本報(bào)記者 王鶴

　　“飲一杯茅臺酒犒勞奮斗中的自己！”進(jìn)入12月份，為滿足更多消費(fèi)者的購酒需求，多家渠道商密集宣布新一輪飛天茅臺酒的銷售計(jì)劃。

　　金鷹國際集團(tuán)官方微信公眾號顯示，自12月1日起，金鷹將供應(yīng)10萬瓶53度飛天茅臺，均以1499元/瓶的價(jià)格銷售；華潤萬家也在其官方微信公眾號宣布，12月7日-12月13日，41個(gè)城市指定161家華潤萬家門店再供應(yīng)15萬瓶飛天茅臺酒，這也是華潤萬家近期的第二次放量。

　　此外，家樂福中國官方微博稱，將供應(yīng)超過29萬瓶飛天茅臺酒，12月2日起至12月16日每天11：00―21：00可預(yù)約。

　　“茅臺近年來一直以穩(wěn)健增長為目標(biāo)，雖然直營渠道利潤比傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道較高，但是投放的目的主要是在旺季來臨之前增加市場供給，從而給旺季趨熱的市場降溫。”對此現(xiàn)象，知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛向記者如是說。

　　多家渠道商推出飛天茅臺銷售攻略

　　以家樂福為例，據(jù)其小程序上披露的消息，在家樂福全國范圍內(nèi)指定50家門店，獲取預(yù)約資格并按攻略預(yù)約，可有機(jī)會(huì)將53度500ml貴州飛天茅臺酒帶回家。

　　消費(fèi)者獲得預(yù)約資格后，可進(jìn)入蘇寧易購（002024）APP家樂福頻道或微信搜索“家樂?！毙〕绦蝾A(yù)約，預(yù)約時(shí)間為12月2日至12月16日，每天早上11：00至晚上21：00。用戶預(yù)約時(shí)，系統(tǒng)將經(jīng)用戶確認(rèn)后扣除用戶蘇寧會(huì)員賬戶內(nèi)的100云鉆?？鄢沏@成功視為預(yù)約成功。預(yù)約成功的顧客，方可參與搶購。購買時(shí)間為預(yù)約次日早上10：00至10：15。

　　與家樂福相比，華潤萬家的攻略步驟更為簡便，會(huì)員只需經(jīng)過攢積分、報(bào)名抽簽、預(yù)售下單三步即可完成搶購。

　　而在金鷹國際集團(tuán)方面，其福利來得更為直接，公司為金鷹金卡、白金卡及新會(huì)員專享供應(yīng)飛天茅臺外，在接下來的12月，還準(zhǔn)備了令人期待的活動(dòng)以回饋會(huì)員，在即將來臨的雙十二，金鷹全國門店將開啟茅臺驚喜抽獎(jiǎng)。

　　對于在“雙11”剛剁手“買買買”的消費(fèi)者來說，渠道商庫存加量、預(yù)約時(shí)間加寬、購買資格更簡單的活動(dòng)福利或許更誘人。

　　加大直銷投放 防止市場炒作

　　此次各平臺積極推進(jìn)飛天茅臺酒的市場放量，也是渠道商助力解決飛天茅臺酒“一瓶難求”的表現(xiàn)。

　　金鷹國際集團(tuán)表示，自與茅臺合作以來，始終把解決買茅臺難的問題放在第一位。在攜手推動(dòng)以茅臺為代表的醬香酒及全系列產(chǎn)品在江蘇地區(qū)消費(fèi)增長的同時(shí)，共建茅臺文化，讓更多消費(fèi)者能夠感受到茅臺的品質(zhì)和文化。

　　飛天茅臺酒向來供不應(yīng)求，為解決這一市場矛盾，貴州茅臺（600519）一面大力削減經(jīng)銷商，另一面加速推進(jìn)渠道化變革。

　　自2018年下半年開始，茅臺經(jīng)銷商先后裁掉了超1000家經(jīng)銷商，從數(shù)字可見，近兩年貴州茅臺經(jīng)銷商隊(duì)伍大幅縮減。同時(shí)，茅臺直銷渠道商的隊(duì)伍在不斷壯大，貴州茅臺方面近日稱，截至10月底，公司已和68家直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場、國資企業(yè)、煙草連鎖等領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

　　“茅臺此次加大直銷渠道的市場投放，根本目的還是釋放出茅臺堅(jiān)決控價(jià)，防止市場炒作的企業(yè)態(tài)度?！辈虒W(xué)飛告訴記者，“擴(kuò)大直營渠道的市場能夠增強(qiáng)企業(yè)對于價(jià)格的管控能力，并且維護(hù)企業(yè)的正常價(jià)格體系，從企業(yè)層面看，這是茅臺作為行業(yè)領(lǐng)袖，維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展的表現(xiàn)，也是企業(yè)對國家提倡節(jié)儉生活等主流輿論的回應(yīng)?！?/p>

　　其進(jìn)一步指出，茅臺的直營渠道不斷擴(kuò)大是茅臺對市場終端產(chǎn)品管控的有效方式，目前直營渠道主要是依靠企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)、零售銷售平臺的直接合作，后期肯定會(huì)不斷擴(kuò)大到區(qū)域大商，并且不斷下沉，因此可以認(rèn)為，茅臺的直營化是企業(yè)長期發(fā)展，維護(hù)品牌正面形象的必然要求。

　　不過，隨著茅臺直銷渠道變革的不斷推進(jìn)，其長久以來固有的“頑疾”也不容忽視。

　　中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬向記者坦言：“如何去規(guī)避黃牛黨，依舊是茅臺整個(gè)直銷渠道投放量加大之后，要去解決的一個(gè)問題。關(guān)于這一塊的漏洞，相信未來隨著渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，會(huì)逐步得到改善，但在短時(shí)間內(nèi)根治可能不太現(xiàn)實(shí)?！?/p>

　　（編輯 上官夢露）