文/李子慧

　　8月28日晚間，蘇寧易購（002024）（002024.SZ）發(fā)布2020年半年度報告。1―6月，蘇寧易購實現(xiàn)營業(yè)收入1184.24億元，商品銷售規(guī)模1940.98億元，其中線上銷售規(guī)模為1347.96億元，同比增長20.19%，線上銷售規(guī)模占比持續(xù)提升至69.45%。

　　二季度以來，隨著消費環(huán)境回暖，蘇寧易購充分發(fā)揮全場景優(yōu)勢，聚焦降本增效，激活消費需求。二季度歸屬于上市公司股東的凈利潤3.84億元，環(huán)比一季度持續(xù)改善，經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額達41.30億元，同比及環(huán)比均大幅改善。

　　線上用戶活躍度提升

　　根據(jù)財報數(shù)據(jù)，蘇寧易購上半年新增用戶數(shù)4683萬，截至6月30日零售注冊會員數(shù)量為6.02億。其中，今年6月，蘇寧易購活躍用戶數(shù)同比增長22.37%，用戶復購頻次增加，用戶黏性進一步增強。

　　根據(jù)公開信息顯示，該數(shù)據(jù)增長主要與受上半年蘇寧易購推進門店互聯(lián)網(wǎng)化運營及社交傳播運營兩方面影響。

　　首先，在門店運營上，蘇寧易購上半年推行的“門店互聯(lián)網(wǎng)化運營”，得到較為明顯的進展，截至2020年6月蘇寧易購云店占一二級市場家電3C家居生活專業(yè)店比例近45%。根據(jù)財報顯示，通過推客、拓客、云店小程序及門店直播等互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化運營工具，上半年，來自門店的蘇寧推客訂單同比增長113.80%，持續(xù)保持高速增長。

　　其次，蘇寧易購在線上運營也是玩法迭出，尤其是在電商直播領域掀起風暴。

　　618前夕，蘇寧易購官宣與抖音達成深度合作，將發(fā)揮自身的供應鏈優(yōu)勢，為抖音直播間提供超低價商品及優(yōu)質(zhì)服務，而抖音將會為蘇寧易購提供流量資源支撐。6月17日晚，蘇寧易購與東方衛(wèi)視合作，推出的全國首檔綜藝電商融合直播“超級秀”，觀看人數(shù)破1.2億，成交額突破50億元。

　　然而這場“直播風暴”持續(xù)至8月18日。7月30日，蘇寧易購與抖音再度達成深度合作，將在供應鏈服務和直播品牌IP打造等方面展開全方位融合；8月7日，蘇寧易購和羅永浩合作專場直播，4小時總支付金額突破2億元，打破了羅永浩第一場直播 1.1億元的銷售紀錄； 8月19日凌晨，蘇寧易購超級買手賈乃亮直播5小時，帶貨破2.4億元，累計觀看人數(shù)超5000萬，刷新抖音單場直播紀錄。

　　全場景零售良性發(fā)展

　　上半年，蘇寧易購加速推進大快消、開放平臺等業(yè)務板塊，多方試水到家服務、直播帶貨、社交電商等新營銷業(yè)務，實現(xiàn)線上流量逆勢增長之外，平臺生態(tài)也得到良性發(fā)展。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，蘇寧易購日用百貨商品營業(yè)收入同比增長82.48%，營收占比持續(xù)提升。

　　其中，家樂福的融合不可忽視。有信息顯示，家樂福擁有SKU超6萬個，其供應鏈接入蘇寧小店后，小店的商品對應增加3萬多個。

　　受益于家樂福供應鏈開放，今年上半年，南京、上海等試點小店單店日銷提高30%以上，小店的整體毛利率提高了5%―6%。

　　與此同時，家樂福和蘇寧小店在配送服務上達成了較優(yōu)的協(xié)同效應。借助蘇寧物流優(yōu)勢，家樂福到家服務實現(xiàn)升級，3公里范圍內(nèi)最快25分鐘送達，并提供“10公里半日達”“最高一日三送”等不同時效的配送服務。

　　蘇寧易購同步加快自主產(chǎn)品發(fā)展，建立快消生態(tài)自有產(chǎn)品矩陣，包括生鮮糧油Sufresh蘇鮮生、非食品Sufriend百鄰及母嬰LaCUTE樂可愛等品牌，以提升主營業(yè)務毛利率。

　　開放平臺方面，蘇寧易購在上半年通過加強個性化推薦、完善智能營銷工具建設、開放倉配服務等舉措進一步賦能商家，不斷提升流量的分發(fā)和轉(zhuǎn)化效率，提升商戶的運營效率，從而推動平臺商品的持續(xù)豐富。上半年蘇寧易購開放平臺上非電器品類商戶占比提升至87%，商戶數(shù)量和活躍度穩(wěn)步提升。

　　多措并舉之下，蘇寧易購有效應對了疫情挑戰(zhàn)，尤其二季度以來，業(yè)績表現(xiàn)顯著改善，經(jīng)營重回良性發(fā)展軌道。

　　財報顯示，蘇寧二季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為盈利3.90億元，環(huán)比同比持續(xù)改善。

　　定位“零售服務商”

　　在電商平臺愈發(fā)觸及流量天花板的同時，在下個10年，蘇寧易購也急需找到新的增長點。

　　7月底，蘇寧易購818發(fā)布會上，蘇寧易購集團副總裁顧偉宣布新十年戰(zhàn)略：從零售商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶鄯丈?，將不斷夯實并輸出場景、供應鏈、物流、金融等核心能力，開放賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中小微經(jīng)濟體，滿足用戶及中小零售商的需求。

　　其中，加快下沉市場發(fā)展就是其中重要布局之一。

　　財報顯示，2020上半年，蘇寧易購蘇寧易購零售云新開門店1563家，銷售規(guī)模同比增長61.2%。尤其進入二季度后，蘇寧易購零售云平均每月開店364家，銷售規(guī)模同比增長170%，6月份GMV突破28億元。

　　蘇寧物流也進一步加大開放力度。截至2020年6月，蘇寧易購在44個城市投入運營了58個物流基地，在18個城市共計有20個物流基地處于在建、擴建狀態(tài)。上半年蘇寧物流加大社會開放，聚焦倉配一體服務，合作伙伴覆蓋家電3C、家居家裝、生鮮、百貨、母嬰等多個品類商戶，截至6月末，對外開放倉儲物業(yè)面積同比增長了77.77%。

　　有分析師認為，隨著消費市場逐漸回暖，零售行業(yè)持續(xù)激活。從線上規(guī)模、盈利能力、現(xiàn)金流等多個指標來看，蘇寧易購經(jīng)營狀況持續(xù)良性發(fā)展，零售服務商升級帶來新的業(yè)績增長點，蘇寧易購有望很快實現(xiàn)價值重估。