11月11日零點，至今已第十二個年頭的“雙11”正式開啟，天貓、京東、蘇寧等電商平臺的國民年度購物狂歡節(jié)同步開始。截至11月11日0點30分，天貓成交額破3700億，超去年全天；截至0點09分，京東超2000億。跟往年不同的是，從2019年底成為風(fēng)口到2020年直播帶貨行業(yè)的持續(xù)火爆，讓傳統(tǒng)電商借助其影響力爆發(fā)出驚人的增長速度和商業(yè)潛力，為品牌帶來更多增量價值。

　　拓展新零售朋友圈 椰島擁抱新經(jīng)濟

　　電商直播的火爆同樣也吸引了很多像雷軍、董明珠、羅永浩等行業(yè)大佬參與進來，親自并向大家推薦產(chǎn)品。11月7日晚上20：00，海南椰島董事長馮彪開創(chuàng)傳統(tǒng)酒企首例――與酒業(yè)垂直類互聯(lián)網(wǎng)巨頭酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰聯(lián)袂直播引起市場關(guān)注。

　　早在2015年，椰島酒業(yè)就著手成立“海南椰島”電子商務(wù)平臺，成為行業(yè)率先吃螃蟹者。并先后在天貓、京東、拼多多、蘇寧、國美、唯品會等全網(wǎng)主流電商平臺開設(shè)自己的官方旗艦店，采取“授權(quán)運營+經(jīng)銷合作”的雙引擎運作模式，電商專銷定制開發(fā)與線上多渠道自營合作相結(jié)合。近年來，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)升級，椰島酒業(yè)更是布局電視購物、直播電商、社區(qū)社交社群電商等線上線下融合協(xié)調(diào)發(fā)展的新零售模式。

　　據(jù)海南椰島電商負責(zé)人介紹，目前椰島電商市場份額每年以30%以上的速度高速增長，在整個保健酒電商市場份額名列前茅，也讓椰島這樣的“老品牌”在年輕人中得到“新生”，實現(xiàn)品牌的傳承與發(fā)展。2020年初，椰島酒業(yè)新零售事業(yè)部成立，標(biāo)志著椰島酒業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”再上一個新臺階。

　　早在今年10月份，海南椰島與酒仙網(wǎng)就已達成戰(zhàn)略合作。而兩位董事長親次上陣直播首秀，足見雙方對此次直播的重視程度，資源的強強整合，也帶來了超出預(yù)期的效果，應(yīng)在線消費者強烈要求，三次返場，每場短短不到二十分鐘即銷售單數(shù)過萬，銷量破百萬。

　　椰島董事長馮彪表示，椰島酒業(yè)將在全國重點城市開設(shè)集“文化+體驗+互聯(lián)網(wǎng)”三位一體的“沉浸式”椰島體驗中心，旨在借助消費升級東風(fēng)，以及消費者對養(yǎng)生、健康的關(guān)注度日益提升，以線下體驗實體店+線上旗艦店+全國配送的模式，以海南特產(chǎn)、免稅產(chǎn)品、椰島產(chǎn)品等為產(chǎn)品載體進行椰島品牌的輸出，以社群、組織形式打造“圈層文化”營銷。

　　值得一提的是，記者從社區(qū)新零售“雨帆之家+”公眾號了解到，11月9日，椰島董事長馮彪與與雨帆嚕渴商洽共贏合作點，尋求一場機遇的突破。

　　據(jù)了解，雨帆嚕渴2014年起源于湖南，夯實市場6年余，目前在全國覆蓋18個省份，擁有30多萬個終端售點，約3萬名合作伙伴，未來，雨帆?？蕵I(yè)務(wù)目標(biāo)定將覆蓋全國。雨帆?？蕡F隊開創(chuàng)了“桌多多”模式，將“餐桌黃金2小時的成交時間”做到了極致，營造客戶餐桌全新的體驗氛圍，借助強大的渠道，強大的團隊，融入更強大的品牌，發(fā)展優(yōu)質(zhì)餐桌擺桌系列產(chǎn)品。

　　“電商平臺+體驗中心” 雙引擎打造增長極

　　相對于傳統(tǒng)的線下銷售模式，直播“帶貨”與電商平臺、社交媒體相結(jié)合的方式，或?qū)⒃谝欢ǔ潭壬细淖兿M者進行酒水消費時的消費習(xí)慣，椰島酒業(yè)對此方面表示將采取四大措施積極應(yīng)對：

　　一是完善發(fā)展環(huán)境：以現(xiàn)在平臺為依托，努力拓展以構(gòu)建椰島核心產(chǎn)品、定制產(chǎn)品為中心的商務(wù)支撐核心體系，以椰島新五年規(guī)劃為核心，大力推進椰島電子商務(wù)平臺的建設(shè)，更好地發(fā)揮椰島電子商務(wù)中心在椰島全局中的營銷引導(dǎo)與標(biāo)桿作用。

　　二是創(chuàng)新發(fā)展模式：以促進電商模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術(shù)平臺創(chuàng)新相結(jié)合，開放思路，堅持以消費者需求為導(dǎo)向，積極探索多層次、多類型的電子商務(wù)模式，爭取在未來3－5年實現(xiàn)椰島自主化電子商務(wù)平臺。

　　三是提高應(yīng)用水平：未來5年內(nèi)，實現(xiàn)電商數(shù)據(jù)在產(chǎn)供銷全流程的打通、共享使用，為椰島發(fā)展提供數(shù)據(jù)化的市場分析、柔性化的生產(chǎn)建議，并在建立生產(chǎn)自動化、管理信息化、流程數(shù)據(jù)化和電子商務(wù)化進積極探索。

　　四是開拓跨境電商渠道：充分利用海南自貿(mào)港建設(shè)及“一帶一路”國家政策帶來的紅利，推進B2B、B2C業(yè)務(wù)在全球的跨境商務(wù)合作，讓全球更多的消費者了解海南文化、了解椰島深厚的歷史文化及博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化。

　　消費逐漸升級，傳統(tǒng)酒企在電商快速發(fā)展的沖擊下布局新業(yè)態(tài)。探索多樣化數(shù)字化賦能模式，不斷通過重構(gòu)人、貨、場的關(guān)系，獲得更多流量、實現(xiàn)業(yè)務(wù)模式升級，未來或也給椰島帶來更大的想象空間。