原標題：長沙園區(qū)企業(yè)創(chuàng)新營銷模式不走“尋常路” 簽約薇婭CEO帶貨,企業(yè)營銷上“云”

　　天上飛的衛(wèi)星，地上跑的工程車、挖掘機，老百姓使用的化妝品，都搭上了“直播帶貨”的便車……今年以來，為減少新冠肺炎疫情帶來的影響，長沙高新區(qū)企業(yè)在營銷模式上不斷創(chuàng)新。而5月11日，長沙高新區(qū)企業(yè)夢潔股份（002397）與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，更是把長沙園區(qū)企業(yè)的“云營銷”推向新高度。

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　　簽約網(wǎng)紅為“C2M模式”騰飛打基礎(chǔ)

　　簽約曾在2019年“雙11”期間創(chuàng)造27億元引導成交銷售記錄的薇婭，是夢潔股份嘗到直播甜頭后的又一次壯舉。

　　新年伊始，受疫情影響，消費者不出戶、門店不開門，怎么辦？

　　夢潔簽約千萬級粉絲的帶貨top主播“烈兒寶貝”，達成全年戰(zhàn)略合作共識，率先切入電商直播新賽道，動作不斷：3月14日，夢潔“萬人拼團搶工廠”直播，線上吸引超過60萬人次觀看，創(chuàng)下4小時銷售額破2500萬元的業(yè)績；3月25日，夢潔在快手推出“原地逛街”專場直播，與快手官方賬號“快手小店”連麥互動，整場直播吸引148萬多粉絲“云逛街”。

　　而夢潔股份此次與薇婭的合作，不僅是在直播帶貨層面。根據(jù)合作協(xié)議，薇婭將作為粉絲參與夢潔家紡的設計與品控，而這被業(yè)界稱為一種輕“C2M”模式。

　　C2M模式，是指用戶直連制造商，即消費者直達工廠，強調(diào)的是制造業(yè)與消費者的銜接，也可理解為用戶定制模式。C2M模式的一大特點是，按需求生產(chǎn)，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。

　　當“消費需求”遇上“轉(zhuǎn)型升級”，C2M模式發(fā)展日趨火爆。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，目前C2M模式還處于起步階段，距離銷售井噴期仍有距離，但從長遠來看，C2M代表著行業(yè)未來發(fā)展方向。夢潔股份借助此次與薇婭的戰(zhàn)略合作，加碼電商直播的同時提前布局C2M領(lǐng)域，為企業(yè)未來發(fā)展打開另一扇窗口。

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　　先天優(yōu)勢麓谷企業(yè)快人一步

　　其實，除了夢潔股份，長沙高新區(qū)的其他一些企業(yè)也已摸索著走在“直播帶貨”前頭。

　　之所以企業(yè)直播帶貨的熱潮在麓谷更突出，這其中是有原因的――作為湖南省移動互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)，截至今年3月，長沙高新區(qū)共有移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)9940家，這使得園區(qū)企業(yè)具備了“直播帶貨”的先天優(yōu)勢。

　　御家匯（300740）股份有限公司是一家“美妝+互聯(lián)網(wǎng)”的企業(yè)，旗下?lián)碛杏喾?、小迷糊、薇風等多個自主品牌。通過發(fā)力新媒體、新營銷，以及短視頻植入、網(wǎng)紅直播等方式加強品牌推廣，御家匯在第一季度實現(xiàn)銷售額快速增長。公司發(fā)布的2020年第一季度財報顯示，一季度實現(xiàn)營業(yè)收入5.17億元，同比增長34.03%。

　　4月29日晚間，中聯(lián)重科（000157）發(fā)布2020年第一季度報告顯示，期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入90.66億元，歸屬于上市公司股東凈利潤10.26億元，同比均實現(xiàn)增長。

　　報告中，特別強調(diào)“‘云營銷’等新業(yè)態(tài)強化了經(jīng)營”。據(jù)統(tǒng)計，一季度中聯(lián)重科共開展了40余場直播，斬獲的產(chǎn)品訂單量突破千臺。

　　麓谷企業(yè)直播銷售的產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)商品，還有不少“新鮮玩意”。

　　4月24日，東方紅一號發(fā)射成功50周年當天，天儀研究院CEO楊峰甚至在淘寶首秀直播賣起了衛(wèi)星，峰值流量超過60萬，他自己調(diào)侃“不知是否達到18線小網(wǎng)紅的水準了”。

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　　實力為王直播比拼看企業(yè)內(nèi)功

　　直播是趨勢，可是背后“人、貨、平臺”三種元素的重構(gòu)，才是這種模式的關(guān)鍵所在。

　　就拿夢潔和步步高來說。

　　夢潔的成功絕非偶然，它的背后是3000多個社群導流+微盟直播小程序互動，再通過“夢潔一屋好貨平臺”工具承載銷售。鏡頭前，客戶看到的是美麗、舒適的被褥，而4小時銷售額破2500萬元的鏡頭背后，則是夢潔通過層層管理、統(tǒng)一指揮，從總部開始到中心指揮群到運營中心負責的大區(qū)社群，最后到每個門店的群管理，指令同步傳達，各群快速響應的行動。

　　同樣思維的還可見于步步高。

　　民以食為天。疫情期間，步步高（002251）線上同時運營“步步高Better購”和“小步到家”。“Better購”主要服務3公里范圍以內(nèi)的消費者，而對于門店周邊3公里以外的消費需求，步步高則通過“小步到家”來解決，通過各個智慧零售觸角深入社區(qū)。它的背后是早期智慧零售技術(shù)搭建、自有生鮮物流建設及長期合作的可靠貨源供應。

　　據(jù)介紹，“小步到家”采取微信社群集單、小程序下單，并啟用自有物流配送，訂單從倉庫直達社區(qū)，有效將線下流量引至線上。在減少超市人群聚集風險的同時，節(jié)省運力、提高配送效率，更快滿足顧客對生鮮品類的需求。

　　由此可見，當直播帶貨風靡時，深度思考直播帶貨與新零售之間的關(guān)系，亦能讓我們窺探到新零售的發(fā)展之道。

　　(：DF398)