本報記者 張敏

　　10月23日，奇正藏藥（002287）發(fā)布《公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券上市公告書》，此次公司擬通過發(fā)行可轉(zhuǎn)債方式募集資金8億元，用于奇正藏藥醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)項目。據(jù)了解，這是奇正藏藥上市以來首次再融資，將于本月27日上市。

　　10月23日上午，奇正藏藥舉辦了北京投資者見面會。奇正藏藥表示，公司目前產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了全國范圍的覆蓋?，F(xiàn)有產(chǎn)能到了瓶頸期，未來的發(fā)展需要一個更大的產(chǎn)業(yè)基地。本次募投項目建成后，臨洮生產(chǎn)基地將作為公司未來主要生產(chǎn)基地，負責(zé)主要產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)；現(xiàn)有的榆中生產(chǎn)基地將在臨洮生產(chǎn)基地投產(chǎn)后進行全面改造，升級成為公司的生產(chǎn)力發(fā)展中心，作為公司新產(chǎn)品的研發(fā)、小批量產(chǎn)品定制和試驗等的主要基地；西藏拉薩和林芝基地作為藏區(qū)產(chǎn)品生產(chǎn)基地將繼續(xù)保留，但公司主要的生產(chǎn)能力將會集中在臨洮。臨洮生產(chǎn)基地將預(yù)留實施后續(xù)項目的空間，根據(jù)公司的戰(zhàn)略，布局醫(yī)療器械等新產(chǎn)品。

　　奇正藏藥主要從事藏藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，包括外用止痛藥物和口服藏成藥等，現(xiàn)擁有GMP藥廠、GSP營銷公司等全資及控股子公司16家，公司目前有以消痛貼膏、白脈軟膏等12個獨家品種或獨家劑型品種為核心的55個藏藥品種，共計72個批準(zhǔn)文號，其中OTC品種9個、國家技術(shù)秘密（秘密級）2個。

　　奇正藏藥表示，公司將積極采取消化募投產(chǎn)能的措施。以公司主要產(chǎn)品類別貼膏劑為例：首先，貼膏劑銷售穩(wěn)定增長為消化新增產(chǎn)能提供了可能。按照年均增長12%測算，在本次募投項目全面達產(chǎn)年2026年，公司貼膏劑產(chǎn)品銷量將達到2.5億貼，本次募投項目設(shè)計的貼膏劑產(chǎn)能預(yù)期不存在消納障礙。

　　其次，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的不斷擴大為新增產(chǎn)能消化提供保障。截至目前，公司消痛貼膏產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了1.4萬家醫(yī)療終端及3.2萬家零售終端，公司堅持建立遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，并重點布局核心城市拓展，強化渠道下沉覆蓋，每年新增25-30個城市覆蓋。未來營銷渠道的擴大將進一步促進消痛貼膏的銷售。

　　此外，奇正藏藥也表示，未來發(fā)展的最大瓶頸是渠道下沉不到位，但是公司已經(jīng)有了明確的拓展規(guī)劃。青鵬軟膏和白脈軟膏是未來大力發(fā)展的產(chǎn)品，另外還有一些“小而美”的產(chǎn)品，例如對流感治療效果很好的流感丸，在此次疫情中被廣泛關(guān)注，這些都是公司未來的增長點。公司具備現(xiàn)代化的研發(fā)能力結(jié)合傳統(tǒng)藏醫(yī)的資源積累，將會助力公司未來的發(fā)展。另外，公司有一支1400多人的自建營銷團隊，分布在全國各地，可以更好地進行學(xué)術(shù)營銷和品牌營銷，擁有較強的終端管控能力。從財務(wù)數(shù)據(jù)上來講，銷售費用帶來的邊際增長率指標(biāo)相當(dāng)突出；自營團隊對應(yīng)收賬款也有比較強的管控能力。好產(chǎn)品、好營銷、好的管理團隊都是公司未來發(fā)展強有力的支撐。

　　除了在醫(yī)院、零售渠道方面不斷進行渠道下沉，公司積極探索互聯(lián)網(wǎng)營銷，推動品牌年輕化，并向大健康領(lǐng)域拓展。在2019年發(fā)展電商渠道，同時在新零售方面進行探索，例如結(jié)合消痛貼膏止痛方面快速起效的特點與現(xiàn)代年輕人的健康需求，與美團、餓了么合作，提出“1小時疼痛解決方案”，即半小時送達、半小時起效，快速滿足上班族的需求；在電商平臺推出圍繞世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，藏醫(yī)特色“藏藥浴”開發(fā)的足浴產(chǎn)品等。

　　（編輯 張明富）