本周，湖南衛(wèi)視熱播劇《陪你一起長(zhǎng)大》迎來(lái)大結(jié)局，而贊助商我樂(lè)家居（603326）的品牌植入手法，也被行業(yè)人士扒了出來(lái)。我們嘗試與該品牌此前贊助《歡樂(lè)頌2》的手法，進(jìn)行異同對(duì)比，管窺家居影視劇植入的效果和未來(lái)趨勢(shì)。

　　首先，是劇本的選擇。無(wú)論是《陪你一起長(zhǎng)大》還是《歡樂(lè)頌2》，都是大型都市情感劇，很多場(chǎng)景和劇情都是在家空間內(nèi)拍攝而成的，這與定制家居行業(yè)的使用場(chǎng)景高度一致，容易讓消費(fèi)者更直觀的產(chǎn)生產(chǎn)品體驗(yàn)和代入感。

　　并且，兩部劇都是實(shí)力霸屏收視率的國(guó)民大熱IP劇，播出平臺(tái)為湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視，高流量給了贊助品牌更好的投入產(chǎn)出比率回報(bào)。

　　其次是品牌植入的形式。兩部劇的植入方式都是為劇中場(chǎng)景提供定制家居，所以多處場(chǎng)景頻繁出現(xiàn)我樂(lè)家居的產(chǎn)品露出。

　　比如《陪你一起長(zhǎng)大》中，何景華家的廚房櫥柜、客廳電視柜、餐邊柜、衛(wèi)浴柜、蔣博的衣帽間、紫寧的兒童房等，都大量采用了我樂(lè)家居的莫蘭迪、柏悅、伯爾尼等系列產(chǎn)品?！稓g樂(lè)頌2》中，安迪家的廚房、全屋歡樂(lè)頌系列、三美合租的廚房簡(jiǎn)愛(ài)系列、曲筱綃廚房、衣柜等，都出自我樂(lè)家居。

　　隨著劇集的熱播，我樂(lè)家居劇中同款產(chǎn)品的百度和淘內(nèi)搜索指標(biāo)都出現(xiàn)直線上升，曝光量數(shù)以億次計(jì)。

　　再說(shuō)說(shuō)人物綁定?！杜隳阋黄痖L(zhǎng)大》運(yùn)用我樂(lè)產(chǎn)品最多的何景華一家，被設(shè)定為有著二胎和復(fù)雜家庭背景的城市中產(chǎn)家庭，日常隨時(shí)見(jiàn)證衣食住等家居生活。而《歡樂(lè)頌2》中的安迪，則是白富美的精英中產(chǎn)人設(shè)。兩種角色，都與我樂(lè)家居的中高端品牌形象極其吻合。

　　其實(shí)這就是一種深度定制+人物綁定的植入模式，優(yōu)勢(shì)是品牌排他性強(qiáng)、劇內(nèi)曝光度高、觀眾記憶度高。

　　最后值得一提的是，《陪你一起長(zhǎng)大》還全方位運(yùn)用了事件整合營(yíng)銷的方式，結(jié)合網(wǎng)宣覆蓋+在線直播+大V頂流投放+線下門店聯(lián)動(dòng)的策略，讓觀眾在看劇的同時(shí)，不自覺(jué)吃下一發(fā)安利，悄悄占領(lǐng)著觀眾心智，最終轉(zhuǎn)換成了更高的品牌熱度和更直接的銷售轉(zhuǎn)化，贏得1+1+1>3的效果。

　　這跟“小米200萬(wàn)換LOGO”事件其實(shí)異曲同工。換LOGO或者贊助影視劇都只是事件本身，但在營(yíng)銷里，只作為引子，通過(guò)整合營(yíng)銷，營(yíng)造成熱門事件，最終給品牌帶來(lái)幾何倍增的流量聚集。

　　畢竟，品牌是品質(zhì)保障，是溢價(jià)能力，是與消費(fèi)者的情感共鳴。查閱各年財(cái)報(bào)也發(fā)現(xiàn)，品牌勢(shì)能的持續(xù)累積，對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)往往具有長(zhǎng)期主義效應(yīng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2017年贊助《歡樂(lè)頌2》時(shí)，我樂(lè)家居全年的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別是9.15億和0.84億，三年后的2020年，數(shù)據(jù)分別達(dá)到15.84億和2.19億，營(yíng)收增長(zhǎng)了73.13%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)增長(zhǎng)162.4%，增幅明顯。

　　“《陪你一起長(zhǎng)大》再次把我樂(lè)家居送上了一波熱議，算是樹(shù)立了新時(shí)期國(guó)內(nèi)家居影視劇合作的標(biāo)桿案例?！庇袪I(yíng)銷人士認(rèn)為，定制家居決策周期長(zhǎng)、體驗(yàn)感強(qiáng)、服務(wù)流程繁瑣，所以其產(chǎn)品的宣傳，若采用硬廣等單一傳播模式，難以溝通消費(fèi)者；只有整合式內(nèi)容營(yíng)銷才能“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，通過(guò)