由于去年通過(guò)并購(gòu)整合提升對(duì)北美地區(qū)的分銷(xiāo)能力，今年美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的需求使得巨星科技（002444）（002444.SZ）業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。

　　近日業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，由于第三季度美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品需求環(huán)比穩(wěn)定上升，主營(yíng)業(yè)務(wù)訂單量環(huán)比繼續(xù)增長(zhǎng)。巨星科技預(yù)計(jì)前三季度凈利潤(rùn)超過(guò)10億元，同比增40%以上，繼前兩年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.69%、24.83%，今年凈利將創(chuàng)出歷史新高。

　　目前在全球范圍內(nèi)有兩萬(wàn)家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時(shí)銷(xiāo)售公司的各類(lèi)產(chǎn)品。去年公司在美國(guó)依靠收購(gòu)的ARROW和PRIME-LINE兩個(gè)公司在東海岸和西海岸的制造基地，初步完成了北美物流倉(cāng)儲(chǔ)售后服務(wù)體系的建設(shè)。由于公司一半以上的銷(xiāo)售是由中國(guó)向美國(guó)出口，上半年巨星科技國(guó)外收入36.22億元，占比94.78%，同比增長(zhǎng)25.71%，成為公司業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　依賴強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、加大對(duì)跨境電商的投入，巨星科技自有品牌銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速。去年公司自有品牌全年銷(xiāo)售額首次突破3億美元，今年上半年全新的自有電商品牌Workpro、Pony、Everbrite等品牌的銷(xiāo)售收入同比增幅超過(guò)50%。

　　需求環(huán)比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)前三季凈利超10億

　　今年二季度開(kāi)始?xì)W美地區(qū)受新冠疫情影響，大量工具公司4月份以來(lái)由于疫情影響無(wú)法正常生產(chǎn)，使得歐美本土工具的供給大幅度減少。公司歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)，到了第三季度美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品需求環(huán)比穩(wěn)定上升，主營(yíng)業(yè)務(wù)訂單量環(huán)比繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　巨星科技一半以上的銷(xiāo)售是由中國(guó)向美國(guó)出口，美國(guó)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)極大增強(qiáng)了公司盈利能力。巨星科技預(yù)計(jì)前三季度凈利潤(rùn)10.19億元-10.92億元，同比增長(zhǎng)40%-50%，而去年全年公司凈利潤(rùn)8.95億元，僅前三季度凈利潤(rùn)就遠(yuǎn)超去年全年并首次突破10億關(guān)口，創(chuàng)歷史新高。也遠(yuǎn)高于2019年年報(bào)中立下的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)5%的目標(biāo)。

　　從財(cái)報(bào)來(lái)看，今年上半年巨星科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.22億元，同比增長(zhǎng)25.76%，而國(guó)外收入36.22億元，占比94.78%，同比增長(zhǎng)25.71%，其中實(shí)現(xiàn)手工具業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入31.34億元，同比增長(zhǎng)33.14%。

　　去年巨星科技不僅完成了對(duì)北美最大的門(mén)窗可替換五金件供應(yīng)商Prime-Lin的收購(gòu)，還結(jié)合原有東海岸的ARROW公司，公司初步完成了美國(guó)物流倉(cāng)儲(chǔ)售后體系的建設(shè)，不斷下沉進(jìn)入本土中小型分銷(xiāo)商，有效提升了北美地區(qū)的分銷(xiāo)體系和服務(wù)能力，是今年公司美國(guó)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的重要原因。

　　2018年和2019年巨星科技銷(xiāo)售費(fèi)用分別為4.21億元、5.87億元，同比增長(zhǎng)74.08%、39.58%，大幅進(jìn)行銷(xiāo)售渠道下沉布局之后，公司成為美國(guó)HOMEDEPOT、美國(guó)WALMART、美國(guó)LOWES等多家大型連鎖超市在亞洲最大的工具（TOOLS）供應(yīng)商之一。并且不斷拓展新的產(chǎn)品品類(lèi)。目前在全球范圍內(nèi)有兩萬(wàn)家以上的大型五金、建材、汽配等連鎖超市同時(shí)銷(xiāo)售公司的各類(lèi)產(chǎn)品。強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為公司近年來(lái)快速發(fā)展的支撐。

