“商業(yè)是性感的、充滿戲劇性的，被一些活生生的人所驅(qū)動?！?/strong>

　　從名不見經(jīng)傳的家庭作坊起步，到打破國外技術(shù)壟斷的領(lǐng)先者，再到國內(nèi)首家反光材料上市公司、綜合實力全球排名佼佼者、具備亞洲較大生產(chǎn)力的反光材料企業(yè)， 胡智彪用精工細作、匠心精神帶領(lǐng)著道明光學(xué)（002632）走過了不平凡的18年。

　　《財富》雜志總編曾說， “商業(yè)是性感的、充滿戲劇性的，被一些活生生的人所驅(qū)動?！?在道明光學(xué)的成長道路上，便留下諸多這樣動人的故事。

　　01

　　找準(zhǔn)定位，先于風(fēng)口領(lǐng)跑

　　新世紀(jì)以來的前十年，無疑是我國公路建設(shè)及交通運輸業(yè)發(fā)展最快的時期。道明光學(xué)就誕生于這段“黃金時代”。

　　在創(chuàng)立道明光學(xué)前，胡智彪曾在北京和長春創(chuàng)業(yè)，從事包裝行業(yè)。當(dāng)他從長春回到家鄉(xiāng)永康時，沿途的“風(fēng)景”讓他看到了反光材料的發(fā)展機遇。彼時，中國反光器材領(lǐng)域剛剛起步，國內(nèi)僅有屈指可數(shù)的幾條高速公路用到反光材料，且都是進口的。

　　胡智彪便盤算著， “隨著現(xiàn)代化進程的加快、國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是交通領(lǐng)域項目投資的擴容，反光材料必將迎來發(fā)展的高峰?！?/p>

　　2002年，通過對市場的調(diào)研和對行業(yè)的深入了解后，胡智彪在永康創(chuàng)立了 道明反光材料有限公司 ，“我希望做出中國人自己的反光材料，也希望通過努力為道路交通安全盡一份綿薄之力?！?/p>

　　從包裝行業(yè)跨界到反光材料，盡管是完全不同的領(lǐng)域，技術(shù)起點和難度也不一樣，但某些工藝和材料的需求是一致的，供應(yīng)商和設(shè)備也有一定的共通處。拉著從長春帶回來的科研團隊，道明光學(xué)就這樣起步了。

　　盡管在國內(nèi)有廣闊的市場空間，但當(dāng)時反光材料還是新興產(chǎn)業(yè)，普及率并不高。針對這個情況， 胡智彪 并 沒有 盲目上馬， 而是 審時度勢地進行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　彼時，恰逢歐洲出臺了汽車必須配備反光衣的相關(guān)政策，道明順勢切入個人安全防護領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)反光織物。

　　另一方面，胡智彪也帶領(lǐng)團隊積極創(chuàng)新，年內(nèi)就研發(fā)出“一次成型阻燃反光標(biāo)志帶”、“反光防偽標(biāo)識”兩項高新技術(shù)產(chǎn)品。不僅工藝技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，申請了相關(guān)專利，而且為國內(nèi)首家生產(chǎn)，填補了兩項國內(nèi)技術(shù)空白。

　　“創(chuàng)業(yè)初期，公司不僅避免了與其他廠家進行普通產(chǎn)品的無序競爭，保持了銷售收入同期增長30%的平穩(wěn)發(fā)展速度，也成為國內(nèi)最早實現(xiàn)產(chǎn)品橫跨道路交通安全防護和個人安全防護兩大領(lǐng)域的企業(yè)之一?！?/p>

　　商業(yè)世界的精彩之處就在于它的“決定性瞬間” 。 就是這個準(zhǔn)確的定位，讓道明光學(xué)快速完成了企業(yè)最初的原始積累。也正是基于這一階段的穩(wěn)健經(jīng)營，重技術(shù)研發(fā)，重產(chǎn)品創(chuàng)新，才為企業(yè)后來的持續(xù)快速發(fā)展打下了扎實基礎(chǔ)。

