IVD（in vitro diagnostic products體外診斷產(chǎn)品）行業(yè)在我國起步較晚，受資本市場度較低，但隨著龍頭企業(yè)的崛起和深耕，老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷完善，人均可支配收入的增長，國內(nèi)體外診斷市場需求得到快速釋放，我國已成為全球體外診斷市場增速最快的地區(qū)之一。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2018年全國體外診斷流通渠道市場規(guī)模大約1000-1200億左右，預(yù)計(jì)未來幾年該行業(yè)仍將保持高速增長的發(fā)展趨勢。

　　“高增長，高集中”

　　IVD行業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　在全球范圍內(nèi)IVD已成為擁有數(shù)百億美元龐大市場容量的成熟行業(yè)，市場集中度較高；主要分布在北美、歐洲等體外診斷市場發(fā)展早、容量大的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，并已經(jīng)形成以羅氏、雅培、貝克曼（丹納赫）、西門子為主的“4+X”較為穩(wěn)定的格局，行業(yè)前十銷售收入均在10億美元以上，產(chǎn)品線豐富，且在各自細(xì)分領(lǐng)域都極具競爭力，占據(jù)全球八成的市場份額。

　　我國IVD行業(yè)起步較晚，仍處于初步發(fā)展階段，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模整體偏小，行業(yè)集中度低。同時(shí)國內(nèi)大多企業(yè)以經(jīng)銷為主，直銷為輔，加上市場準(zhǔn)入等壁壘較高，使得早期發(fā)展規(guī)模受到限制。近年來，隨著分級診療等利好政策導(dǎo)向，我國體外診斷行業(yè)過去幾年取得了快速的發(fā)展，行業(yè)規(guī)模從2009年的108億增長到了2016年的369億，年均復(fù)合增長率高達(dá)16.6%。但是，目前我國體外診斷人均年消費(fèi)金額僅5美元，相較于發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)30美元的水平而言，還有著巨大的增長潛力。

　　醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)工作主要通過檢驗(yàn)系統(tǒng)完成，檢驗(yàn)系統(tǒng)除了檢驗(yàn)設(shè)備，試劑，標(biāo)準(zhǔn)品，質(zhì)控品等耗材和檢驗(yàn)人員等構(gòu)成要素，還需要配合全面的質(zhì)量管理、實(shí)驗(yàn)室環(huán)境、標(biāo)本采集輸送、技術(shù)維修服務(wù)等。通俗來講，臨床檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室好比生產(chǎn)檢測報(bào)告的生產(chǎn)車間，其中檢測樣本和檢測試劑為生產(chǎn)的原材料及輔料，相關(guān)檢測儀器設(shè)備為生產(chǎn)工具，檢驗(yàn)人員為相關(guān)技術(shù)人員，最后從實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)出的成品為患者的檢測報(bào)告單。作為IVD流通服務(wù)商，由于所處檢驗(yàn)領(lǐng)域行業(yè)特點(diǎn)，與傳統(tǒng)的藥品流通企業(yè)不同，除了從上游生產(chǎn)企業(yè)采購相關(guān)檢測儀器及試劑，還需要參與從試劑采購到檢測報(bào)告成品產(chǎn)出的各環(huán)節(jié)工作，儀器試劑的物流配送只是其承擔(dān)的部分工作，還需為醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供系列包括質(zhì)量控制、設(shè)備維修、技術(shù)支持、實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營管理等綜合服務(wù)，服務(wù)屬性更強(qiáng)。尤其在醫(yī)?？刭M(fèi)的趨勢下，醫(yī)院降本增效的訴求越來越強(qiáng)，對IVD流通服務(wù)商的服務(wù)能力要求也越來越高。不但要求服務(wù)商在“供應(yīng)鏈”層面通過提供“集中采購、統(tǒng)一配送”的方式為醫(yī)院實(shí)現(xiàn)降低試劑耗材的采購成本，還需要其為相關(guān)實(shí)驗(yàn)室提供信息化服務(wù)、質(zhì)控服務(wù)、售后技術(shù)服務(wù)、學(xué)術(shù)支持等系列增值服務(wù)幫助檢驗(yàn)科提升醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部運(yùn)營能力，幫助檢驗(yàn)科打造更先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室、提升檢驗(yàn)科經(jīng)濟(jì)受益及學(xué)術(shù)水平、改善人員績效，提升醫(yī)院在其區(qū)域內(nèi)的影響力等。未來，有服務(wù)能力的大型IVD綜合服務(wù)商將迎來較好的發(fā)展機(jī)遇。

