6月3日，值得買（300785）集團(tuán)旗下子公司星羅創(chuàng)想（以下簡(jiǎn)稱“星羅”）召開線上發(fā)布會(huì)，解讀當(dāng)下直播帶貨的新風(fēng)口，并對(duì)管理團(tuán)隊(duì)以及其產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)能力進(jìn)行整體介紹。

　　星羅成立于2016年，是一家專注為品牌及創(chuàng)作者提供直播/短視頻帶貨服務(wù)的供應(yīng)商，一端鏈接品牌商，幫助品牌商在直播和短視頻的道路上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；另一端鏈接創(chuàng)作者，幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)作者更高效精準(zhǔn)地利用電商進(jìn)行變現(xiàn)。發(fā)布會(huì)展現(xiàn)了星羅對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的全面規(guī)劃，也展現(xiàn)了值得買集團(tuán)對(duì)于消費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域的全新布局。

　　發(fā)布會(huì)上品牌代表【華熙生物(688363)、股吧】、太平鳥（603877），創(chuàng)作者代表主持人涂磊、帶貨達(dá)人牛肉哥均發(fā)來(lái)了慶祝視頻，感謝星羅的一路陪伴與幫助?，F(xiàn)場(chǎng)星羅分別發(fā)布了對(duì)品牌方和創(chuàng)作者的扶持計(jì)劃。2020年，星羅除了繼續(xù)以大數(shù)據(jù)幫助商家精確匹配創(chuàng)作者，實(shí)現(xiàn)品效合一；也將以千萬(wàn)傭金獎(jiǎng)勵(lì)、百萬(wàn)樣品扶持，激勵(lì)創(chuàng)作者生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；還將通過(guò)“星羅星選”小程序，幫助創(chuàng)作者更直接地方便地完成選品，匹配品牌商。數(shù)舉并重，致力于建設(shè)更為高效、精準(zhǔn)、共贏的直播行業(yè)健康生態(tài)。

　　為什么直播帶貨成為當(dāng)下最火的風(fēng)口？在星羅CEO許歡看來(lái)，那是因?yàn)槿藗兲暨x商品的打開方式變了。

　　“ 伴隨帶寬升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容從圖文到長(zhǎng)視頻，再到短視頻與直播。在5G到來(lái)的時(shí)候，人們不是用手機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)，而是通過(guò)手機(jī)，創(chuàng)作新型的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。相應(yīng)的，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)內(nèi)容的表達(dá)方式伴隨著這個(gè)進(jìn)程，直播會(huì)是未來(lái)電商的商品詳情頁(yè)?！卑l(fā)布會(huì)上許歡表示。

　　同樣在這個(gè)過(guò)程里，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作者的聲量與日俱增，但相應(yīng)的，每個(gè)個(gè)體的平均體量在變小――不管是用戶或品牌/商家，他們的注意力均無(wú)法覆蓋如此浩瀚的創(chuàng)作者。而星羅所希望做的，就是實(shí)現(xiàn)在浩瀚群星中精準(zhǔn)鏈接：幫助品牌與商家找到適合其商品展現(xiàn)的潛在創(chuàng)作者，同時(shí)也幫助創(chuàng)作者找到適合且優(yōu)質(zhì)的商品和品牌，為帶貨變現(xiàn)服務(wù)?！巴ㄟ^(guò)星羅鏈接群星，讓有營(yíng)銷需求的品牌和商家不再眼花繚亂，也讓每一個(gè)苦于挑選的kol和koc準(zhǔn)確匹配到合適表現(xiàn)的商品?！痹S歡表示。

　　要做到精準(zhǔn)并不容易：不同品牌、不同類目、不同生命周期的商品有著不同的銷售痛點(diǎn)及策略，應(yīng)用在直播帶貨中也有不同的運(yùn)營(yíng)方式，而相對(duì)應(yīng)的，大多數(shù)商家對(duì)此一頭霧水。加上當(dāng)下短視頻直播帶貨行業(yè)中，存在的某些坑位費(fèi)高昂、轉(zhuǎn)化率難辨等問(wèn)題，短視頻/直播帶貨對(duì)于他們未必成為真正的問(wèn)題解決方案，反而可能成為新的負(fù)擔(dān)。

　　而星羅對(duì)這一系列問(wèn)題的解決，憑借的是技術(shù)與服務(wù)。星羅有一個(gè)覆蓋2萬(wàn)+創(chuàng)作者、5萬(wàn)+商品的定向雷達(dá)，對(duì)于創(chuàng)作者，涵蓋不僅包括個(gè)人的粉絲數(shù)、活躍度、作品數(shù)、人氣趨勢(shì)、類型風(fēng)格、歷史帶貨等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，還有完整的粉絲臉譜數(shù)據(jù)，包括粉絲地域、購(gòu)買力、年齡、性別等信息。而對(duì)于商品，則包括商品的歷史價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)及商鋪等級(jí)等。星羅目前累計(jì)了全網(wǎng)20萬(wàn)以上的，有效果的帶貨視頻的數(shù)據(jù)，覆蓋了食品、母嬰、日百、數(shù)碼、玩具等13個(gè)類目；通過(guò)大數(shù)據(jù)，幫助商品和用戶更精準(zhǔn)地找到彼此。

