2020年，對(duì)任何行業(yè)而言，都注定是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。越來(lái)越多企業(yè)和品牌都意識(shí)到“不思變，則退”的道理，紛紛追趕商業(yè)洞察下的新浪潮?！爸辈ж洝迸c線上產(chǎn)業(yè)的大幅度發(fā)展，也讓更多品牌紛紛投身這片流量“藍(lán)?！?，嘗試將已有的商業(yè)模式與線上產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。

　　這其中，更不乏有很多商業(yè)大佬親自“下海”嘗試直播，從格力“掌門(mén)人”董明珠到羅永浩，一次次帶貨數(shù)據(jù)的奇跡攀升，刷新著所有人的認(rèn)知。近日，知名家居品牌夢(mèng)百合（603313），也在其董事長(zhǎng)倪張根的帶領(lǐng)下，開(kāi)啟了一場(chǎng)以新品發(fā)布為主的直播首秀――

　　6月18日晚8點(diǎn)，夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根攜抖音主播二虎在抖音平臺(tái)開(kāi)啟了自己的直播首秀，董事長(zhǎng)親自擔(dān)任主播，為直播間的觀眾講解產(chǎn)品、并提供超多福利與產(chǎn)品秒殺活動(dòng)，短短兩小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，觀看人數(shù)突破20萬(wàn)人次，點(diǎn)贊突破20萬(wàn)人次。

　　“線上發(fā)布+帶貨” 開(kāi)啟家居線上新體驗(yàn)

　　本次直播，倪張根笑稱是自己的“菜鳥(niǎo)直播”，完全沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可言，但走進(jìn)抖音直播間后，他親自為夢(mèng)百合全球首發(fā)的“0壓智能床”代言，并充當(dāng)“一號(hào)銷售”時(shí)的嫻熟與自信，也讓眾多網(wǎng)友頗為驚訝，與傳統(tǒng)主播不同，他沒(méi)有那么具有煽動(dòng)力的營(yíng)銷口才，但是卻憑借對(duì)產(chǎn)品的特性與搭配，如數(shù)家珍的態(tài)度吸引了大批觀眾圍觀。

　　此次夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根618直播，帶貨并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于“新品發(fā)布”；作為本次直播重頭戲――“0壓智能床”作為夢(mèng)百合升級(jí)后的新產(chǎn)品，全球首發(fā)。其主要由三部分構(gòu)成：集成智能軟床、電動(dòng)升降床架、0壓綿床墊。其中，0壓綿床墊是關(guān)鍵部件，也是夢(mèng)百合的核心產(chǎn)品，倪張根在直播現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明自己創(chuàng)業(yè)選擇0壓床墊的原因，也向觀眾詳細(xì)講解了0壓床墊的優(yōu)勢(shì)。。

　　作為曼聯(lián)全球官方合作伙伴，夢(mèng)百合此次直播，也邀請(qǐng)到了曼聯(lián)傳奇球星韋斯·布朗、丹尼斯·埃爾文、著名體能訓(xùn)練專家羅賓·索普現(xiàn)場(chǎng)視頻連線，他們傳達(dá)了對(duì)中國(guó)球迷的感謝，并分享了自己保持狀態(tài)的心得。期間給曼聯(lián)球迷們秒殺的一款曼聯(lián)聯(lián)名款――傳奇7號(hào)0壓厚墊，也引起一波高潮。這款產(chǎn)品集合了夢(mèng)百合的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與曼聯(lián)的“傳奇7號(hào)”精神，得到了直播間觀眾的廣泛認(rèn)同。。

　　而本場(chǎng)直播與傳統(tǒng)線上發(fā)布會(huì)或“直播帶貨”最大的區(qū)別，就在于倪張根并沒(méi)有選擇“高大上”卻略顯互動(dòng)枯燥的純發(fā)布會(huì)模式或是單純的直播帶貨，而是用一種娓娓道來(lái)的方式，親身下場(chǎng)解讀，不僅拉近了與觀眾的活動(dòng)距離，更將產(chǎn)品賣點(diǎn)與優(yōu)惠折扣在第一時(shí)間提供給用戶，這也是迎合傳統(tǒng)家居服務(wù)行業(yè)銷售模式下的“體驗(yàn)”升級(jí)，讓用戶足不出戶，就能對(duì)家居產(chǎn)品有更直觀的感受和認(rèn)知。

　　在互聯(lián)網(wǎng)整體流量紅利見(jiàn)頂?shù)拇蟓h(huán)境下，短視頻卻異軍突起，依舊保持著大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；

　　選擇抖音作為本次直播陣地，正是看中了抖音高達(dá)4億的日活，而迎合“618”這個(gè)特別的營(yíng)銷時(shí)間開(kāi)始這場(chǎng)“直播首秀”，倪張根顯然有著更多的行業(yè)思考。