　　5月6日潤達(dá)醫(yī)療（603108）通過機(jī)會寶組織 2019年報(bào)及2020一季度業(yè)績交流會，董秘陸曉艷在會上表示：“隨著新醫(yī)改的深入進(jìn)行，國家出臺一系列政策鼓勵(lì)I(lǐng)VD流通服務(wù)行業(yè)的整合?！皟善敝啤?、“陽光平臺采購”等政策的推行，意在調(diào)整我國IVD流通領(lǐng)域結(jié)構(gòu)，解決行業(yè)內(nèi)企業(yè)小、散、低的問題，通過強(qiáng)化管理、規(guī)范行為等方法，鼓勵(lì)做強(qiáng)做大，推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，未來的行業(yè)競爭必將是規(guī)模和綜合服務(wù)能力的競爭，行業(yè)集中度會進(jìn)一步提升，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局。同時(shí)，未來幾年行業(yè)整體平均增速將保持12%―15%左右。”

　　新一輪“跑馬圈地”

　　平臺優(yōu)勢凸顯

　　作為目前國內(nèi)最大的IVD綜合服務(wù)商，有著行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的近1000人的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，潤達(dá)醫(yī)療憑借較大的渠道平臺及市場規(guī)模優(yōu)勢，市場認(rèn)可度正不斷提升，綜合服務(wù)型業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長。報(bào)告顯示，截止2019年底，潤達(dá)醫(yī)療集約化醫(yī)院客戶及區(qū)域檢驗(yàn)中心客戶300多家，2019年實(shí)現(xiàn)營收收入20.63億元，占整體營業(yè)收入的29.25%，較去年同比增長21.24%。潤達(dá)醫(yī)療通過持續(xù)優(yōu)化增值服務(wù)內(nèi)容和品質(zhì)，核心競爭力得到鞏固提升。

　　此外，經(jīng)過幾年的投資并購，潤達(dá)醫(yī)療已初步完成了全國布局，由外延擴(kuò)張轉(zhuǎn)向內(nèi)生發(fā)展，專注增強(qiáng)業(yè)務(wù)的整合協(xié)同發(fā)展。據(jù)悉，潤達(dá)醫(yī)正充分發(fā)揮集團(tuán)市場規(guī)模優(yōu)勢及融資渠道優(yōu)勢，幫助各子公司降低采購成本及融資成本；積極協(xié)助各子公司向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，為其提供服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、信息平臺建設(shè)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面支持；通過擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)與現(xiàn)有各子公司渠道的協(xié)同效應(yīng)，綜合推動(dòng)盈利能力提升。統(tǒng)計(jì)顯示，各子公司近年來保持穩(wěn)定成長。2019年，武漢優(yōu)科聯(lián)盛營收增長44%、杭州怡丹及武漢潤達(dá)尚檢營收漲幅均超20%。

　　自主研發(fā)高投入

　　增強(qiáng)核心競爭力

　　除了在綜合服務(wù)業(yè)務(wù)上的發(fā)力，公司在毛利率較高的工業(yè)端也逐步形成規(guī)模。2019年潤達(dá)醫(yī)療在IVD生產(chǎn)制造領(lǐng)域的自主品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.8億元，同比增長29.42%。公司的自主品牌產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋生化、糖化、質(zhì)控、化學(xué)發(fā)光、分子診斷、醫(yī)療信息化等領(lǐng)域，并逐漸在細(xì)分領(lǐng)域通過差異化的競爭不斷提升市場份額。

　　潤達(dá)醫(yī)療在醫(yī)療信息化領(lǐng)域的深耕成為公司核心競爭力之一，公司擁有一支超過200余人的IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)，主要針對檢驗(yàn)領(lǐng)域信息化平臺進(jìn)行自主開發(fā)，目前已自主開發(fā)信息化系統(tǒng)10余套，在醫(yī)療信息化領(lǐng)域的投入和建設(shè)也一直處于同行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　2019年，潤達(dá)醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有109人，投入研發(fā)費(fèi)用5947萬元，同比增加34%，近三年的研發(fā)投入占自主品牌產(chǎn)品收入比達(dá)20%以上。研發(fā)水平持續(xù)提升，產(chǎn)品線不斷豐富，滿足客戶多元化需求的同時(shí)，也成為利潤增長點(diǎn)。

　　潤達(dá)醫(yī)療負(fù)責(zé)人表示，去年的國資股東入主，讓公司得以融合國有型資本和民營型服務(wù)優(yōu)勢，為公司未來發(fā)展擴(kuò)張奠定了良好基石。接下來，潤達(dá)醫(yī)療會充分展示服務(wù)價(jià)值及渠道平臺價(jià)值，在“穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，促創(chuàng)新”的發(fā)展方針指引下，堅(jiān)持“以客戶需求為導(dǎo)向，以服務(wù)擴(kuò)大客戶“的發(fā)展策略，進(jìn)一步提升公司市場份額，增強(qiáng)公司綜合盈利能力。