山松/文

　　日前，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布《"傳奇"IP影響力報(bào)告》，報(bào)告顯示，由《熱血傳奇》衍生的"傳奇"IP已創(chuàng)造流水超過900億元，IP產(chǎn)品每年仍能帶來百億元以上流水。巨大的影響力和商業(yè)價(jià)值，讓"傳奇"至今被業(yè)界視為"香餑餑"。

　　然而，光鮮背后，《熱血傳奇》作為網(wǎng)絡(luò)游戲的拓荒者，則走過一條少有人看到的荊棘路，是20年里啃下的"硬骨頭"。9月28日，《熱血傳奇》跨入20年，盛趣游戲CEO唐彥文在公開信中表示，"攻城"需要百分百的努力，而"守城"需要百分之兩萬的努力，在任何時(shí)代都能成為"傳奇"，才是真正的傳奇。在他看來，無論是把第一筆收益投入到7x24小時(shí)的客戶服務(wù)，還是以E-Sales營(yíng)銷體系、游戲免費(fèi)模式變革行業(yè)，在移動(dòng)趨勢(shì)下推出手游，《熱血傳奇》之所以從一款游戲發(fā)展出百億級(jí)市場(chǎng)的品類，其IP方法論在于"最大限度深挖出游戲IP符合當(dāng)今時(shí)代特征的內(nèi)核"，形成一體化的傳奇類產(chǎn)業(yè)集群。

　　跑過20年"馬拉松"背后：冒著"傷筋動(dòng)骨"的風(fēng)險(xiǎn)，變革行業(yè)模式

　　《熱血傳奇》的誕生初期為它賦予了無比的光環(huán)，得益于產(chǎn)品層面"打怪掉寶、PK爆裝"等核心機(jī)制的魅力，2002年，《熱血傳奇》同時(shí)在線人數(shù)超70萬，一舉成為當(dāng)時(shí)世界上規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)游戲，享受到了網(wǎng)游第一波紅利令人艷羨。相較于外界看來的"時(shí)勢(shì)造英雄"，唐彥文認(rèn)為，《熱血傳奇》的成功則是打破常規(guī)、走出一條自己的道路的必然。

　　2001年11月18日《熱血傳奇》正式收費(fèi)之后，同時(shí)在線人數(shù)超過了10萬人，服務(wù)器隨之增加到22組。玩家人數(shù)增長(zhǎng)太快，導(dǎo)致不少地區(qū)的點(diǎn)卡供不應(yīng)求，有不少玩家連續(xù)跑到幾個(gè)書報(bào)亭都買不到點(diǎn)卡。這樣的情況下，2002年初，E-Sales營(yíng)銷體系隨即誕生，覆蓋了全國(guó)25萬家網(wǎng)吧，這套體系成為越來越多網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商首選的銷售渠道，也使得網(wǎng)絡(luò)游戲成為最受網(wǎng)民接受的一種互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)服務(wù)，為中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)打了一個(gè)漂亮的開局。

　　在《熱血傳奇》上線三年后，隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升，《熱血傳奇》想要把用戶規(guī)模從百萬級(jí)擴(kuò)大到千萬級(jí)，需要一場(chǎng)"動(dòng) 即 筋骨"的轉(zhuǎn)變。唐彥文談到，把公司里最賺錢的游戲，從時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)變?yōu)橛螒蛎赓M(fèi)道具收費(fèi)，這種想法最初被認(rèn)為是"自斷后路"，簡(jiǎn)直就是"豪賭"。因?yàn)楦矣谧邉e人沒有走過的路，《傳奇》成為了首個(gè)"免費(fèi)"的網(wǎng)游。憑借對(duì)傳奇玩家的充分了解，以及這款游戲的市場(chǎng)潛力，這一次《熱血傳奇》又延續(xù)了傳奇，并引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)乃至世界的游戲行業(yè)模式變革。所以，在唐彥文看來，對(duì)于盛趣游戲而言，"傳奇"IP帶來的企業(yè)精神在于"敢"字，"敢想敢干"、"敢破敢立"、"敢打敢拼"。

　　寫進(jìn)玩家的共同記憶："傳奇"的IP生態(tài)方法論

　　對(duì)于游戲IP的發(fā)展，擁有20年歷史的"傳奇"IP是一個(gè)鮮活的案例和先行者。在這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)20年的"馬拉松式"歷程中，唐彥文認(rèn)為，"傳奇"不僅贏在起點(diǎn)，更贏在每一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，使它從一款網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展成一個(gè)IP，衍生出一個(gè)游戲品類，演化成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲史上鮮亮的文化符號(hào)。

　　隨著4G帶來移動(dòng)游戲契機(jī)，傳奇IP順時(shí)推出第一款重度手游產(chǎn)品，但令人驚訝的是，《熱血傳奇手機(jī)版》由騰訊發(fā)行。棋逢對(duì)手，將自己最重磅的IP改編手游交給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并非"常理出牌"。唐彥文對(duì)此表示，最初《熱血傳奇》率先用"地推"的方式深入玩家最集中的網(wǎng)吧，如今誰(shuí)擁有最龐大的用戶群體，就跟誰(shuí)合作，只希望能有更多的人可以玩到這款產(chǎn)品。之后，《熱血傳奇手機(jī)版》上線取得了月流水7個(gè)億的成績(jī)，游戲廠商之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作新模式也成為常態(tài)。

　　在順時(shí)而變背后，"傳奇"IP圍繞玩家需求的鏈條建構(gòu)起"自定義"的IP生態(tài)。在產(chǎn)品層面，《熱血傳奇手機(jī)版》由端游時(shí)期積累的研運(yùn)經(jīng)驗(yàn)和人才打造，團(tuán)隊(duì)成員有的是改了13年的BUG，有的是做了10年的版本開發(fā)，有的是與用戶打了11年的交道，在測(cè)試中反復(fù)吸納核心玩家和新玩家反饋；在玩家服務(wù)層面，早在2001年12月《熱血傳奇》就用第一筆收益創(chuàng)立了7x24小時(shí)的Call Center（電話呼叫中心），玩家能夠以14種以上的方式與客服進(jìn)行溝通，為游戲行業(yè)樹立了全新的標(biāo)準(zhǔn)。

　　在這樣以玩家為中心的變與不變下，《熱血傳奇》成為一種獨(dú)特的文化體驗(yàn)方式。除了自由PK、快意恩仇，隨著行會(huì)和沙巴克攻城玩法的推出，游戲中人與人之間產(chǎn)生更加深厚的羈絆和感情，集體英雄主義寫進(jìn)玩家的共同記憶。所以，這種公平的環(huán)境、原汁原味的傳奇體驗(yàn)，使得《熱血傳奇懷舊版》依舊吸引相當(dāng)了人氣，"傳奇"的文化和精神在不同的產(chǎn)品中延續(xù)。

　　無論是從《熱血傳奇》到《熱血傳奇手機(jī)版》，還是《熱血傳奇懷舊版》與面向5G推出云游戲，產(chǎn)品或終端的變化，使"傳奇"不斷進(jìn)行著傳承，與玩家保持交流，寫進(jìn)用戶的記憶。面對(duì)后起之秀的挑戰(zhàn)，"傳奇"繼續(xù)以"敢破敢立"的姿態(tài)邁入了20年。

　　編輯：蒲巧云