10月21日晚，洋河股份（002304）（002304.SZ）發(fā)布的2020年三季度報告顯示，洋河前三季度總營收189.14億元，凈利潤71.86億元。其中，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入54.85億元，同比增長7.57％，歸屬上市公司股東凈利潤17.85億元，同比增長14.07%?？梢?，第三季度洋河增速回升。

　　10月22日招商證券研報稱，洋河從2019年第三季度以來連續(xù)四個季度負(fù)增長，經(jīng)過一年多的調(diào)整，目前庫存消化到合理水平，價格體系穩(wěn)中有升，調(diào)整效果逐步顯現(xiàn)。

　　自2019年下半年開始，洋河股份在渠道庫存、市場秩序及廠商關(guān)系等三方面進行調(diào)整。洋河的主要做法是構(gòu)建新型廠商關(guān)系、理順價格、聚焦主導(dǎo)品牌、改變考核方式、強化營銷隊伍建設(shè)等，這些做法最主要目的是提升經(jīng)銷商的地位，渠道模式改為“一商為主，多商配稱”，滿足經(jīng)銷商們不同的利益訴求。

　　但由于突如其來的疫情等影響，主動調(diào)整造成了短期內(nèi)業(yè)績承壓，面對疫情帶來消費的需求變化，洋河繼續(xù)全國推廣“夢之藍(lán)M6+”，并推動數(shù)字化進程。

　　夢之藍(lán)M6+的數(shù)字化做法是消費者掃碼開箱后可以獲得紅包獎勵，鼓勵消費者掃碼錄入信息，其掃碼數(shù)據(jù)匯總到洋河營運中心的后臺，洋河通過這些數(shù)據(jù)建立用戶畫像管理系統(tǒng)，掌握消費者行為與偏好特征，并為消費者推送精細(xì)化營銷活動，同時在數(shù)字化工具的幫助下，洋河可以實時掌握“夢之藍(lán)M6+”經(jīng)銷商、終端店的進貨、出貨數(shù)據(jù)，以及消費者的購買數(shù)據(jù)和開箱消費數(shù)據(jù)，通過及時調(diào)整讓渠道保持合理的節(jié)奏。

　　一位經(jīng)銷商介紹道，洋河產(chǎn)品的庫存持續(xù)下降，提升了庫存周轉(zhuǎn)率后提升了經(jīng)銷商的利潤率，在中秋國慶雙節(jié)熱銷態(tài)勢下，“夢之藍(lán)M6+”供不應(yīng)求，他正等待新的配額。

　　招商證券研報稱，隨著消費進一步恢復(fù)，洋河的動銷有望持續(xù)改善，當(dāng)前夢6+全國化布局基本完成，勢能有望加快釋放，疊加今年低基數(shù)，明年有望實現(xiàn)較快增速。