“蘇寧線上線下價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，來自深耕30年的全域價(jià)值鏈。蘇寧門店的云化不僅在服務(wù)上持續(xù)領(lǐng)先，也讓價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更加主動(dòng)，價(jià)格上永遠(yuǎn)都會(huì)比純電商的同行低是必然結(jié)果?！?/p>

　　蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東1個(gè)多月前在南京蘇寧新街口店探訪時(shí)說的話，在這個(gè)818成為了現(xiàn)實(shí)。

　　繼8月10日“J-10%”商品上新，全面啟動(dòng)818之后，蘇寧易購（002024）8月12日再次升級(jí)價(jià)格戰(zhàn)，宣布“J-10%”范圍將延伸到線下，從線上的“空戰(zhàn)”，變?yōu)椤疤炜?地面”的“立體戰(zhàn)”。

　　線下對(duì)線下：到手價(jià)也要低出10%

　　“J-10%”省錢計(jì)劃，是蘇寧易購在今年618期間發(fā)布的重頭舉措，承諾家電、手機(jī)、電腦、超市品類的商品，比京東同款商品到手價(jià)至少低10%，引發(fā)消費(fèi)者極大關(guān)注。

　　6月18日當(dāng)天零點(diǎn)至1點(diǎn)，“J-10%”省錢計(jì)劃，相對(duì)京東同款商品價(jià)格，就為消費(fèi)者節(jié)省超過1個(gè)億。

　　此次818，蘇寧易購持續(xù)發(fā)力“J-10%”，選品只增不減，范圍不僅局限在“百億補(bǔ)貼”，而是擴(kuò)展到全品類。

　　8月10日當(dāng)天，華為、小米、蘋果、松下、西門子、任天堂、美的、惠普等一批高度受消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，就出現(xiàn)在了“J-10%”清單上。

　　蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“‘J-10%’的選品我們內(nèi)部斟酌了很久，主要有4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：大品牌、高頻次、超低價(jià)、備貨足。只有同時(shí)滿足這4點(diǎn)，有機(jī)會(huì)入圍‘J-10%’。”

　　8月12日，10.2英寸128G的iPad，在蘇寧易購只售2649元，小米等熱門大牌也均有好貨，“J-10%”持續(xù)火熱。

　　當(dāng)天，蘇寧易購宣布：將進(jìn)一步拓展“J-10%”適用范圍，蘇寧易購線下家電、手機(jī)、電腦品類的商品到手價(jià)，也要比京東線下同款起碼低出10%。

　　立體戰(zhàn)底氣：家電第一地位+云店模式

　　“蘇寧打的不是短期的價(jià)格戰(zhàn)，而是長期的價(jià)值戰(zhàn)。”

　　正如張近東所言，蘇寧之所以能持續(xù)釋放價(jià)格優(yōu)勢(shì)，靠的就是長期的供應(yīng)鏈強(qiáng)化和場(chǎng)景塑造融合能力。

　　當(dāng)前，在國內(nèi)家電市場(chǎng)，以蘇寧易購為首的“一超多強(qiáng)”格局已然形成。

　　根據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心權(quán)威發(fā)布的《2020年中國家電行業(yè)半年度報(bào)告》，蘇寧以23.9%的市場(chǎng)份額占比位列家電全渠道第一，京東、天貓、國美電器、五星電器的份額分別為17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。

　　在后疫情時(shí)代，線上電商加快向線下的發(fā)展，線下門店也在加速向線上數(shù)字化轉(zhuǎn)型。店鋪通過和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，銷售不斷增長。線上的產(chǎn)品也通過門店社群，獲得了新的增量。蘇寧長期探索的云店模式，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的爆發(fā)力。

　　蘇寧南京新街口云店4月30日重裝開業(yè)，22小時(shí)銷售突破2億，其中超過3成來自于線上業(yè)務(wù)。

　　今年第二季度，扎根縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧易購零售云，平均每月開店364家，銷售規(guī)模同比增長170%，6月份GMV突破28億。

　　“此前‘J-10%’主要集中在線上，現(xiàn)在蔓延到全渠道，純‘空戰(zhàn)’變成了立體作戰(zhàn)，這正是蘇寧多年來線上線下場(chǎng)景融合的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)?！碧K寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，依靠深耕30年的供應(yīng)鏈能力，蘇寧不僅線上的價(jià)格要比同行有優(yōu)勢(shì)，線下的價(jià)格和服務(wù)同樣可以做到。