【貝泰妮(300957)、股吧】（300957）2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.36億元，同比增長35.64%，歸母凈利潤5.44億元，同比增長31.94%；2021年一季度分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.07億元，扣非歸母凈利潤7689.84萬元，分別實(shí)現(xiàn)同比增長59.32%及61.11%。貝泰妮營收和凈利潤三年平均增速近五成。

　　4月28日晚，貝泰妮（300957）發(fā)布2020年年報(bào)及2021年一季報(bào)。報(bào)告顯示，貝泰妮2020年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.36億元，同比增長35.64%，歸母凈利潤5.44億元，同比增長31.94%；2021年一季度分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.07億元，扣非歸母凈利潤7689.84萬元，分別實(shí)現(xiàn)同比增長59.32%及61.11%。貝泰妮營收和凈利潤三年平均增速近五成。

　　近年來，護(hù)膚品市場快速增長，敏感肌需求持續(xù)提升。據(jù)《中國皮膚性病學(xué)雜志》，我國35%以上女性屬于敏感肌人群。而在疫情過后，我國居民已養(yǎng)成長期戴口罩習(xí)慣，“口罩臉”或?qū)?dǎo)致敏感肌人群范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。廣闊增長空間之下，貝泰妮專注打造敏感肌專業(yè)護(hù)膚品牌“薇諾娜”，以高原特色植物提取物為核心形成差異化競爭，產(chǎn)品的安全性與功效性通過醫(yī)學(xué)論文、臨床檢測等途徑得到醫(yī)學(xué)認(rèn)證。在國產(chǎn)護(hù)膚品紅海中，貝泰妮成功搶占敏感肌黃金賽道龍頭位置，高速發(fā)展實(shí)現(xiàn)突圍。

　　勤修內(nèi)功 深入研發(fā)鑄造產(chǎn)品力

　　貝泰妮始終將提升研發(fā)實(shí)力置于戰(zhàn)略發(fā)展的核心地位。據(jù)公告，貝泰妮堅(jiān)持自主研發(fā)，以皮膚學(xué)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合生物學(xué)、植物學(xué)等多學(xué)科技術(shù)，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新；目前公司擁有100余人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)背景系統(tǒng)涵蓋藥物制劑、藥物分析、中藥學(xué)、生物制藥、藥理學(xué)、生物工程、高分子化學(xué)、精細(xì)化工、設(shè)計(jì)等多個(gè)方面。

　　截至2020年末，貝泰妮擁有境內(nèi)有效專利50項(xiàng)，掌握11項(xiàng)核心技術(shù)，特別是在利用馬齒莧、青刺果、滇山茶等高原特色植物提取物有效成分制備和生產(chǎn)敏感肌膚護(hù)理產(chǎn)品方面具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。此外，貝泰妮相關(guān)基礎(chǔ)研究和功效論證在國內(nèi)外重要學(xué)術(shù)期刊128篇論文中發(fā)表，強(qiáng)大的學(xué)術(shù)優(yōu)勢贏得皮膚學(xué)專業(yè)人士的認(rèn)可。

　　“走窄路更寬”，貝泰妮董事長郭振宇表示。在研發(fā)實(shí)力保障下，貝泰妮深耕薇諾娜品牌，利用云南天然植物王國資源優(yōu)勢，堅(jiān)持走產(chǎn)品專業(yè)化路線，打造核心產(chǎn)品力。數(shù)據(jù)顯示，薇諾娜官方旗艦店（天貓）的復(fù)購率超30%，充分驗(yàn)證產(chǎn)品的市場認(rèn)同度。聚焦敏感肌護(hù)膚細(xì)分賽道，貝泰妮不斷強(qiáng)化在敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　齊練外力 拓寬營銷思路成效初顯

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟，流量紅利效應(yīng)逐漸減弱，化妝品企業(yè)迎來了不可回避的挑戰(zhàn)，即公域流量獲客性價(jià)比下降，流量成本和獲客引流費(fèi)用的持續(xù)上行。

　　面對日益增加的銷售費(fèi)用，貝泰妮一方面推進(jìn)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)升級，數(shù)據(jù)中臺通過銷售數(shù)據(jù)的賦能，實(shí)現(xiàn)通過銷售數(shù)據(jù)為客戶畫像，用算法來做到品牌的精準(zhǔn)營銷和資源優(yōu)化，降低營銷成本；另一方面，積極深入線下終端網(wǎng)點(diǎn)，通過在網(wǎng)點(diǎn)中的駐點(diǎn)BA將線下消費(fèi)者引流至線上微信自主搭建的“薇諾娜專柜服務(wù)平臺”的方式，逐步建立私域流量，進(jìn)而避免在公域流量中“大海撈針”的獲客成本。據(jù)貝泰妮介紹，2017年-2019年，公司私域流量的營收占比從6.4%逐步提升至12.5%，2019年沉淀在薇諾娜微信商城里的私域消費(fèi)群體復(fù)購率高達(dá)50%，私域流量營銷初顯成效。

　　著手精準(zhǔn)營銷和私域流量的同時(shí)，貝泰妮布局穩(wěn)固產(chǎn)品供應(yīng)鏈。2020年，貝泰妮于云南投建中央工廠，擬提升自主生產(chǎn)規(guī)模并保證產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，縮短生產(chǎn)周期的同時(shí)降低生產(chǎn)成本。這也有利于貝泰妮進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)據(jù)的采集、整合和有效分析。

　　貝泰妮表示，在進(jìn)一步打造敏感性肌膚領(lǐng)域競爭壁壘后，公司計(jì)劃創(chuàng)立新品牌、布局新品類，瞄定“打造中國皮膚健康生態(tài)”的企業(yè)使命，讓產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋護(hù)膚、彩妝、醫(yī)療器械等多個(gè)領(lǐng)域，來滿足不同類型消費(fèi)者的護(hù)膚需求。這只打造出“康王”和“薇諾娜”兩個(gè)品牌的團(tuán)隊(duì)，對于新品牌的建立無疑將留給投資者足夠的想象空間。