?。ㄓ浾?錢(qián)瑜 白楊）4月21日，洽洽食品（002557）發(fā)布消息稱，公司2023年的戰(zhàn)略目標(biāo)是達(dá)到含稅銷(xiāo)售額100億元，其中葵花子約60億元，堅(jiān)果約30億元，其他休閑食品約10億元。

　　此前，洽洽食品發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)報(bào)告稱，2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為8.05億元，同比增長(zhǎng)30.73%；營(yíng)業(yè)收入約為52.89億元，同比增長(zhǎng)9.35%。

　　為了實(shí)現(xiàn)成為“堅(jiān)果第一”的目標(biāo)，洽洽食品方面表示，2021年，要把每日?qǐng)?jiān)果定位為日常營(yíng)養(yǎng)品，將洽洽堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)、新鮮的特點(diǎn)進(jìn)行傳播，擴(kuò)大渠道鋪貨，提高市場(chǎng)占有率，不斷在營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、新品研發(fā)推廣方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新，加大在堅(jiān)果全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　此外，洽洽食品于2020年申請(qǐng)公開(kāi)發(fā)行13.4億元可轉(zhuǎn)債。據(jù)悉，洽洽食品可轉(zhuǎn)債募集資金主要用于滁州洽洽堅(jiān)果休閑食品項(xiàng)目、合肥洽洽工業(yè)園堅(jiān)果柔性工廠建設(shè)項(xiàng)目、長(zhǎng)沙洽洽食品二期擴(kuò)建項(xiàng)目、洽洽堅(jiān)果研發(fā)和檢測(cè)中心項(xiàng)目。目前洽洽參股的堅(jiān)果派農(nóng)業(yè)公司在廣西種植的夏威夷已進(jìn)入結(jié)果期，在安徽種植的碧根果也開(kāi)始有結(jié)果，未來(lái)3-5年會(huì)解決一部分的原料進(jìn)口替代。

　　針對(duì)洽洽食品產(chǎn)能利用率的問(wèn)題，洽洽食品回應(yīng)稱，2020年瓜子生產(chǎn)線平均產(chǎn)能利用率85%左右，高峰期達(dá)到100%，堅(jiān)果生產(chǎn)線產(chǎn)能利用率達(dá)到100%左右。公司2020年可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目有堅(jiān)果產(chǎn)能布局項(xiàng)目，包括滁州洽洽堅(jiān)果休閑食品項(xiàng)目、合肥洽洽工業(yè)園堅(jiān)果柔性工廠建設(shè)項(xiàng)目。根據(jù)公司的規(guī)劃，未來(lái)會(huì)分期進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)。

　　在渠道方面，洽洽食品方面稱，公司目前約40萬(wàn)個(gè)終端，未來(lái)3-5年達(dá)到百萬(wàn)終端，這是是一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃，公司成立專門(mén)項(xiàng)目組推進(jìn)此項(xiàng)重點(diǎn)工作；店中店計(jì)劃正在執(zhí)行中，目前有200多家，今年預(yù)計(jì)增加200-300家。在線上，洽洽食品會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步增加電商的營(yíng)收占比。目前電商暫時(shí)未考慮獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。對(duì)于線上銷(xiāo)售，公司將加大品牌傳播、對(duì)新產(chǎn)品的推廣、重點(diǎn)品類(lèi)的拓展以及粉絲的運(yùn)營(yíng)等，逐漸實(shí)現(xiàn)收入和毛利率的提升。

　　在產(chǎn)品方面，2021年重點(diǎn)推廣的新品是益生菌每日?qǐng)?jiān)果、堅(jiān)果燕麥片、藤椒瓜子等，洽洽食品還計(jì)劃未來(lái)將葵珍打造為瓜子中的高端品牌。

　　關(guān)于產(chǎn)品漲價(jià)方面的問(wèn)題，洽洽食品方面稱，截至目前，今年原材料已采購(gòu)60%-70%，目前原料市場(chǎng)葵花籽品質(zhì)較好，價(jià)格平穩(wěn)。目前來(lái)看全球堅(jiān)果原料種植量穩(wěn)定增加，供給量有所增加，總體價(jià)格較為平穩(wěn)；關(guān)于提價(jià)，洽洽食品將結(jié)合原料采購(gòu)成本，根據(jù)產(chǎn)品毛利和盈利狀況適時(shí)考慮。

　　香頌資本董事沈萌認(rèn)為，干果市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)有很大的需求和銷(xiāo)售規(guī)模，但是品牌零散，區(qū)域性強(qiáng)，落地門(mén)檻也不容小覷，加上洽洽食品的品牌優(yōu)勢(shì)也不夠明顯，產(chǎn)品附加值也較低，只有擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)投入才可能實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。洽洽食品在干果市場(chǎng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有持續(xù)發(fā)展，加上價(jià)格因素，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。