“茅五瀘”曾是白酒企業(yè)三大哥，也是瀘州老窖（000568）的高光時刻。不過，隨著洋河股份（002304）的快速增長，瀘州老窖被擠出行業(yè)前三的位置?！爸胤登叭背闪藶o州老窖的規(guī)劃目標(biāo)。

　　4月29日晚，瀘州老窖公布了2020年報。財報顯示，瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入166.53億元，同比增長5.28%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤60.06億元，同比增長29.38%。

　　瀘州老窖公布2020年報后，中高端白酒企業(yè)的年報數(shù)據(jù)全部披露完畢。從總營業(yè)收入來看，瀘州老窖位列第4，從凈利潤來看瀘州老窖同樣排列第4，未能重返前三。

　　不過值得一提的是，瀘州老窖的毛利率高達(dá)83.05%，僅次于貴州茅臺（600519），在中高端白酒中位列第2。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，中高檔酒類實現(xiàn)營業(yè)收入142.37億，占總營業(yè)收入85.49%，較2019年提高15.33%。瀘州老窖的中高檔酒類主要包括國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖、窖齡酒等。

　　國窖1573是瀘州老窖主打的高端品牌，年報顯示其市場份額、產(chǎn)品利潤持續(xù)提升；60版特曲的持續(xù)突破和第十代特曲成功上市也對中高檔酒類市場的開拓起到了積極作用。

　　市場營銷而言，瀘州老窖的數(shù)據(jù)并不理想。從市場渠道來看，瀘州老窖的國內(nèi)經(jīng)銷商凈減少了256家，同比下降11.12%，出現(xiàn)收縮跡象；從營銷方式上，由于疫情影響，廣告宣傳費同比下滑6.22%，促銷費同比下滑42.22%。

　　瀘州老窖能在2020年取得營收增長的主要原因來自產(chǎn)品提價。

　　年報數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)量同比下降16.55%，銷量同比下降1.49%。銷量下降，營收增加，很顯然，提價起了重要作用。

　　2020年瀘州老窖頻繁發(fā)布提價通知，先后多次調(diào)高建議零售價和結(jié)算價。例如：8月24日，瀘州老窖旗下國窖酒類銷售股份有限公司再次下發(fā)提價通知，自2020年9月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)40元/瓶，38度國窖1573經(jīng)典裝結(jié)算價上調(diào)30元/瓶。

　　對于部分銷售區(qū)域，瀘州老窖還采取了停貨控貨的控制手段。去年2月，瀘州老窖對國窖以及特曲等取消配額并停止發(fā)貨，5月后又實施全面配額。