中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)（記者 祖爽）家電圈的“話題女王”董明珠又直播帶貨了。5月10日，格力電器（000651）董事長(zhǎng)董明珠現(xiàn)身快手直播間，在大幅補(bǔ)貼下，董明珠這一次的帶貨成績(jī)十分亮眼。根據(jù)快手披露的數(shù)據(jù)，本次直播吸引1600萬用戶，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)100萬，直播三小時(shí)成交額突破3.1億元。

　　值得注意的是，這并不是董明珠的直播首秀。此前董明珠曾在抖音直播帶貨，但險(xiǎn)因網(wǎng)絡(luò)問題“翻車”。與上次抖音帶貨走高價(jià)高端路線不同，快手直播中上架的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠力度較大，快手還派出網(wǎng)紅主播二驢、驢嫂平榮等人與董明珠共同賣貨，十分“接地氣”。

　　當(dāng)晚7:30，一襲灰裙的董明珠現(xiàn)身直播間，和第一次直播時(shí)略顯緊張和拘束不同，這次的董明珠顯得更加放松。在介紹格力便攜果汁杯時(shí)，她還現(xiàn)場(chǎng)演示如何用格力榨汁杯榨西瓜汁，盡顯“主播范”。而這款產(chǎn)品一上架就被搶空，共賣出1萬多件。

　　快手此前披露的格力專場(chǎng)選品表顯示，產(chǎn)品清單中包括格力高中低端空調(diào)、冰箱、熱水器等大家電，還有電飯煲、榨汁機(jī)、火鍋、凈水器等小家電。其中優(yōu)惠力度最大的是格力金貝變頻冷暖柜機(jī)空調(diào)，與其他電商平臺(tái)相比，價(jià)格從15899元直降至8999元，優(yōu)惠幅度近7000元，另一款定價(jià)7399元的掛機(jī)空調(diào)也直降超3000元。

　　董明珠對(duì)此番帶貨的“戰(zhàn)績(jī)”也很有信心?！敖裢淼匿N售目標(biāo)就是一個(gè)億?！敝鞑ザH話音剛落，董明珠隨即回應(yīng)說：“我覺得這個(gè)目標(biāo)可以完成。”

　　值得注意的是，這也是快手電商首次大規(guī)模售賣高客單價(jià)的3C家電產(chǎn)品（計(jì)算機(jī)類、通信類和消費(fèi)類電子產(chǎn)品三者的統(tǒng)稱）。從帶貨的結(jié)果來看，品悅定頻單冷正1.5匹掛機(jī)空調(diào)半小時(shí)銷量超過5萬件，單品成交額破1億元；售價(jià)1.2萬元可殺滅新冠病毒的空氣凈化器銷量超過100臺(tái)。

　　家電觀察人士洪仕斌對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，這次直播，格力電器針對(duì)平臺(tái)定位制定了價(jià)格策略，讓直播的流量和促銷的價(jià)格形成了優(yōu)勢(shì)疊加?！捌放埔龊弥辈ヤN售離不開三點(diǎn)：第一是平臺(tái)給流量，第二是主播有流量，第三是產(chǎn)品有流量，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！焙槭吮笳f。

　　不到一個(gè)月兩次直播帶貨，董明珠坦言自己其實(shí)是在為線下經(jīng)銷商“探路”?！案窳€下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺?！倍髦樘寡浴?/p>

　　董明珠在直播間表示，以后還會(huì)繼續(xù)直播，不希望只是通過低價(jià)來銷售，而是希望粉絲和消費(fèi)群體更多地通過直播這種形式來了解中國(guó)制造。她還表示，自己充分感覺到了通過直播跟消費(fèi)者互動(dòng)的重要性，“所有人都參與進(jìn)來了，從近距離到了零距離，能夠充分了解大家的訴求”。她表示，自己接下來打算開通一個(gè)董明珠直播間，把直播常態(tài)化。

　　受新冠肺炎疫情影響，今年一季度格力電器凈利潤(rùn)15.58億元，同比下滑72.53%。在此背景下，董明珠和格力電器開始發(fā)力線上渠道?！盁o論是抖音還是快手，這都是格力電器積極探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多元化營(yíng)銷的一種嘗試。受疫情影響，我預(yù)計(jì)有一半以上的家電出貨量來自于線上電商渠道?！碑a(chǎn)業(yè)觀察人士梁振鵬對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示。他補(bǔ)充道，董明珠帶貨背后，銷量并不是最關(guān)鍵的問題，而是要通過產(chǎn)品直播帶貨為格力電器博取一定的流量和關(guān)注度。

　　嘗到直播帶貨的甜頭后，“董小姐”是否真的要化身“董主播”，發(fā)力線上渠道的格力電器能否實(shí)現(xiàn)新的突破？中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。