2020年直播帶貨成為了電商和零售最大的風(fēng)口。

　　年初的疫情讓不少人通過(guò)帶貨直播來(lái)替代無(wú)法進(jìn)行的逛街活動(dòng),消遣過(guò)于無(wú)聊的時(shí)光。帶貨直播的“發(fā)起人”并非是具備一定引導(dǎo)效應(yīng)的明星不可,那些對(duì)產(chǎn)品有著深刻見(jiàn)解的用戶同樣也可以玩起帶貨直播,像直播帶貨一哥李佳琪,便是化妝品銷售出身的。

　　明星一直以來(lái)都是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者,也曾有不少明星參與到帶貨直播中,若能發(fā)揮自身的領(lǐng)袖意見(jiàn),帶貨直播一定非常有效果。但明星直播“翻車”的情況卻層出不窮,比如某位女明星帶貨直播毛絨大衣/貂,直播期間一件都沒(méi)賣出去,讓不少消費(fèi)者、平臺(tái)對(duì)明星帶貨的效果產(chǎn)生了懷疑。

　　而在蘇寧直播這里,卻是另一番景象。先是有賈乃亮等明星帶貨直播賣空多次補(bǔ)貨,后有近日楊迪現(xiàn)身抖音蘇寧易購(gòu)（002024）超級(jí)買手的直播間,通過(guò)別開(kāi)生面的直播形式,打破明星帶貨直播必翻車的魔咒!

　　形式上的創(chuàng)新,是蘇寧直播能夠獲得成功的內(nèi)因。以剛剛結(jié)束的“職場(chǎng)無(wú)迪王”楊迪朱行長(zhǎng)直播為例,蘇寧直播采取了“直播+帶貨+學(xué)習(xí)”的組合策略,不僅可以讓觀眾現(xiàn)場(chǎng)觀看楊迪帶來(lái)的精彩“小劇場(chǎng)”,欣賞“尬舞”《無(wú)價(jià)之姐》獲得歡樂(lè),同樣也是一場(chǎng)別開(kāi)生面的在線教學(xué)課堂,楊迪告訴你如何在職場(chǎng)中與同事打好關(guān)系!

　　當(dāng)然最重要的還是讓消費(fèi)者體驗(yàn)到了一次酣暢淋漓的“云逛街”。楊迪本次直播開(kāi)播半小時(shí)便達(dá)成了1000萬(wàn)的銷售額,蘇寧自嗨鍋、榮耀9X、Rio雞尾酒、Mac小辣椒口紅等當(dāng)晚的明星產(chǎn)品功不可沒(méi)。

　　據(jù)負(fù)責(zé)本次直播的相關(guān)工作人員表示,選品和價(jià)格優(yōu)惠對(duì)帶貨直播至關(guān)重要。楊迪直播過(guò)程中22次賣斷貨的自嗨鍋便是最好的代表,它不僅食用方便,而且食物類型也比方便面豐富了不少,更重要的是價(jià)格也不貴,非常受消費(fèi)者歡迎。

　　楊迪做我誒蘇寧服務(wù)體驗(yàn)官,給消費(fèi)者帶來(lái)的福利也是能切身感受到的。如當(dāng)晚的直播中,原價(jià)199元的【三只松鼠(300783)、股吧】（300783）堅(jiān)果禮包只賣98元,前500份用券甚至能49元到手。禮盒里像碧根果、蟹黃瓜子等堅(jiān)果干貨滿滿,真的是太劃算了!

　　運(yùn)用明星的影響力,根據(jù)明星本身的特點(diǎn)打造富有特色的直播內(nèi)容,是蘇寧帶貨直播能夠經(jīng)久不衰的邏輯。如楊迪通過(guò)個(gè)人豐富的主持經(jīng)驗(yàn)以及面部表情,全程掌控小劇場(chǎng)以及各類節(jié)目,將直播內(nèi)容表現(xiàn)得更加生動(dòng)有趣。而另一方面,選品的針對(duì)性,優(yōu)惠的走心程度,則是消費(fèi)者愿意掏錢(qián)的根本原因。

　　蘇寧直播充分利用明星的熱度和特點(diǎn),結(jié)合自身的資源盤(pán)活帶貨直播,打破明星帶貨翻車的魔咒。接下來(lái)還會(huì)有張歆藝、彭昱暢、關(guān)曉彤、張藝興等人氣明星進(jìn)駐蘇寧帶貨直播,未來(lái)還有更多可能!