去年起全面實施“老酒戰(zhàn)略”的舍得酒業(yè)（600702）（600702.SH）的2019年報和今年一季報亮相。財報顯示，舍得酒業(yè)去年營業(yè)收入較上年同期增長19.79%，歸母凈利潤同比增長48.61%，扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬上市公司股東的凈利潤達5.06億元，同比增長71.89%。其中最引人注目的是，去年舍得酒業(yè)的電子商務銷售收入約7430萬元，較上年增長100.26%，成為了公司新的收入增長點。今年第一季度，受到疫情等因素的影響，雖然公司整體業(yè)績有所下滑，但電商銷售收入逆勢增長超六成。

　　舍得酒業(yè)是“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，擁有“沱牌”、“舍得”兩大中國馳名白酒品牌。其中沱牌曲酒系列累計銷量已經(jīng)超過 50 億瓶。從去年開始，舍得酒業(yè)開始實施“老酒戰(zhàn)略”，并在產(chǎn)品、渠道、營銷、品牌等方面全線發(fā)力。其中，舍得酒業(yè)以舍得為核心，在經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三條“賽道”同時發(fā)力。沱牌除主打產(chǎn)品天特優(yōu)以外，還推出高線光瓶酒沱牌特級T68，開展區(qū)域定制并推出80/90版兩款老酒。去年底，舍得推出的20年原度老酒天子呼更是引發(fā)了高端白酒市場的震動。

　　去年，舍得酒業(yè)強化了線上銷售業(yè)務，建立起京東、天貓的自營旗艦店，打通了官方微信購酒平臺，與京東、天貓、1919、酒仙網(wǎng)、蘇寧易購（002024）、拼多多等建立了長期的合作關(guān)系，同時根據(jù)年輕消費者消費習慣的改變，嘗試通過“網(wǎng)絡直播”“大 V 引流”“明星帶貨”等方式拓展新渠道。線上銷售額大幅增長的同時，去年舍得酒業(yè)線上銷售產(chǎn)品的檔次不斷提升。針對線上消費者需求，舍得還開發(fā)了電商專銷產(chǎn)品，并在線上重點主推藝術(shù)老酒，如畢加索小酒、與藝術(shù)家岳敏君合作的大笑沱牌等。通過不斷強化電商 B2C 業(yè)務能力，舍得酒業(yè)逐步實現(xiàn)了線上線下的融合發(fā)展。

　　電商新渠道在今年一季度疫情期間更是發(fā)揮了重要作用。據(jù)了解，今年以來，疫情導致聚飲市場、宴席市場的處于半停滯狀態(tài)，對今年2至4 月份的白酒消費形成了普遍性沖擊。為此，舍得酒業(yè)公司通過拓寬銷售渠道、加快線上銷售、加快新區(qū)域布局、增加新產(chǎn)品、加強宴席促銷等方式，對沖疫情帶來的不良影響。財報顯示，雖然一季度公司出現(xiàn)業(yè)績下滑，但電商渠道銷售大幅增長，較去年同期上漲超過60%，與線下渠道降幅超過四成對比明顯。

　　舍得酒業(yè)由點成線、從線到面地不斷拓展各種新渠道，其中直控了數(shù)萬家煙酒店渠道為核心終端，同時不斷拓展、C2M、企業(yè)團購、現(xiàn)代商超、餐飲等新渠道，全渠道銷售能力不斷提升。舍得酒業(yè)在財報中分析，80 后、90 后正在成為白酒消費的主力人群，消費者的審美情趣、心理需求正在發(fā)生微妙的改變，傳統(tǒng)白酒品牌面臨如何進行品牌年輕化的挑戰(zhàn)。為此，舍得酒業(yè)加快數(shù)字營銷步伐，今年將成立專門的數(shù)字化管理部門，統(tǒng)籌推進公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級工作。完成營銷大數(shù)據(jù)平臺建設，通過經(jīng)銷商服務平臺、終端門店管理平臺、消費者會員營銷平臺的建設，提升服務水平、加強貨源管理、實施精準營銷。