“目前全球最大的100家企業(yè)里，已有60家企業(yè)的主要收入源自于平臺(tái)商業(yè)模式。”在昨天舉辦的第3期全省工業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展專題培訓(xùn)會(huì)上，與會(huì)嘉賓的一席話，勾起了所有人的“胃口”。實(shí)際上，當(dāng)天的“頭腦風(fēng)暴”，確實(shí)讓更多江蘇企業(yè)意識(shí)到平臺(tái)模式的重要性，并推動(dòng)它們擁抱工業(yè)電商。不過(guò)，對(duì)于江蘇300萬(wàn)家中小企業(yè)以及眾多平臺(tái)企業(yè)而言，如何圍繞全省特色產(chǎn)業(yè)垂直深耕，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚效應(yīng)，仍然是一個(gè)需要探索答案的話題。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正“從連接到賦能”

　　【國(guó)聯(lián)股份(603613)、股吧】（603613）高級(jí)副總裁潘勇是這場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴”的“風(fēng)眼”，據(jù)潘勇介紹，公司定位于B2B電商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以工業(yè)電子商務(wù)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為支撐，為相關(guān)行業(yè)客戶提供工業(yè)品和原材料的網(wǎng)上商品交易、商業(yè)信息服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。公司擁有B2B信息服務(wù)平臺(tái)――國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)，B2B垂直電商平臺(tái)――涂多多、衛(wèi)多多、玻多多、肥多多、紙多多、糧油多多，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)板塊――國(guó)聯(lián)云，各業(yè)務(wù)板塊之間具有良好的價(jià)值交互協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

　　在演講中，潘勇重點(diǎn)提及，幻想存在一種包打天下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式是不切實(shí)際的，因?yàn)椴煌a(chǎn)業(yè)核心需求不一樣，需要根據(jù)需求設(shè)計(jì)模式，不過(guò)，萬(wàn)變不離其宗，平臺(tái)服務(wù)、數(shù)字化科技、數(shù)據(jù)的核心不變，這也是國(guó)聯(lián)股份能夠在2019年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.97億元，同比增長(zhǎng)95.93%的秘訣所在。

　　對(duì)此，北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授任菲表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“一件特別偉大的事”，基于國(guó)聯(lián)股份的成功先例，“從連接到賦能”，是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　“連接，是將企業(yè)買家和企業(yè)賣家通過(guò)平臺(tái)連接在一起，實(shí)現(xiàn)交易?！睋?jù)任菲介紹，早期B2B模式也是這樣做的，即實(shí)現(xiàn)連接。但早期平臺(tái)型B2B的發(fā)展遇到過(guò)很多困難，發(fā)展不是很順利，比如雙方的信任問(wèn)題、長(zhǎng)期合作問(wèn)題、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題、客戶服務(wù)問(wèn)題等。而今天我們所說(shuō)的連接，其實(shí)已經(jīng)很大程度上解決了之前的問(wèn)題，如信任機(jī)制的建立、更加便捷的交易、以及采購(gòu)之外其它服務(wù)的實(shí)現(xiàn)，甚至包括供應(yīng)鏈金融服務(wù)等?！斑@些都使得現(xiàn)在的連接更加有效，而這個(gè)有效連接的實(shí)現(xiàn)得益于技術(shù)的使能和賦能?！比畏普J(rèn)為，因此應(yīng)帶著互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)思考互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，真正將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生新的模式和變革性的影響。

　　江蘇企業(yè)熱衷尋求“實(shí)操”經(jīng)驗(yàn)

　　紙上談來(lái)終覺(jué)淺，對(duì)于大量江蘇企業(yè)而言，知曉理論之后，更需要“實(shí)操”的經(jīng)驗(yàn)。

　　江蘇一家縫紉機(jī)元器件的生產(chǎn)企業(yè)就有些困惑，公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“公司的市場(chǎng)占有率在細(xì)分領(lǐng)域排名世界前十，我們也想從制造業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，但是感覺(jué)從老板、高管還有中層經(jīng)理人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、治理都缺乏深入的了解?！彼€因此向潘勇提問(wèn)：“從您和國(guó)聯(lián)股份的經(jīng)驗(yàn)看，像我們這樣的制造企業(yè)要跨界到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從哪里開(kāi)始比較合適？”