　　后來，胡智彪把2002-2006年這五年，定義為起步階段，這也是道明的第一個“五年計劃”。

　　02

　　堅定國產(chǎn)化，開啟資本新篇章

　　風(fēng)口反映了一種趨勢，但風(fēng)口往往只屬于那些在其到來之前就已經(jīng)準(zhǔn)備好的人。

　　對于胡智彪來說， 先于風(fēng)口領(lǐng)跑，讓他在后面的大基建浪潮到來時，能夠搶先一步攻城略地。

　　2005年初，我國公布了《國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，根據(jù)規(guī)劃方案，我國將用30年時間形成8.5萬千米國家高速公路網(wǎng)，高速公路建設(shè)進入快速發(fā)展階段。

　　數(shù)據(jù)顯示，2006年我國公路投資高達6231.05億元，比2005年增加746.08億元，同比增長13.6%，其中高速公路總里程達4.5萬公里，比2002年末增長80%，位居世界第二。

　　與此同時，城鎮(zhèn)化建設(shè)也拉開了序幕，大基建浪潮下，對反光膜的需求與日俱進。2005年，有了足夠的技術(shù)沉淀的道明，開始進入道路安全防護領(lǐng)域，并迅速發(fā)展壯大。

　　技術(shù)實力強、市場反應(yīng)快，是道明在業(yè)內(nèi)的一大特色。

　　2008年，針對國內(nèi)出臺的新政策――貨車要粘貼紅白相間的反光標(biāo)識，胡智彪又當(dāng)機立斷，專門開拓了車輛安全防護新的領(lǐng)域。至此，道光的產(chǎn)品涉及到戶外出行的三大領(lǐng)域， 人、車、路全部覆蓋，三條腿齊頭并進。

　　在2002年至2007年第二個“五年計劃”期間，道明一直保持較為快速的發(fā)展態(tài)勢和高成長性，并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，堅定“反光材料”國產(chǎn)化不動搖。期間，胡智彪又做了一個震驚業(yè)內(nèi)的舉措。 創(chuàng)業(yè)不足五年，公司就將上市作為核心目標(biāo)，對公司進行股份制改革。

　　有一次，胡智彪到國外參展，驚嘆國外品牌強大的研發(fā)能力的同時，也讓他受到不少啟發(fā)，“對國內(nèi)品牌來說，如果還是打游擊戰(zhàn)，以微薄之力跟國外的大公司大品牌去搶奪市場，無疑虎口奪食。我當(dāng)時就有一個想法，我們可以通過上市進行資源整合，形成一個較大的規(guī)模再去跟國外品牌抗衡?！?/p>

　　2007年，道明順利完成股份制改造，更名為道明光學(xué)股份有限公司，正式啟動上市輔導(dǎo)和籌備工作。 2011年11月，道明光學(xué)成功登陸深圳中小企業(yè)板，成為國內(nèi)首家反光材料上市公司，也是當(dāng)時唯一一家專業(yè)反光材料上市公司。

　　對于道明光學(xué)而言，借助資本的力量深入行業(yè)能加快產(chǎn)品的升級換代，不斷拓展新的增長點，也大大推進了行業(yè)發(fā)展和商業(yè)文明進程。

　　可以說，正是在創(chuàng)業(yè)正火熱、最具成長性的時期，胡智彪與團隊居安思危，大刀闊斧地改革，并且善于抓住機遇，道明光學(xué)才成長為如今的巨頭。

　　03

　　打破壟斷，逐鹿國際市場

　　一款20cm長、不足5cm寬的反光貼，每平方厘米包含2500個微棱鏡，能使駕駛者在千米開外就注意到前方行車，這款看似“貌不驚人”，卻是貨真價實的高科技產(chǎn)品的反光貼，是胡智彪與團隊的得意之作。

　　它不僅大大提高了行車安全系數(shù)，成功打破了國外技術(shù)壟斷，且價格僅為進口同類產(chǎn)品的一半左右。 “這款產(chǎn)品的核心技術(shù)，是我們掌握的超精密微納模具研制?！?胡智彪介紹。

　　當(dāng)時，微棱鏡型反光膜由于采用了更先進的技術(shù)工藝，其材料選擇和棱鏡結(jié)構(gòu)上都有了很多變化，可以應(yīng)對更多的交通需求，屬于反光材料中的高端產(chǎn)品。全球僅有幾個巨頭公司能生產(chǎn)制造。

　　由于涉及到超精密加工等技術(shù)門檻，該產(chǎn)品一直被國外列入禁運技術(shù)。2008年，當(dāng)胡智彪他們開始投入對微棱鏡反光膜的研發(fā)時，業(yè)內(nèi)都覺得是在異想天開。