　　在尋找之后，星羅還有嚴(yán)格的匹配、跟進(jìn)流程，不管匹配成功與否，所有信息備份并進(jìn)行脫敏和加密，確保客戶數(shù)據(jù)安全。匹配成功的，星羅會(huì)嚴(yán)格推進(jìn)排期、寄樣、收樣、上線前檢查和在線監(jiān)控全流程，通過(guò)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)格把控、多重確認(rèn)，保證雙方節(jié)奏匹配。同時(shí)，技術(shù)還幫助星羅做到實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變動(dòng)、即時(shí)響應(yīng)。

　　而在服務(wù)上，星羅被稱為“帶貨界的海底撈”。在星羅聯(lián)合創(chuàng)始人薛原看來(lái)，創(chuàng)作者“帶貨掉粉、不帶吃土”的窘境，深層的原因是服務(wù)沒(méi)有跟上。

　　在薛原看來(lái)，達(dá)人帶貨的理想狀態(tài)是品牌、達(dá)人、粉絲共贏的局面，如果出現(xiàn)帶貨掉粉，說(shuō)明人貨匹配問(wèn)題出了問(wèn)題。而星羅對(duì)于創(chuàng)作者的服務(wù)，首先是，“比達(dá)人更懂粉絲”，“比如對(duì)著名主持人涂磊老師，星羅會(huì)為他匹配圖書，看似有點(diǎn)跨度，但實(shí)際上，根據(jù)他的粉絲畫像，圖書品類尤其兒童教育類圖書非常契合，實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。而對(duì)于一些粉絲畫像不甚清晰的新加入的創(chuàng)作者，通過(guò)星羅商品庫(kù)大量?jī)?yōu)質(zhì)的商品，可以幫助達(dá)人不斷嘗試、不斷驗(yàn)證出其最適合帶的商品?！毖υ榻B。

　　其次，“比達(dá)人更懂直播”。在星羅看來(lái)，已成紅海的短視頻直播帶貨仍有巨大潛力，關(guān)鍵在于，不同商品品類能否開發(fā)其適合直播、短視頻的展現(xiàn)方式，比如美妝類正是因其直觀展現(xiàn)方式，所以成為此賽道中的重點(diǎn)品類。

　　再次，“ 比達(dá)人更懂商品”。星羅的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都具有多年的電商經(jīng)驗(yàn)，在選品上極具眼光，嚴(yán)格把控每一層的選品，把更多更好的品牌和商品推薦給創(chuàng)作者，最終形成創(chuàng)作者、品牌方、買家、星羅的多贏局面。

　　在發(fā)布會(huì)的結(jié)束，星羅披露了今年的創(chuàng)作者扶持計(jì)劃，將通過(guò)自主購(gòu)買百萬(wàn)樣品，扶持希望帶貨轉(zhuǎn)型的達(dá)人、公會(huì)和mcn，積極嘗試，尋找機(jī)遇；同時(shí)提供千萬(wàn)級(jí)別傭金獎(jiǎng)勵(lì)，為創(chuàng)作者帶來(lái)口碑與經(jīng)濟(jì)的效益雙贏。此外，星羅小程序星羅星選也已經(jīng)投入使用，相當(dāng)于一個(gè)掌上爆品選品庫(kù)，創(chuàng)作者可以足不出戶，聯(lián)系星羅進(jìn)行寄樣服務(wù)。

　　據(jù)悉，星羅創(chuàng)想為值得買科技集團(tuán)下屬子公司。值得買集團(tuán)最為中國(guó)消費(fèi)者所知者，為旗下消費(fèi)決策平臺(tái)“什么值得買”網(wǎng)站及App，通過(guò)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容構(gòu)建用戶、創(chuàng)作者和電商、品牌商共贏的良性生態(tài)系統(tǒng)。此前在2019年報(bào)中，值得買已披露講通過(guò)星羅創(chuàng)想對(duì)接外部短視頻、直播等相關(guān)媒體和達(dá)人資源，提升外部渠道的內(nèi)容變現(xiàn)效率，滿足品牌客戶的全渠道營(yíng)銷訴求。而此次星羅發(fā)布會(huì)，可視為值得買對(duì)于自己在直播/短視頻內(nèi)容帶貨領(lǐng)域布局的正式“官宣”。