　　對(duì)此，潘勇坦承，這個(gè)情況很普遍，傳統(tǒng)企業(yè)信息化程度比較低，尤其是老板不具備信息化思維的情況非常。“我們的經(jīng)驗(yàn)是這樣的，第一，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化或者數(shù)字化的進(jìn)程一定是一把手工程，沒(méi)有老板的支持，這個(gè)事情一定做不好；第二，要關(guān)注老板實(shí)際上最關(guān)注什么，繼而從解決企業(yè)交易需求入手，用訂單反推，通過(guò)市場(chǎng)的方式倒逼企業(yè)關(guān)注信息化和數(shù)字化，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的利用，然后讓他們逐漸樹(shù)立對(duì)于數(shù)字化的認(rèn)識(shí)?！迸擞卤硎荆鲜鼋?jīng)驗(yàn)，正是國(guó)聯(lián)股份現(xiàn)在相對(duì)比較成功的重要原因。

　　另一家江蘇公司的提問(wèn)更加直白――作為一家油漆企業(yè)，在第三方綜合電商平臺(tái)和專業(yè)平臺(tái)之間，應(yīng)該怎么選擇？

　　潘勇則回答稱，其實(shí)不在于選擇有多少家平臺(tái)的問(wèn)題，關(guān)鍵在于這個(gè)平臺(tái)能帶來(lái)多少幫助，“如果有10家平臺(tái)，10家平臺(tái)都能幫你賣出貨，幫你降低原材料的采購(gòu)成本，我覺(jué)得你10家都應(yīng)該加入。反之，你加入進(jìn)去以后也沒(méi)法幫你賣出貨，也沒(méi)法幫你降低原材料成本，就不該加入?！?/p>

　　行業(yè)仍需更多反思

　　當(dāng)天的“頭腦風(fēng)暴”不僅讓企業(yè)界獲得了“實(shí)操”經(jīng)驗(yàn)，還引發(fā)政府部門(mén)和學(xué)術(shù)界的進(jìn)一步思考。

　　國(guó)家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心系統(tǒng)所副所長(zhǎng)張健就表示，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的政府部門(mén)的啟發(fā)，是一方面如何利用好類似國(guó)聯(lián)股份這樣的工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)開(kāi)展強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈的工作；二是如何利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從原先的點(diǎn)狀思維向鏈?zhǔn)剿季S和網(wǎng)絡(luò)思維轉(zhuǎn)變。

　　南京大學(xué)商學(xué)院教授宋培建也認(rèn)為，就互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式而言，平臺(tái)有個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，就是“贏家通吃”，即大平臺(tái)會(huì)占據(jù)非常高的市場(chǎng)份額，中小平臺(tái)的市場(chǎng)份額很低。目前，國(guó)內(nèi)B2B信息服務(wù)平臺(tái)以及B2B垂直電商平臺(tái)已經(jīng)很多，市場(chǎng)外還有些潛在進(jìn)入者。現(xiàn)有工業(yè)電商平臺(tái)如何占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的頭部，實(shí)現(xiàn)“贏家通吃”，新的平臺(tái)如何進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)，可能還需要更多思考。

　　對(duì)于江蘇而言，反思同樣存在。數(shù)據(jù)顯示，江蘇是中小企業(yè)大省，截至2019年底，全省中小企業(yè)總數(shù)突破300萬(wàn)家，占全省企業(yè)總數(shù)的99.9%，其中規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)數(shù)為44422個(gè)，占全省規(guī)模以上工業(yè)數(shù)量的97.7% 。如何推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，是我省兩化融合工作必須突破的一項(xiàng)難題。

　　省工信廳一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，工業(yè)電子商務(wù)以傳統(tǒng)商業(yè)模式為基礎(chǔ)，利用新一代ICT技術(shù)對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)和實(shí)現(xiàn)路徑的優(yōu)化創(chuàng)新，具有投資小、見(jiàn)效快等特點(diǎn)，能夠用力推動(dòng)工業(yè)企業(yè)尤其是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，省內(nèi)很多消費(fèi)品領(lǐng)域的中小企業(yè)積極利用工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展采購(gòu)和銷售，探索個(gè)性化定制新模式，并取得了不俗的成績(jī)。

　　交匯點(diǎn)記者 陳澄

　　新華日?qǐng)?bào)全媒體經(jīng)濟(jì)新聞部出品