　　沒有生產(chǎn)設(shè)備、缺少技術(shù)支持，甚至連原材料也難以買到，但胡智彪他們并未知難而退。提及這段往事，他感慨地說：“面對一次次失敗，我心里始終堅定一個信念，‘美國人能夠做到的，我們中國人也一定能夠做到！’”

　　2009年，道明光學(xué)推出第一代微棱鏡反光膜；2014年，道明光學(xué)第二代無方向性、廣角型微棱鏡反光膜研發(fā)成功；2016年，道明光學(xué)推出全系列微棱鏡型反光膜，尤其是鉆石級反光膜DM7900，打破了國外企業(yè)在五類膜上的產(chǎn)品壟斷。

　　經(jīng)過近10年的反復(fù)試驗和不斷改進，道明光學(xué)成功突破微棱鏡型反光膜的技術(shù)壁壘，成為當(dāng)時國內(nèi)第一、全球第四家突破該技術(shù)的企業(yè)，吹響了參與全球競爭的號角。

　　道明光學(xué)的微棱鏡型黃黑鋁基膜

　　目前，在國內(nèi)交通安全防護領(lǐng)域，還有將近80%的微棱鏡反光材料依賴進口，道明光學(xué)僅占了10%的市場，“我們要持續(xù)推進高端交通安防領(lǐng)域產(chǎn)品的進口替代，我們有信心在3-5年內(nèi)提高到30-40%的市場份額?！焙潜雽Α洞髧摹繁硎尽?/p>

　　國產(chǎn)高端反光膜還任重道遠，幸運的是，這幾年來道明光學(xué)的產(chǎn)品已經(jīng)接受得起市場的考驗，市場認同感和美譽度正逐漸提高。

　　但部分國外企業(yè)為維護其經(jīng)濟壟斷地位，紛紛對中國企業(yè)實行市場準(zhǔn)入制度，“認證壁壘”已成為我國產(chǎn)品走向國際市場的重大障礙。

　　胡智彪深知“打鐵還需自身硬”的道理，在制定企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)時，就把全球多個國家產(chǎn)品準(zhǔn)入要求加到制訂藍本內(nèi)，通過嚴(yán)格、全面的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系制訂來全面突破行業(yè)技術(shù)壁壘，打造領(lǐng)先的市場優(yōu)勢，為規(guī)范行業(yè)市場開創(chuàng)了良好的局面，并有效保障了旗下每一款產(chǎn)品的全球化通行。

　　今年4月，歷經(jīng)3年考驗，道明光學(xué)的全系列微棱鏡型反光膜終于取得了歐洲的認證，這也從側(cè)面證明了這款產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　如今，道明光學(xué)正積極推動產(chǎn)品在海外的銷售，先后在巴西、印度、韓國、巴基斯坦等地建立銷售子公司，并進一步整合國外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商開展深度的合作與融合，進一步提升反光材料市場份額。

　　近20年來，道明光學(xué)從未停止過創(chuàng)新，從一次性成型阻燃反光標(biāo)志帶、反光防偽標(biāo)識到微棱鏡型反光膜、鋰電池鋁塑膜，道明光學(xué)總能不斷掀起行業(yè)革命，推出新的技術(shù)填補國內(nèi)空白，向國外高端壟斷供應(yīng)體系發(fā)起沖擊。

　　正因為此，盡管商業(yè)世界日新月異，風(fēng)口和熱點輪流變化，道明光學(xué)總能引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)范。

　　04

　　拓寬護城河，打造商業(yè)新模式

　　現(xiàn)今，反光材料的應(yīng)用百花齊放百家爭鳴。在道路安全方面，大到城市大型標(biāo)牌，小至汽車車貼；在民用領(lǐng)域，從服裝到生活用品，人們已將反光材料運用得爐火純青。

　　市場在不斷拓展的同時，參與的對手也越來越多， 胡智彪這位深耕行業(yè)多年的老兵也在不斷加寬護城河。

　　借助于資本的力量、上市公司的平臺，道明以“3年就有一個生產(chǎn)基地落成”的速度快速發(fā)展著，在2012-2016第三個“五年計劃”期間，以反光材料及上下游產(chǎn)業(yè)為主，并向新材料、新能源、移動醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)拓展，逐步形成多元化產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。

