部、電商事業(yè)部、出口事業(yè)部 。

　　國內銷售事業(yè)部，繼續(xù)推進營銷模式變革，推動經(jīng)銷商由坐商向行商轉變，推進渠道下沉和扁平化管理，提高對終端市場的服務能力。數(shù)據(jù)顯示， 佛照 去年工程和工礦渠道銷售收入同比增長33.75%。

　　電商事業(yè)部，成功拿下阿里巴巴天貓精靈智能燈泡集采訂單以及百度智能燈泡集采訂單，與天貓精靈IOT簽訂合作備忘錄，共同圍繞智慧家居等IOT場景合作開發(fā)智能產(chǎn)品；與華為IOT團隊啟動照明產(chǎn)品對接華為HILINK生態(tài)；與蘇寧達成B2B大客戶戰(zhàn)略合作，為電商業(yè)務以后發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　2019年 ，佛山照明電商事業(yè)部銷售收入同比增長29.60%。

　　出口事業(yè)部，為應對中美貿易摩擦，佛山照明通過深入分析市場客戶的特點，加大對大客戶的“技術+客服”營銷工作，不斷提高客戶的滿意度，提升與大客戶的合作深度。同時，利用“一帶一路”發(fā)展契機，大力推廣FSL品牌在海外銷售，除東南亞、南亞、西亞、南非地區(qū)外，F(xiàn)SL品牌成功打開了歐洲市場。

　　據(jù)高工LED查詢財報， 佛山照明2019年外銷金額達到13.54億元，占總營收的40.58%。

　　在汽車照明板塊，佛山照明緊跟LED汽車照明技術發(fā)展趨勢，持續(xù)加大LED汽車照明研發(fā)投入，加強新產(chǎn)品的開發(fā)力度，豐富LED汽車照明產(chǎn)品的類別，重點開發(fā)LED模組項目。

　　在過去的一年中，佛山照明承接12個新的LED模組項目，一定程度上提高其產(chǎn)品的市場份額。同時，還組建后端市場推廣團隊，在全國多地進行終端推廣活動，提高產(chǎn)品在終端市場的知名度。

　　經(jīng)過一番緊鑼密鼓地布局， 2019年佛山照明LED汽車照明產(chǎn)品銷售收入同比增長82%。

　　作為最早從事照明產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的企業(yè)之一，經(jīng)過多年的沉淀，佛山照明已成國內照明企業(yè)中的佼佼者。

　　就現(xiàn)階段來看，LED照明應用領域市場集中度有向龍頭企業(yè)集中的趨勢。不過，由于企業(yè)數(shù)量仍然眾多，各品牌企業(yè)之間的競爭仍非常激烈。與此同時，原材料價格、運輸成本及人力成本不斷上升，給企業(yè)快速發(fā)展和盈利能力也帶來了較大的壓力。

　　佛山照明也表示，照明行業(yè)是一個全球化競爭的行業(yè)，尤其是國內照明下游應用領域企業(yè)不僅要面臨國際知名品牌照明企業(yè)的競爭，還面臨一些家電企業(yè)、電子企業(yè)、LED上游中游芯片封裝企業(yè)延伸至照明應用領域的競爭。

　　自2020年春節(jié)以來，國內外新冠肺炎疫情持續(xù)蔓延，給LED照明企業(yè)再添一擊。日前，高工LED在 《19家企業(yè)發(fā)布一季度業(yè)績預報，竟有8家虧損》 文章中也深入分析了照明企業(yè)一季度受到疫情的沖擊情況。

　　面對復雜的市場環(huán)境，佛山照明2020年將繼續(xù)圍繞產(chǎn)品智能化、市場細分化、品質高端化等行業(yè)發(fā)展趨勢加大新技術、新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)投入，加快產(chǎn)品向中高端方向發(fā)展的研發(fā)進程，完善智能產(chǎn)品、細分市場產(chǎn)品體系，加快發(fā)展“LED+”系列產(chǎn)品，不斷升級智能控制技術。

　　尤其是在細分市場領域，佛山照明將加大開發(fā)力度，通過開發(fā)有實力的工程經(jīng)銷商、開拓大型工程項目，重點布局房地產(chǎn)、教育、市政、軌道交通、智能消防、5G智慧路燈等領域，打造基于市場需求為基礎的產(chǎn)品組合，為用戶提供高效、專業(yè)的照明產(chǎn)品解決方案。

　　除此之外，佛山照明表示，還將繼續(xù)做好大客戶的維護與開發(fā)工作，提高與核心客戶的戰(zhàn)略性合作優(yōu)勢。大力開拓新客戶，繼續(xù)推進FSL品牌進軍歐洲市場。

　　接下來，佛山照明將推進海外市場線上業(yè)務，嘗試海外市場線上線下相結合。并利用“一帶一路”發(fā)展契機，拓寬“走出去”發(fā)展舉措，加強海外品牌宣傳工作，提升FSL自主品牌影響力。