從廣州起航，敲響A股上市的鐘聲不足一年，丸美股份（603983）（603983.SH）的股價(jià)便一路上行，超過(guò)上海家化（600315）、珀萊雅（603605），成為A股市值最高的化妝品公司。

　　4月21日，丸美股份披露了2019年年度業(yè)績(jī)報(bào)告。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.01億元，較上年同期增長(zhǎng)14.28%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.15萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.99%。分渠道看，公司線上渠道實(shí)現(xiàn)8.08億元營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)22.89%；線下渠道實(shí)現(xiàn)9.92億元營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)8.2%。

　　自創(chuàng)立至今，丸美股份打造了多個(gè)“第一”，國(guó)產(chǎn)化妝品市值“第一”、眼霜“第一”、外資入股“第一”、男星代言“第一”、天貓小黑盒“第一”等等。那么，在群雄混戰(zhàn)、海外巨頭環(huán)伺的化妝品市場(chǎng)，丸美優(yōu)勢(shì)幾何？一騎絕塵的背后有何支撐？

　　中國(guó)第一家以眼霜為主打產(chǎn)品的化妝品公司

　　國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)關(guān)于國(guó)貨化妝品定位一直有很大爭(zhēng)議，雖然近期國(guó)貨崛起聲音時(shí)常發(fā)生，但縱觀近年全球化妝品行業(yè)，化妝品長(zhǎng)期依舊被美、法、日接近壟斷式經(jīng)營(yíng)，而其中最具有代表性的國(guó)際品牌公司有雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅和資生堂。大多數(shù)國(guó)貨品牌依舊主要面向中低端市場(chǎng)，“性價(jià)比”、“大眾化”等也成為消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨認(rèn)知的市場(chǎng)標(biāo)簽。而在中高端領(lǐng)域，國(guó)貨更是處于一段長(zhǎng)久的空白期。丸美股份旗下主打抗衰老眼部護(hù)理霜的出現(xiàn)打破了這一局面。

　　記者了解發(fā)現(xiàn)，丸美創(chuàng)立于2002年，當(dāng)時(shí)丸美結(jié)合日本研發(fā)及先進(jìn)制造工藝，丸美定位于中高端領(lǐng)域的臉部護(hù)膚產(chǎn)品。伴隨這樣的定位，問(wèn)題也隨之出現(xiàn)。與當(dāng)時(shí)同樣使用日本技術(shù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)歐珀萊相比，丸美生產(chǎn)規(guī)模受限，以至于產(chǎn)品均價(jià)要遠(yuǎn)高于同類競(jìng)品。加上丸美當(dāng)時(shí)并無(wú)資方集團(tuán)背景，初創(chuàng)的丸美在中高端護(hù)膚品市場(chǎng)中顯得尤為被動(dòng)。在此背景下，丸美創(chuàng)始人孫懷慶開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向其他同類公司并不想觸及的領(lǐng)域――眼部護(hù)理。

　　在護(hù)膚品行業(yè)中，眼部護(hù)理在當(dāng)時(shí)仍為市場(chǎng)空白領(lǐng)域，主要為眼部肌膚是面部皮膚中最脆弱的部分，護(hù)理難度大，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究成本高。而在產(chǎn)品使用中，眼部護(hù)理面積消耗小，產(chǎn)品產(chǎn)量與定價(jià)具有高度不確定性風(fēng)險(xiǎn)。基于風(fēng)險(xiǎn)考量，當(dāng)時(shí)行業(yè)鮮有商家推出相關(guān)產(chǎn)品。

　　公開(kāi)資料顯示，2007年丸美推出公司明星產(chǎn)品彈力蛋白眼精華，產(chǎn)品精細(xì)定位與“彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋”易記的廣告語(yǔ)讓丸美迅速占據(jù)市場(chǎng)份額；2017年，丸美眼霜匠心之作，多肽蛋白提拉眼袋精華液上市，更是奠定丸美行業(yè)眼霜龍頭地位。

