在這個(gè)流量為王的時(shí)代,手握流量就等于手握財(cái)富。在抖音、快手等流量巨大的平臺(tái)中,不少流量主都收金滿滿,其中直播帶貨更是大頭。現(xiàn)在人們已經(jīng)接受了這種購(gòu)物形式,一些大的品牌商也越來越重視抖音、快手等平臺(tái)的用戶,比如說格力電器（000651）董明珠的直播首秀就給了抖音。

　　品牌商之外,電商平臺(tái)也早已提前布局。7月30日,蘇寧易購(gòu)（002024）和抖音達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,雙方將在供應(yīng)鏈服務(wù)和直播品牌IP打造等方面展開全方位融合,具體合作項(xiàng)目將于今年818期間正式啟動(dòng)落地。

　　根據(jù)協(xié)議,蘇寧易購(gòu)將輸出深耕30年的供應(yīng)鏈服務(wù)能力,全量商品入駐抖音小店,并開放給抖音電商平臺(tái)所有主播,用戶無需跳轉(zhuǎn)即可完成購(gòu)買。同時(shí)在蘇寧正品優(yōu)品保障的前提下,蘇寧易購(gòu)也同步輸出物流和售后服務(wù)體驗(yàn)。

　　對(duì)此,蘇寧易購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)副總裁范春燕表示,抖音電商是一個(gè)幫助用戶發(fā)現(xiàn)并獲得優(yōu)價(jià)好物的平臺(tái),蘇寧易購(gòu)希望通過和抖音的深度合作,可以進(jìn)一步觸達(dá)年輕用戶并洞察需求,提供更加優(yōu)質(zhì)和精準(zhǔn)的服務(wù)。

　　而就在前 不久,京東也成功和快手牽手,快手用戶不需要跳轉(zhuǎn)就可以在快手小店直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品,并享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。

　　對(duì)于蘇寧和抖音、京東和快手這兩次合作,有業(yè)內(nèi)人士表示,傳統(tǒng)電商平臺(tái)的最大問題就是流量成本過高,供應(yīng)鏈與流量的合作,將內(nèi)容變現(xiàn)的渠道更正規(guī)了,電商企業(yè)也尋找到除自身外的站外流量,來提升交易。

　　對(duì)于流量平臺(tái)來講,供應(yīng)鏈薄弱一直是直播帶貨的一大痛點(diǎn),流量平臺(tái)與電商平臺(tái)合作,可以說是解決了供應(yīng)鏈這一大難題。比如說蘇寧易購(gòu)就有著30年的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn),商品質(zhì)量更不用擔(dān)心,可以為抖音提供強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支撐。

　　其實(shí)在快手與京東達(dá)成合作之后,我們就已經(jīng)預(yù)感到抖音也要有所動(dòng)作了。果然在818即將到來的時(shí)候,這個(gè)消息來了。而抖音選擇蘇寧,一點(diǎn)也不意外。

　　蘇寧易購(gòu)今年在直播帶貨方面動(dòng)作頻頻。今年618期間,關(guān)曉彤、張藝興、賈乃亮相繼加入了蘇寧易購(gòu)的極物星愿事業(yè)群,開啟合創(chuàng)人計(jì)劃,孵化個(gè)人IP產(chǎn)品并進(jìn)行直播帶貨;此后,賈乃亮又作為直播主理人入職蘇寧,已經(jīng)完成兩次直播帶貨,足以看到蘇寧在這塊的野心。

　　據(jù)說在818期間,蘇寧易購(gòu)將和抖音電商攜手放大招,關(guān)曉彤、賈乃亮等明星大咖將會(huì)繼續(xù)現(xiàn)身超級(jí)買手直播間,羅永浩還將亮相抖音直播,諸多明星每周多場(chǎng)直播展開,助力超級(jí)買手直播IP。

　　而抖音用戶將繼續(xù)享受到今年蘇寧易購(gòu)618期間的“J-10%”爆款商品,而抖音在流量和營(yíng)銷資源支持上也將投入巨量的支持。

　　又是818,又是抖音直播帶貨,以兩者的體量,估計(jì)又是一次擊穿底價(jià)的大戰(zhàn)。對(duì)于流量平臺(tái)和電商平臺(tái)的合作,看似水到渠成,其實(shí)也只是一場(chǎng)長(zhǎng)跑的開始。不過,前有快手和京東,后有抖音和蘇寧,希望這兩大精銳陣營(yíng)能真正探索出一條共贏之道。

　　：許慧