　　一方面，胡智彪勤練內(nèi)功，整合產(chǎn)能和資源，把反光材料拳頭產(chǎn)品做大做強，加快產(chǎn)能優(yōu)化和產(chǎn)品升級換代的步伐；另一方面以反光材料為中心進行橫向式跨領(lǐng)域拓展，充分實現(xiàn)向前和向后一體化，實現(xiàn)明星產(chǎn)品原材料自給自足，如拓展了鋰電池鋁塑膜和液晶顯示光學(xué)膜片等新領(lǐng)域。

　　2020年，道明光學(xué)還結(jié)合國家、浙江省及永康市出臺的支持小型微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地的系列政策支持，自籌資金投資建設(shè)道明安防小微園一期工程，正式開拓工業(yè)地產(chǎn)市場。

　　目前，道明光學(xué)已建成五大生產(chǎn)基地，擁有國內(nèi)外10 家全資子公司，5家參股公司及8海內(nèi)外控股子公司，從單一的反光材料生產(chǎn)商提升到全球少數(shù)擁有玻璃微珠型和微棱鏡型全系列反光材料生產(chǎn)能力的企業(yè)，并逐漸轉(zhuǎn)型為綜合性功能性膜材料生產(chǎn)企業(yè)。

　　在銷售渠道上，胡智彪也積極進行創(chuàng)新。過往，道明光學(xué)一直采用直接終端對終端的營銷模式。在2017年，也即第四個“五年計劃”的開局之年，胡智彪將“創(chuàng)新、協(xié)同、渠道、應(yīng)用”作為企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞，改變營銷模式，推出“城市合伙人”計劃和“SIC交安商城”，構(gòu)建產(chǎn)品落地的合作渠道和戰(zhàn)略合作伙伴，加快渠道創(chuàng)新，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，針對性的投放資源，向所有合作伙伴提供一系列服務(wù)和支持。

　　站在新的歷史起點上，胡智彪與他團隊正在重新審視愿景、使命、夢想、目標(biāo)，還有文化和商業(yè)模式。

　　胡智彪在醞釀更大的野心，“我們將繼續(xù)圍繞以反光材料為主體，國內(nèi)市場與國外市場為兩翼，人車路安全防護應(yīng)用為三大主線的營銷方針，致力于打造全球領(lǐng)先的反光材料及延伸產(chǎn)品供應(yīng)商以及安全防護一站式解決方案提供商。”

　　【人物介紹】

　　胡智彪先生，現(xiàn)任道明光學(xué)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，同時兼任浙江道明投資有限公司監(jiān)事,常州華威新材料有限公司執(zhí)行董事,浙江道明新材料有限公司、浙江龍游道明光學(xué)有限公司、浙江道明光電科技有限公司和浙江道明光學(xué)材料銷售有限公司等子公司執(zhí)行董事及總經(jīng)理，為第十屆“科技新浙商”。

　　【公司介紹】

　　道明光學(xué)股份有限公司是專業(yè)從事研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售各種反光材料及反光制品的國家級高新技術(shù)企業(yè),建有省級高新技術(shù)研究開發(fā)中心及省級企業(yè)技術(shù)中心,擁有三十多項自主知識產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品質(zhì)量達到國際領(lǐng)先水平。

　　公司致力于推動行業(yè)的健康發(fā)展，積極參與國家標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定，并通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、iSO1400環(huán)境管理體系等體系認證,產(chǎn)品已通過中國、歐洲、美國等多個國家及地區(qū)的產(chǎn)品認證。公司持續(xù)、大力拓展國內(nèi)外市場渠道,并享有自營進出口權(quán),產(chǎn)品遠銷全球主要的國家和地區(qū)。

　　一種以高分子薄膜材料為基材、基于微納米立方角錐體的折射和全反射的原理制得的反光材料，每個立方角錐體的表面光潔度超過5nm（納米），角度誤差小于0.01弧秒，在每平方厘米分布有25000個微棱鏡，須采用超精密加工技術(shù)和工藝方可實現(xiàn)的一款反光產(chǎn)品。它相比玻璃微珠型反光產(chǎn)品擁有更優(yōu)異的反光效果和更長的使用壽命，具有更遠的可視距離和更佳的識別效果，可滿足不同等級公路、不同應(yīng)用場景的使用需求。

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