近日，洋河股份（002304）的夢(mèng)之藍(lán)（M3）全面完成換新升級(jí)，夢(mèng)之藍(lán)·水晶版“晶彩”上市，“晶亮綿潤(rùn)，超值超量”成為新品升級(jí)的核心亮點(diǎn)。據(jù)洋河內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年前三季度，夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品在企業(yè)營(yíng)收中的占比進(jìn)一步提升，成為企業(yè)營(yíng)收最高的產(chǎn)品線。透過新品升級(jí)，夢(mèng)之藍(lán)·水晶版與夢(mèng)之藍(lán)M6+的組合發(fā)力，又將給白酒消費(fèi)市場(chǎng)帶來哪些影響？

　　聚焦品質(zhì)革命，確立行業(yè)品類市場(chǎng)領(lǐng)先地位

　　“品類聚焦”是洋河股份多年來始終堅(jiān)守的戰(zhàn)略思維。在國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)市場(chǎng)的多年精耕，使得洋河股份在消費(fèi)者心中樹立了“專注、專業(yè)、專家”的品牌形象。行業(yè)專家評(píng)價(jià)道。

　　品質(zhì)是企業(yè)的生命線，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)。在釀酒工藝上，洋河環(huán)境與資源的不可復(fù)制構(gòu)成了它獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力；洋河先輩們用高超的智慧，將濕地之水、濕地之土、濕地氣候和濕地微生物等得天獨(dú)厚的自然要素，精妙地融合到一起，最終形成了“低溫入池、低溫發(fā)酵、低溫餾酒”的“三低”核心工藝，更好地秉承了中醫(yī)藥文化中講究的“文火慢煎”，以及飲食文化上“小火慢燉”的養(yǎng)生法則。

　　自2003年洋河股份基于自身品質(zhì)特色推出“洋河藍(lán)色經(jīng)典”，由此開創(chuàng)了中國(guó)白酒的“綿柔時(shí)代”后，洋河一路高歌猛進(jìn)，逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)白酒的領(lǐng)軍企業(yè)。近年來，更是聚焦綿柔品質(zhì)再升級(jí)，持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)創(chuàng)新與價(jià)值引領(lǐng)，掀起了中國(guó)白酒的品質(zhì)革命，進(jìn)一步確立了白酒品類市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　與此同時(shí)，洋河股份始終堅(jiān)持“五度五米”戰(zhàn)略思想，將“寬度一毫米的專注、深度一千米的極致、高度一萬米的堅(jiān)守、長(zhǎng)度萬萬米的創(chuàng)新、溫度立方米的熱愛”工匠精神，細(xì)化到每一個(gè)環(huán)節(jié)，并持續(xù)不斷地開拓創(chuàng)新，陸續(xù)打造出“夢(mèng)之藍(lán)·手工班、蘇酒·頭排酒、夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)·水晶版”等優(yōu)質(zhì)新品。

　　2019年年底洋河股份推出對(duì)品質(zhì)、規(guī)格、形象和防偽進(jìn)行“四重升級(jí)”的夢(mèng)之藍(lán)M6+，憑借優(yōu)異品質(zhì)，在2020年疫情肆虐的環(huán)境下，依然有數(shù)量龐大的消費(fèi)者對(duì)其不離不棄，成為夢(mèng)之藍(lán)M6+的鐵桿粉絲。

　　近日洋河股份推出的夢(mèng)之藍(lán)·水晶版是夢(mèng)之藍(lán)（M3）升級(jí)版，瓶體設(shè)計(jì)晶亮幻彩，酒體綿潤(rùn)和暢，采用550毫升規(guī)格，超值超量。行業(yè)專家看好洋河一系列產(chǎn)品升級(jí)策略，認(rèn)為這符合當(dāng)前白酒行業(yè)升級(jí)的大趨勢(shì)。夢(mèng)之藍(lán)·水晶版上市后，將會(huì)在夢(mèng)之藍(lán)M6+的引領(lǐng)下，在高端和次高端上組合發(fā)力，相得益彰，搶占更多的白酒市場(chǎng)份額。

　　創(chuàng)新營(yíng)銷模式，打造占位高端市場(chǎng)強(qiáng)力引擎

　　2020年伊始，洋河股份對(duì)營(yíng)銷基層組織架構(gòu)進(jìn)行了新一輪調(diào)整，在分設(shè)“海天部”與“夢(mèng)之藍(lán)部”的同時(shí)，將去年設(shè)立的雙溝品牌事業(yè)部升級(jí)為雙溝銷售公司，以深度推進(jìn)“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)多輪驅(qū)動(dòng)。此外，進(jìn)一步確立“夢(mèng)之藍(lán)M6+、夢(mèng)之藍(lán)·水晶版、海天、雙溝珍寶坊”的主導(dǎo)品牌地位，并積極進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)和龐大的經(jīng)銷商體系優(yōu)勢(shì)，打通【線上線下(300959)、股吧】（300959）渠道，開啟白酒銷售新模式。

　　本著先共贏才能和諧的理念，2020年以來，洋河股份還重整經(jīng)銷商隊(duì)伍，構(gòu)建新型廠商關(guān)系，不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無限細(xì)化，轉(zhuǎn)向“一商為主，多商配稱”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以減少經(jīng)銷商內(nèi)耗，扶持有實(shí)力經(jīng)銷商。對(duì)于這一創(chuàng)新營(yíng)銷模式，洋河股份常務(wù)副總裁、集團(tuán)貿(mào)易董事長(zhǎng)劉化霜打了個(gè)比方：“就像群雁齊飛，無論南下還是北上，頭雁非常重要，領(lǐng)航者方向正確了，才能方寸不亂。”

　　自2019年下半年開始，一方面，洋河股份牽手中國(guó)航天基金會(huì)推出“百萬航天合伙人計(jì)劃”；另一方面，“夢(mèng)之藍(lán)M6+2020經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”走遍全國(guó)，從江蘇大本營(yíng)南京出發(fā)，覆蓋江蘇省內(nèi)13個(gè)設(shè)區(qū)市和全國(guó)一線重點(diǎn)城市，通過創(chuàng)新跨界的營(yíng)銷舉措，塑造清晰的品牌性格。

　　借助“夢(mèng)之藍(lán)M6+”掀起的市場(chǎng)熱度，洋河股份進(jìn)一步疊加在國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)格局中的占位：繼“夢(mèng)之藍(lán)（M6）”之后，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”讓洋河在500―1000元價(jià)位段布局發(fā)展中擁有了更強(qiáng)有力的引擎。

　　同時(shí)，夢(mèng)之藍(lán)M6+與央視熱播綜藝節(jié)目《挑戰(zhàn)不可能》的合作，以及攜手人民日?qǐng)?bào)聯(lián)合策劃“小家圓滿，大國(guó)夢(mèng)想”等主題傳播活動(dòng)，通過巧妙的品牌嫁接，拼搏、逐夢(mèng)的品牌理念得到了淋漓盡致的體現(xiàn)，為夢(mèng)之藍(lán)M6+產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度的提升夯實(shí)了基礎(chǔ)，品牌的滲透力在潛在消費(fèi)者群體中得以強(qiáng)化。 若塵