　　配合線上流量，在維持家居行業(yè)主調(diào)性的基礎(chǔ)上，將發(fā)布與“帶貨”相結(jié)合，最大程度上保留了家居產(chǎn)品的解讀與福利釋放，邁出了屬于夢(mèng)百合“線上直播”的精準(zhǔn)無(wú)誤的一步。

　　在眾多行業(yè)的企業(yè)“大佬”們紛紛試水平臺(tái)直播的時(shí)代下，倪張根表現(xiàn)出的，是屬于家居行業(yè)領(lǐng)軍者尋求突破的自信，更是對(duì)于未來(lái)線上產(chǎn)業(yè)突破的憧憬。

　　“大佬”入場(chǎng)的背后 是行業(yè)嗅覺(jué)的及時(shí)反饋

　　董事長(zhǎng)親自下場(chǎng)直播帶貨，夢(mèng)百合并不是先例，不少企業(yè)家與商業(yè)“掌門(mén)人”都曾親自光臨直播間為自己的品牌“代言”，與明星自帶的“粉絲效應(yīng)”和“直播帶貨”超級(jí)網(wǎng)紅們不同，巨大的商業(yè)價(jià)值背后，其實(shí)隱藏著最頂流的資源、貨源、供應(yīng)鏈管理等一系列完備的基建條件，對(duì)于“大佬”們來(lái)說(shuō)，嘗試直播帶貨，不僅是趕超當(dāng)前商業(yè)模式的新思路，更是借助自身影響力直接進(jìn)入藍(lán)海中心的有效途徑。

　　而對(duì)于一向營(yíng)銷偏“低調(diào)”家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，很少會(huì)有企業(yè)家或者董事長(zhǎng)親自下場(chǎng)直播，這場(chǎng)直播的意義，更是一次傳統(tǒng)與“新浪潮”的完美融合，更是打造個(gè)人標(biāo)簽與品牌釋能的最好機(jī)遇。夢(mèng)百合董事長(zhǎng)倪張根，也在本次直播后，憑借對(duì)于產(chǎn)品獨(dú)到的見(jiàn)解與人性化的闡述，收獲了一批夢(mèng)百合的“鐵粉”。

　　而這對(duì)于未來(lái)夢(mèng)百合的線上銷售鏈路渠道來(lái)說(shuō)，不僅是一個(gè)拓展機(jī)遇，更是推行自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念與企業(yè)價(jià)值觀的良機(jī)，比如本次新品發(fā)布中，“0壓睡眠”理念就深入人心，未來(lái)大家提起“0壓”，就一定會(huì)想到倪張根和他的“夢(mèng)百合”。

　　首秀完美收官 更多突破與期待

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下催生出的，不僅是新生消費(fèi)主流的年輕一代，更是對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)和營(yíng)銷模式的新思考。為了吸引年輕市場(chǎng)，夢(mèng)百合曾進(jìn)行了大刀闊斧的改進(jìn)。無(wú)論是在產(chǎn)品，還是營(yíng)銷上，都有自己獨(dú)特的考量。

　　產(chǎn)品方面，夢(mèng)百合試圖積極開(kāi)發(fā)更為適合年輕人的商品，本次直播中上線的0壓智能床，正是一款非常符合年輕人消費(fèi)趨向的產(chǎn)品。在基本的睡眠功能之外，智能床擊破了年輕人的多個(gè)“痛點(diǎn)”：休閑模式緩解身體壓力；閱讀模式讓“床上看手機(jī)”不再是傷害眼睛的代名詞；而“打鼾干預(yù)”模式不僅可以提高年輕夫妻的睡眠質(zhì)量，而且降低了打鼾造成的健康風(fēng)險(xiǎn)；產(chǎn)品的不斷更迭，是夢(mèng)百合在基礎(chǔ)服務(wù)端與產(chǎn)品端不斷打磨的成果。

　　當(dāng)下，處在一個(gè)消費(fèi)趨向和習(xí)慣的轉(zhuǎn)型期，消費(fèi)者無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的偏好，還是購(gòu)買產(chǎn)品的渠道等，都在進(jìn)行著潛移默化的改變。各大品牌只有順應(yīng)趨勢(shì)，迎接挑戰(zhàn)，才能把握住全新的機(jī)遇。而夢(mèng)百合顯然已經(jīng)用一場(chǎng)完美的董事長(zhǎng)直播“首秀”，書(shū)寫(xiě)了屬于自己行業(yè)的答案――結(jié)合自身品牌價(jià)值，塑造出的全新的，屬于行業(yè)特色的線上營(yíng)銷模式，在將最好的產(chǎn)品帶給大家的同時(shí)，也讓線上互動(dòng)和產(chǎn)品體驗(yàn)直觀最大化的提供給每一位用戶。

　　而這，只是夢(mèng)百合的線上“夢(mèng)”的開(kāi)始，后續(xù)，這個(gè)家居行業(yè)中最具“嗅覺(jué)”的企業(yè)，還將有哪些突破，家居行業(yè)能否及時(shí)跟緊時(shí)代的腳步，讓我們跟著夢(mèng)百合的征程，一同見(jiàn)證。