　　除了丸美率先推出護(hù)理顏霜奪得市場(chǎng)空白期先機(jī)外，丸美產(chǎn)品真的得到市場(chǎng)的認(rèn)可嗎？丸美真的是國(guó)內(nèi)眼霜“第一”嗎？

　　記者整理相關(guān)資料后發(fā)現(xiàn)，丸美在產(chǎn)品使用中注重每個(gè)產(chǎn)品的功效性與消費(fèi)者體驗(yàn)。比如，早在丸美創(chuàng)立之初就提出“眼部日夜分時(shí)護(hù)理”的眼霜理念。丸美認(rèn)為人們?cè)诎滋旌鸵雇淼钠つw狀態(tài)與需求是完全不一樣的，因此，白天和晚上肌膚也需要不同的產(chǎn)品進(jìn)行護(hù)理。此觀點(diǎn)后在2013年諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)中得到了證實(shí)，美國(guó)科學(xué)家詹姆斯·羅斯曼、蘭迪·謝克曼和德國(guó)科學(xué)家托馬斯·蘇德霍夫的研究成果揭示了細(xì)胞如何在準(zhǔn)確的時(shí)間將其內(nèi)部物質(zhì)傳輸至準(zhǔn)確的位置。

　　丸美對(duì)此為滿足不同肌膚需求，丸美推出的眼霜產(chǎn)品在按壓處設(shè)計(jì)為晨間按壓和夜間按壓的方式。而類似的分瓶護(hù)理概念的其他同類別競(jìng)品中，擁有類似區(qū)分功能的雅詩(shī)蘭黛晨夜區(qū)分的眼霜精華市場(chǎng)均價(jià)為1800元，而丸美售價(jià)僅在500元區(qū)間范圍。在類似的工藝技術(shù)上，丸美不僅提出了領(lǐng)先的護(hù)理概念，而且在產(chǎn)品售價(jià)上面向了更多的消費(fèi)群體。

　　據(jù)2019年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，丸美實(shí)現(xiàn)眼部護(hù)膚類營(yíng)收5.52億元，占比30.68%，同期增長(zhǎng)3.81%。未來(lái)，丸美有望持續(xù)憑借行業(yè)領(lǐng)先地位在眼部抗衰老紅海市場(chǎng)中保持較高盈利增長(zhǎng)水平。而丸美領(lǐng)先的產(chǎn)品理念、優(yōu)質(zhì)的原材料、沒(méi)有過(guò)高的產(chǎn)品溢價(jià)、注重消費(fèi)者的體驗(yàn)、國(guó)產(chǎn)品牌的性價(jià)比，也讓丸美成功突出重圍成為中國(guó)眼霜第一品牌。

　　中國(guó)第一家外資入股的化妝品公司

　　據(jù)報(bào)道，2013年7月10日，LVMH集團(tuán)旗下L Capital亞洲基金宣布戰(zhàn)略入資廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司，協(xié)助丸美啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略。丸美成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一一家獲得LVMH集團(tuán)旗下L Capital基金投資的護(hù)膚品牌，同時(shí)也是中國(guó)國(guó)內(nèi)“第一家”獲得著名國(guó)外投資機(jī)構(gòu)入股中國(guó)化妝品企業(yè)。

　　資料顯示，L Capital是2001年全球第一大奢侈品集LVMH和Arnault投資集團(tuán)發(fā)起的私募股權(quán)投資基金，L Capital Asia是L Capital 2009年發(fā)起的專注于亞洲消費(fèi)品行業(yè)的基金，管理規(guī)模逾10億美元。在戰(zhàn)略入股丸美股份之前，L Capital Asia在中國(guó)境內(nèi)投資項(xiàng)目包括香港英皇鐘表珠寶公司、香港明豐珠寶、欣賀集團(tuán)（旗下品牌包括中高檔女裝卓雅 Jorya，GIVHSHYH，ANMANI，Caroline,QDA等）、赫基集團(tuán)（旗下品牌包括快時(shí)尚歐時(shí)力Ochirly,Five Plus等），而丸美是唯一一家L Capital投資的國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)公司。相信在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)中，丸美股份率先獲得外資的認(rèn)可背后是L Capital看到丸美的投資價(jià)值。

