本報記者 趙琳

　　“公司的傳播策略今年有較大改變，重點放在線上?！薄?a href="http://m.xfjyyzc.com/gegu/002956/" target="_blank" title="西麥?zhǔn)称?002956)股票分析,新聞,資金流向,財務(wù)數(shù)據(jù)" >西麥?zhǔn)称?/a>(002956)、股吧】（002956）副總經(jīng)理、董事會秘書謝金菱日前在與機構(gòu)投資者電話交流會上透露，“我們會綜合利用KOL及各種線上社交平臺，與頭部主播及腰部主播進行直播合作。從內(nèi)容營銷、信息傳播、品牌傳播、產(chǎn)品評測等方面來做線上推廣?！?/p>

　　在營收凈利雙增長的2019年年報發(fā)布后，西麥?zhǔn)称肥艿搅藱C構(gòu)投資者的廣泛關(guān)注。公司5月13日晚間披露的投資者關(guān)系活動記錄表顯示，5月11日包括長江證券、興業(yè)基金等在內(nèi)的51家機構(gòu)的52人參加了公司組織的電話交流會。此前的5月7日和10日，公司舉行了兩場電話會議，同樣吸引了71位機構(gòu)投資者線上參與。

　　除了對市場布局如何規(guī)劃、競爭優(yōu)勢如何保持等問題關(guān)注外，機構(gòu)投資者對西麥?zhǔn)称返臓I銷定位、渠道建設(shè)也饒有興趣。在今年3月中旬見證了李佳琦直播帶貨西麥?zhǔn)称返难帑湲a(chǎn)品1分鐘內(nèi)下單1.5萬盒后，公司也更加堅定了線上營銷的策略。

　　“目前，年輕消費者開始逐漸注重健康，隨著燕麥的綠色、健康屬性在消費者中的認(rèn)可度越來越高，燕麥?zhǔn)称返闹覍嵪M者群體不斷擴大。冷食休閑燕麥的主要消費群體為年輕人，而年輕消費群體主要在線上進行消費，因此，今年我們的傳播重點將放在線上?！蔽鼷?zhǔn)称废嚓P(guān)人士對記者表示。

　　搭上KOL和網(wǎng)紅帶貨模式快車

　　西麥?zhǔn)称返漠a(chǎn)品是廣為人知的燕麥。作為國內(nèi)燕麥行業(yè)龍頭企業(yè)，公司在上市首年即向投資者交出了一份滿意的答卷。2019年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.73億元，同比增長14.33%；歸屬上市公司股東的凈利潤1.57億元，同比增長15.02%。

　　線下建立廣覆蓋、深滲透的多層次立體營銷網(wǎng)絡(luò)，同時加強在電商渠道上的布局，是公司業(yè)績增長的重要推手。西麥?zhǔn)称纺陥箫@示：“報告期內(nèi)，公司繼續(xù)實施營銷渠道精耕下沉的策略，通過加大對三、四線城市的滲透力度，重點對銷售相對較弱的區(qū)域的渠道進行改造，提高市場覆蓋率和滲透率，加大在社區(qū)的新零售推廣方面的投入。”

　　值得一提的是，公司線上電商的穩(wěn)步發(fā)展?！?019年是線上市場快速變化的一年，KOL和網(wǎng)紅帶貨模式興起，公司在這方面也進行了有益的嘗試，借助線上多種主流社交平臺，如微信、微博、抖音、小紅書等，開展新營銷模式的探索和實踐?！蔽鼷?zhǔn)称穼Υ吮硎尽?/p>

　　記者注意到，西麥?zhǔn)称肪€上渠道的布局可以追溯到2013年，公司察覺到了電商時代到來的信號，開始布局線上銷售，同年在京東開設(shè)了西麥旗艦店，隨后于2015年正式入駐天貓。2017年，公司又在杭州成立電商事業(yè)部，開始統(tǒng)籌布局線上銷售。

　　積極開發(fā)年輕消費人群的新品

　　“通過對天貓銷售數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)，公司產(chǎn)品消費者群體年齡層在25歲左右的消費群占20%左右。所以，公司加強了線上推廣力度，充分利用線上多種主流社交平臺，積極開展新營銷模式的探索和實踐?！蔽鼷?zhǔn)称飞鲜鋈耸扛嬖V記者。

　　為迎合年輕消費者的市場需求，今年2月，西麥?zhǔn)称沸麻_設(shè)天貓“西澳陽光”旗艦店，“西澳陽光”的冷食休閑燕麥，正是針對年輕消費人群的產(chǎn)品。西麥?zhǔn)称纺壳霸跓崾臣袄涫逞帑溕戏謩e儲備八個方向，共80多種新品。冷食燕麥方面，去年開發(fā)了燕麥脆系列產(chǎn)品，今年開發(fā)酸奶果粒烘焙燕麥片、50%水果堅果烘焙燕麥片、燕麥能量棒等冷食燕麥產(chǎn)品，后續(xù)還會有新品陸續(xù)推出。

　　據(jù)記者了解，西麥?zhǔn)称肺磥?-5年的整體戰(zhàn)略之一是鞏固和提升西麥熱食沖調(diào)燕麥片消費群體優(yōu)勢地位，創(chuàng)新發(fā)展西澳陽光冷食休閑燕麥，拓展年輕消費人群，構(gòu)建以燕麥為主的谷物食品，全品類、全渠道、新營銷的競爭優(yōu)勢。

　　浙江財經(jīng)大學(xué)東方學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)副教授林立偉對記者表示：“食品企業(yè)需要不斷的把好東西推廣給不同地方的消費者，與消費者進行分享，線上銷售具有事半功倍的效果和效益。具有影響力和公信力的人進行試用或者代言，讓消費者認(rèn)識該產(chǎn)品的特色與特點，更具說服力，具有加分的效果。”

　　（編輯 張偉）