9月2日晚，六個(gè)核桃母公司養(yǎng)元飲品（603156）發(fā)布公告稱(chēng)，養(yǎng)元飲品與泰國(guó)天絲授權(quán)的廣州曜能量飲料有限公司已達(dá)成合作，養(yǎng)元飲品旗下的孫公司鷹潭智慧健飲品有限公司將負(fù)責(zé)紅牛安奈吉在長(zhǎng)江以北的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。

　　為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，泰國(guó)天絲先后在中國(guó)市場(chǎng)推出了紅牛安奈吉與紅牛維生素風(fēng)味飲料。但上市一年多以來(lái)，銷(xiāo)售仍未打開(kāi)，為拓展中國(guó)市場(chǎng)，泰國(guó)天絲急需尋找中國(guó)伙伴。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，與養(yǎng)元飲品達(dá)成合作，或?qū)椭﹪?guó)天絲拓寬銷(xiāo)售渠道。但泰國(guó)天絲和華彬集團(tuán)的糾紛仍在繼續(xù)，在中國(guó)市場(chǎng)處于弱勢(shì)的紅牛安奈吉能否翻盤(pán)值得關(guān)注。

　　泰國(guó)天絲急尋中國(guó)伙伴

　　與華彬集團(tuán)的糾紛，是泰國(guó)天絲繞不過(guò)的坎。為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，泰國(guó)天絲先后在中國(guó)市場(chǎng)推出了紅牛安奈吉與紅牛維生素風(fēng)味飲料。公開(kāi)資料顯示，天絲集團(tuán)通過(guò)廣州曜能量飲料有限公司和普盛食品銷(xiāo)售有限公司運(yùn)作紅牛相關(guān)產(chǎn)品。

　　今年5月，泰國(guó)天絲集團(tuán)宣布，未來(lái)3年將對(duì)在華業(yè)務(wù)進(jìn)行一系列投資，總額為10.6億元，包括深化在華合作伙伴戰(zhàn)略關(guān)系、在中國(guó)設(shè)立新的代表處、組建國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地以及推出該集團(tuán)旗下更多新產(chǎn)品等。

　　泰國(guó)天絲旗下新品紅牛安奈吉2019年5月開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)。據(jù)泰國(guó)天絲披露，2019年下半年，紅牛安奈吉在中國(guó)的銷(xiāo)售額超過(guò)10億元，覆蓋了全國(guó)24個(gè)省、直轄市的227個(gè)城市，并聲稱(chēng)其銷(xiāo)售范圍仍在快速拓展中。然而，相對(duì)于華彬集團(tuán)旗下中國(guó)紅牛超200億元的年銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，這一體量仍然較小。

　　據(jù)報(bào)道，在中國(guó)市場(chǎng)上市1年多，紅牛安奈吉遭遇了瓶頸，市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了終端價(jià)格倒掛，串貨等行為。

　　為保證產(chǎn)品的順利營(yíng)銷(xiāo)，泰國(guó)天絲開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)培育消費(fèi)者。近期，泰國(guó)天絲為其新品官宣了多位代言人――R1SE周震南、硬糖少女303希林娜依高、人皇Sky李曉峰和九球天后潘曉婷，橫跨流量偶像、體育和電競(jìng)領(lǐng)域，在營(yíng)銷(xiāo)上試圖挖掘多個(gè)消費(fèi)群體。

　　相較于泰國(guó)天絲面臨的弱勢(shì)處境，中國(guó)紅牛運(yùn)營(yíng)方華彬快消品發(fā)布的信息則給了經(jīng)銷(xiāo)商很大信心。7月1日，華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)發(fā)布2020年中成績(jī)單，上半年其實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額143.26億元，完成了全年任務(wù)58%。其中，紅牛維生素功能飲料仍然是絕對(duì)主力，完成銷(xiāo)售額133.93億元。與此同時(shí)，華彬快消品憑借市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，也首次躋身國(guó)內(nèi)飲料大廠(chǎng)前五名。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，中國(guó)紅牛一家獨(dú)大，其經(jīng)銷(xiāo)商布局穩(wěn)定。IPO后的東鵬特飲也具備一戰(zhàn)之力。對(duì)于泰國(guó)天絲來(lái)講，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的兩款產(chǎn)品與紅牛直接對(duì)壘，最直接的結(jié)局就是消耗品牌力，雙方的糾紛也值得關(guān)注。

　　寄希望實(shí)現(xiàn)多個(gè)資源優(yōu)化整合

　　據(jù)了解，今年5月起，泰國(guó)天絲就開(kāi)始和各方接洽，最后選定了養(yǎng)元飲品。一位接近泰國(guó)天絲方面的人士透露，本次合作，并非是曜能量公司不做紅牛安奈吉，而是曜能量尋求到了養(yǎng)元飲品的幫助，可以說(shuō)養(yǎng)元飲品作為曜能量的經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)幫助曜能量拓寬銷(xiāo)售渠道。

　　針對(duì)與泰國(guó)天絲的合作，9月2日晚間，養(yǎng)元飲品發(fā)布公告解釋稱(chēng)，本次合作中公司經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品為紅牛安奈吉飲料系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品由天絲醫(yī)藥保健有限公司授權(quán)廣州曜能量飲料有限公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)，廣州曜能量飲料有限公司授權(quán)曜尊飲料（上海）有限公司銷(xiāo)售其合法生產(chǎn)的紅牛安奈吉飲料，由曜尊飲料（上海）有限公司授權(quán)養(yǎng)元飲品的孫公司鷹潭智慧健飲品有限公司紅牛安奈吉飲料系列產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)，在長(zhǎng)江以北地區(qū)全渠道獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)紅牛安奈吉飲料。

　　9月2日晚，養(yǎng)元飲品方面負(fù)責(zé)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)記者表示，此次合作更多的是想實(shí)現(xiàn)雙方供應(yīng)鏈、渠道、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等資源的優(yōu)化整合以及終端網(wǎng)點(diǎn)的深度拓展，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。