8月21日至22日，蘇寧易購（002024）快消集團(tuán)總裁龔震宇率團(tuán)隊(duì)抵達(dá)伊利集團(tuán)總部，進(jìn)行為期兩天的參觀出訪活動(dòng)。伊利集團(tuán)副總裁郭云龍攜團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接待。

　　本次是蘇寧易購與伊利集團(tuán)高層今年第二次密切交談，遵照5月份合作規(guī)劃，雙方合作有所亮點(diǎn)與突破。此次訪問，雙方就下半年后疫情時(shí)代消費(fèi)特點(diǎn)，達(dá)成針對(duì)性合作方案，將深化O2O合作與多場景營銷，業(yè)務(wù)層面進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營。

　　疫情影響下，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，注重乳品類健康消費(fèi)的同時(shí)，也更遵循理性消費(fèi)觀，同時(shí)也通過網(wǎng)店、直播等更多線上渠道，享受更便捷、實(shí)惠的購物。

　　以消費(fèi)者需求為中心，上半年，蘇寧易購堅(jiān)持全渠道建設(shè)，增強(qiáng)渠道力。在出行逐漸放開的前提下，攜手伊利，通過蔡徐坤定制款安慕希酸奶等IP營銷，促進(jìn)蘇寧家樂福、蘇寧小店線下門店伊利系列產(chǎn)品銷售。

　　在線下門店，針對(duì)疫情之下鮮奶消費(fèi)提升，蘇寧家樂福通過建立陳列專區(qū)、配備鮮奶顧問等形式，強(qiáng)勢帶動(dòng)門店鮮奶銷售。依托蘇寧物流，蘇寧家樂福、蘇寧小店的1小時(shí)達(dá)與半日達(dá)到家服務(wù)，也將服務(wù)于伊利系列乳品，滿足消費(fèi)者即時(shí)需求。

　　堅(jiān)持線上線下深度觸達(dá)消費(fèi)者。與到店消費(fèi)者保持近距離交流外，蘇寧易購利用蘇寧紅孩子、家樂福、蘇寧小店建立起來的微信社群，同步在線上為消費(fèi)者答疑解惑，并在第一時(shí)間將線上直播、品牌日等優(yōu)惠信息送達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

　　在剛剛結(jié)束的818，蘇寧易購與抖音進(jìn)行合作，簽約明星買手聯(lián)盟，明星帶貨成績亮眼。其中，蘇寧直播聯(lián)合主理人賈乃亮，更是在5小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下帶貨2.4億的成績。

　　通過會(huì)談，伊利與蘇寧易購達(dá)成一致，下半年雙方將延續(xù)上半年成功合作經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)通過IP營銷、站內(nèi)外明星代言人直播等合作形式，為消費(fèi)者提供實(shí)惠而具有特色的產(chǎn)品。同時(shí)，蘇寧小店、蘇寧家樂福及蘇寧超市也將持續(xù)發(fā)揮差異化優(yōu)勢，針對(duì)定制產(chǎn)品、即時(shí)消費(fèi)與囤貨等不同需求，強(qiáng)化新品、新鮮、上門等屬性，協(xié)同伊利為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。