6月28日，湖南鹽業(yè)（600929）在衡陽湘衡鹽化召開“2020云客戶大會(huì)暨產(chǎn)品推介會(huì)”，上演了一場(chǎng)直播“曬礦”的云端大會(huì)。由于仍處疫情期間，本次會(huì)議創(chuàng)新性的采用了“私域線上直播會(huì)議+公域網(wǎng)紅產(chǎn)品推介”相結(jié)合的形式。

　　作為湖南省老牌國(guó)企，湖南鹽業(yè)抓住直播風(fēng)口，短時(shí)間內(nèi)完成從傳統(tǒng)渠道向新興渠道的營(yíng)銷升級(jí)，發(fā)力線上直播新賽道，掀起帶貨熱潮。

　　湖南鹽業(yè)董事長(zhǎng)馮傳良對(duì)記者表示，公司正加快傳統(tǒng)營(yíng)銷向數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，積極開展與第三方電商平臺(tái)合作，緊跟新營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，加速線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　經(jīng)銷商大會(huì)上“云”端

　　湖南鹽業(yè)董事長(zhǎng)馮傳良為經(jīng)銷商抽取五菱宏光汽車

　　湖南鹽業(yè)本次直播的主會(huì)場(chǎng)選在了子公司湖南省湘衡鹽化有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“湘衡鹽化”）。資料顯示，湘衡鹽化坐擁天然巖鹽資源，是集巖鹽開采、發(fā)電供熱、真空制鹽、包裝物流于一體的國(guó)家食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)和現(xiàn)代化大型井礦鹽制鹽基地，擁有126億噸的巖鹽儲(chǔ)量，是華南最大的單個(gè)制鹽企業(yè)。

　　此次湖南鹽業(yè)的“云端”會(huì)議雖然不能像往常一樣經(jīng)銷商齊聚，但大會(huì)的熱度卻絲毫不減。會(huì)上，馮傳良向一路攜手的經(jīng)銷商表示感謝。今年一季度，在經(jīng)銷商的全力支持下，湖南鹽業(yè)逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)4.4億元營(yíng)業(yè)收入；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4259萬元，較上年同期增長(zhǎng)2.24%，公司全國(guó)市場(chǎng)拓展穩(wěn)步推進(jìn)。

　　記者在直播間內(nèi)看到，湖南鹽業(yè)發(fā)布了限時(shí)訂貨優(yōu)惠政策，并推出多項(xiàng)互動(dòng)大獎(jiǎng)回饋消費(fèi)者和經(jīng)銷商。針對(duì)消費(fèi)者，湖南鹽業(yè)云客戶大會(huì)直播間送出萬元紅包抽獎(jiǎng)；針對(duì)經(jīng)銷商，獎(jiǎng)品則是超過1噸的高品質(zhì)食用鹽，和經(jīng)銷商剛需的五菱宏光貨車。在充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性的同時(shí)，公司還為經(jīng)銷商的復(fù)工經(jīng)營(yíng)提供實(shí)際助力。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播間最高在線人數(shù)達(dá)到近21萬人。

　　高管上陣“鹽”值擔(dān)當(dāng)

　　湖南鹽業(yè)總經(jīng)理徐宗云與主持人馬可直播帶貨雪天鹽

　　在維護(hù)、拓展經(jīng)銷商渠道的同時(shí)，湖南鹽業(yè)高管還變身主播直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”。6月28日晚19：55-21：20，湖南鹽業(yè)總經(jīng)理徐宗云現(xiàn)身知名主持人馬可的淘寶直播間，為公司代“鹽”。這也是公司試水直播以來，首次由高管直播帶貨。

　　“高管+明星”的組合亮相，刷新了不少觀眾對(duì)于國(guó)企的固有認(rèn)知，讓“雪天”品牌更加深入人心。

　　除馬可的淘寶直播專場(chǎng)外，參與本次直播的還有胡可、小李琳、小豆包媽媽、苗朵朵等59位明星、網(wǎng)紅大咖在淘寶、抖音等各大流量平臺(tái)帶貨雪天鹽，形成“1+N”的同步直播帶貨矩陣。

　　擁抱直播帶貨新常態(tài)

　　在疫情影響下，直播帶貨已成為消費(fèi)新常態(tài)。“公司的快速轉(zhuǎn)身，將有利于迅速搶占線上市場(chǎng)，進(jìn)一步助推全國(guó)市場(chǎng)拓展；銷售渠道及形式的豐富，也有助于應(yīng)對(duì)疫情等突發(fā)狀況帶來的沖擊?！焙消}業(yè)董秘王哈濱對(duì)記者說道。

　　據(jù)悉，自2020年初湖南鹽業(yè)便開始了對(duì)電商直播的新探索。公司先后邀請(qǐng)了數(shù)十位網(wǎng)紅，合作直播近百場(chǎng)；同時(shí)，公司開通了各大電商平臺(tái)店鋪的自有直播間，由公司安排專門人員進(jìn)行直播推薦。

　　據(jù)介紹，通過快速切入直播領(lǐng)域等行業(yè)營(yíng)銷新舉措，湖南鹽業(yè)線上銷售增長(zhǎng)率顯著提升。王哈濱表示，下一步公司將面向內(nèi)部及社會(huì)，招募更多直播型營(yíng)銷人才，開展更多樣化的線上營(yíng)銷，助力業(yè)績(jī)進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)擁抱直播帶貨新常態(tài)，中經(jīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心執(zhí)行主任陳端在接受記者采訪時(shí)表示：“線上直播為企業(yè)提供了一個(gè)可以帶著溫度感、場(chǎng)景感零距離接觸消費(fèi)者的有效觸點(diǎn)，廠家與消費(fèi)者去中介化直接鏈接也節(jié)省了傳統(tǒng)的渠道成本，與企業(yè)原本的品牌投放預(yù)算疊加，可以更好讓利于消費(fèi)者?！?/p>

　　陳端認(rèn)為：“打造怎樣的全域營(yíng)銷矩陣需要在操作層面精細(xì)化考量，需要結(jié)合企業(yè)IP特色、貨品屬性、目標(biāo)用戶群和直播時(shí)間節(jié)點(diǎn)綜合設(shè)計(jì)。如果設(shè)計(jì)得當(dāng)，一些高頻剛需底價(jià)類生活必需品促銷活動(dòng)還可以充當(dāng)其他消費(fèi)品類的導(dǎo)流入口，通過品類聯(lián)動(dòng)和流量分利實(shí)現(xiàn)多方共贏?！?/p>