4月28日晚，妙可藍(lán)多（600882）發(fā)布2020年報，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.47億元，同比增長63.20%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤0.59億元，同比增長208.16%。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 奶酪營收增長125.15%

　　妙可藍(lán)多是一家以奶酪為核心業(yè)務(wù)的A股上市公司。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，妙可藍(lán)多市占率增長15%至19.8%，從行業(yè)第5名攀升至第2名。

　　2020年，妙可藍(lán)多奶酪業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，奶酪板塊實(shí)現(xiàn)收入20.74億元，同比125.15%。奶酪產(chǎn)品收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比例由2019年的52.91%上升到72.91%。

　　隨著妙可藍(lán)多奶酪產(chǎn)品收入的大幅增長，規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，奶酪板塊毛利率同比增加4.09%至45.37%。奶酪產(chǎn)品毛利潤占公司主營業(yè)務(wù)毛利潤的92.06%，與去年相比，占比提升22.79%。妙可藍(lán)多聚焦奶酪產(chǎn)品的優(yōu)化效果十分明顯。

　　就具體奶酪業(yè)務(wù)來看，即食營養(yǎng)系列增長最為迅猛，營業(yè)收入同比增長168.86%。對于即食營養(yǎng)系列的快速增長，妙可藍(lán)多在年報中解釋到，“以奶酪棒為代表的即食營養(yǎng)系列產(chǎn)品進(jìn)一步獲得消費(fèi)者高度認(rèn)可，公司奶酪棒產(chǎn)品呈現(xiàn)進(jìn)一步爆發(fā)增長態(tài)勢，成為現(xiàn)象級單品，助力公司在奶酪零售市場取得突破?！?/p>

　　妙可藍(lán)多的說法在產(chǎn)銷情況上得到了一定程度上的驗(yàn)證。2020年，奶酪生產(chǎn)量同比增加92.84%，銷售量同比增加93.92%，這些數(shù)據(jù)都說明公司奶酪產(chǎn)品處于熱賣。

　　線上+線下齊發(fā)力 廣告促銷費(fèi)激增178.90%

　　從年報上看，妙可藍(lán)多產(chǎn)品的持續(xù)熱銷與零售渠道的擴(kuò)寬有著十分重要的聯(lián)系。2020年，妙可藍(lán)多加大推進(jìn)渠道下沉和深耕，加強(qiáng)全國性及區(qū)域性商超、便利店、母嬰商店等網(wǎng)點(diǎn)覆蓋力度，不斷增加有效終端覆蓋。

　　截至2020年12月31日，公司共有經(jīng)銷商2626家，同比增長11.79%，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋約29.06萬個零售終端，同比增長121.83%，實(shí)現(xiàn)全國90%以上地級市以及70%以上縣級市的覆蓋。

　　在覆蓋下線零售終端的同時，妙可藍(lán)多繼續(xù)加強(qiáng)線上運(yùn)營的優(yōu)勢，通過品牌電商店鋪矩陣，擴(kuò)大頭部品項(xiàng)的市場占比。

　　妙可藍(lán)多在繼續(xù)強(qiáng)化天貓、京東兩大電商平臺運(yùn)營的同時，積極發(fā)展拼多多、抖音等平臺運(yùn)營，并不斷拓展新零售業(yè)務(wù)。年報顯示，妙可藍(lán)多奶酪產(chǎn)品獲得全網(wǎng)線上銷售第一，在天貓、京東兩大B2C頭部平臺市占率大于90%。

　　值得一提的是，妙可藍(lán)多還披露了線上運(yùn)營的數(shù)字化成果。年報顯示，妙可藍(lán)多進(jìn)行了超過100場明星達(dá)人直播，吸引了300萬粉絲，同比增長177.8%。

　　在加強(qiáng)渠道建設(shè)的同事，妙可藍(lán)多加大了品牌營銷力度，先后通過電視廣告、樓宇廣告、高鐵廣告、線下推廣、網(wǎng)紅直播帶貨、微信公眾號、小紅書等多平臺、多維度、多渠道同步進(jìn)行品牌營銷。

　　渠道投入和品牌建設(shè)對妙可藍(lán)多的銷量增長起到極大的促進(jìn)作用，但同時也導(dǎo)致廣告促銷費(fèi)大幅增加。2020年，妙可藍(lán)多廣告促銷費(fèi)高達(dá)5.61億，同比增長178.90%。