　　同時(shí)巨星科技逐步開(kāi)展細(xì)分市場(chǎng)的電商平臺(tái)渠道建設(shè)，在亞馬遜、速賣(mài)通等第三方電商平臺(tái)全面上線全球產(chǎn)品銷(xiāo)售，去年電商銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了超過(guò)45%的收入增長(zhǎng)，今年上半年同比去年同期取得了100%的增長(zhǎng)，跨境電商目前已經(jīng)成為巨星除傳統(tǒng)大型連鎖超市外最重要的銷(xiāo)售渠道。

　　經(jīng)過(guò)上述市場(chǎng)的開(kāi)拓后，公司的營(yíng)收逐年大幅增長(zhǎng)。去年公司的工具五金銷(xiāo)量達(dá)到4.12億PCS（組套銷(xiāo)售）。2018年和2019年巨星科技營(yíng)收分別為59.35億元、66.25億元，同比增長(zhǎng)38.64%、11.64%，同期凈利潤(rùn)分別為7.17億元、8.95億元，同比增長(zhǎng)30.69%、24.83%，與兩年前相比，今年僅上半年銷(xiāo)售收入就與2017年全年?duì)I收相近，前三季度凈利潤(rùn)更將近2017年兩倍。

　　自有電商品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)超50%

　　在加大國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)公司配套對(duì)制造基地進(jìn)行了全球化布局。公司加快巨星東南亞制造基地的投資步伐。目前公司越南制造基地一期已投產(chǎn)，泰國(guó)制造基地正在建設(shè)中預(yù)計(jì)今年10月份投產(chǎn)，越南制造基地二期正在積極籌備中。

　　有了上述對(duì)渠道和生產(chǎn)基地的建設(shè)，公司正逐步成為一家集歐美本土服務(wù)、亞洲產(chǎn)業(yè)鏈制造的全球資源配置型公司。

　　公司目前主要產(chǎn)品包括手工具、激光測(cè)量?jī)x器、工業(yè)存儲(chǔ)箱柜三大類(lèi)，主要用于家庭日用、建筑工程、機(jī)器人及自動(dòng)化、地圖測(cè)量測(cè)繪等領(lǐng)域。

　　在激光測(cè)量?jī)x器方面，將部分原先的高端專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為普通消費(fèi)者可以使用的家庭級(jí)產(chǎn)品如高精度激光掃平儀系列、遠(yuǎn)距離激光測(cè)距儀、智能門(mén)鎖系列產(chǎn)品，取得了極大成功。去年激光測(cè)量?jī)x器實(shí)現(xiàn)收入5.22億元，同比增長(zhǎng)10.92%；在工業(yè)存儲(chǔ)箱柜方面，2018年中公司完成對(duì)歐洲LISTA的收購(gòu)后，積極整合LISTA和原有的工業(yè)存儲(chǔ)箱柜業(yè)務(wù)，去年工業(yè)存儲(chǔ)箱柜實(shí)現(xiàn)收入9.65億元，同比增長(zhǎng)72.52%。

　　毛利率較高的工業(yè)存儲(chǔ)箱柜業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，使得公司凈利潤(rùn)增速遠(yuǎn)超過(guò)營(yíng)收，同時(shí)公司大力發(fā)展自有品牌，也是盈利能力增強(qiáng)的重要因素。

　　在手工具業(yè)務(wù)方面，去年公司自有品牌全年銷(xiāo)售額首次突破3億美元，占比超過(guò)35%；今年上半年公司自有品牌特別是全新的電商品牌，Workpro、Pony、Everbrite等品牌的銷(xiāo)售收入同比增幅超過(guò)50%。品牌優(yōu)勢(shì)不僅進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更有效提高了公司的毛利潤(rùn)率和業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。

　　·長(zhǎng)江商報(bào)記者李順