　　而丸美董事長(zhǎng)孫懷慶也曾在媒體采訪中表示，選擇L Capital的原因，不僅為了得到資金上的支持，同時(shí)公司也希望能借助LVMH的平臺(tái)，在戰(zhàn)略管理、品類管理及零售管理等方面學(xué)習(xí)優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　中國(guó)第一家嘗試男性明星代言的化妝品公司

　　丸美2015年9月的廣告策劃可謂是國(guó)內(nèi)近年成功的廣告策劃之一。2015年9月，由梁朝偉代言重磅打造的丸美廣告――《眼》在全國(guó)收視率位居前列的四大衛(wèi)視聯(lián)袂封屏首播。整部影片僅有3分鐘的獨(dú)白，鏡頭部分只拍了梁朝偉的眼睛，沒(méi)有任何產(chǎn)品特寫(xiě)。獨(dú)特的廣告創(chuàng)意引發(fā)眾多網(wǎng)友及各界的驚嘆。而在第五屆The best of the best申通德高最佳地鐵廣告大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上，《眼》獲得視覺(jué)呈現(xiàn)金獎(jiǎng)，被稱為當(dāng)時(shí)最成功的廣告影片。丸美是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)行業(yè)“第一家”嘗試用著名男性明星代言的化妝品的公司。

　　直到2017年后，隨著韓國(guó)出道偶像明星回華發(fā)展潮、國(guó)內(nèi)明星養(yǎng)成選秀節(jié)目如愛(ài)奇藝旗下《偶像練習(xí)生》等節(jié)目興起，男藝人代言化妝品潮流才再度興起。據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，著名化妝品品牌歐舒丹、歐萊雅、珀萊雅等均簽約男藝人為其產(chǎn)品代言。相比較之下，率先采用男明星代言的丸美股份表現(xiàn)出自身在品牌文化推廣上的“第一”策劃能力。

　　中國(guó)第一家被天貓小黑盒收錄的化妝品品牌

　　今年，丸美首次在天貓小黑盒上推出美妝新品，成為天貓小黑盒第一家國(guó)貨化妝品品牌。

　　據(jù)悉，天貓小黑盒主要是收集品牌奢侈款、限量款、流行限量款的產(chǎn)品，以往被收進(jìn)的化妝品品牌包含歐萊雅、Olay等國(guó)際品牌。此次，丸美產(chǎn)品被收入天貓小黑盒也代表了市場(chǎng)對(duì)于丸美中高端品牌的肯定。丸美也再一次創(chuàng)下國(guó)創(chuàng)品牌的先河。

　　丸美股份董事長(zhǎng)孫懷慶在上市儀式上表示：“我們不是弄潮兒，我們是長(zhǎng)跑選手――我們將永不停止地長(zhǎng)跑，為打造一間受人尊敬的、具有世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力的、多品牌的、全品類的化妝品集團(tuán)而奮斗，并讓那些為此目標(biāo)奮斗終生的人擁有幸福的歸宿，和力所能及的承擔(dān)起對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)公民?！倍谏鲜泻笠荒辏杳酪灿脤?shí)際行動(dòng)在一步步實(shí)現(xiàn)其董事長(zhǎng)口中的目標(biāo)。

　　2020年，公司稱將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略，秉承“用世界最好，做中國(guó)最好”的經(jīng)營(yíng)理念，以用戶為核心，做好產(chǎn)品、做好品牌、做好營(yíng)銷，繼續(xù)推進(jìn)品牌高端化、年輕化、功效化、精致化，并繼續(xù)為成為一家出色的擁有國(guó)創(chuàng)品牌的國(guó)際化公司而努力。相信丸美的未來(lái)定不負(fù)眾望，不僅有更多的中國(guó)第一，還會(huì)有更多的世界第一。