一、產(chǎn)品提價的技巧

　　1.新產(chǎn)品

　　在功能升級和產(chǎn)品迭代的基礎上，推出新產(chǎn)品，這將導致合理的價格上漲，如功能越來越多的電動牙刷，配置越來越高的手機，各種新口味的薯片。

　　2.新包裝

　　新瓶裝舊酒，新包裝具有設計感和良好的價值，讓消費者為美麗付出，如有限包裝的美容產(chǎn)品。

　　3.聯(lián)名跨界

　　通過行業(yè)跨界和產(chǎn)品聯(lián)合品牌化，將產(chǎn)生新的價值，消費者將為新的形象(包括產(chǎn)品和品牌形象)付費，如熱愛茶的跨界帆布鞋。

　　4.新類別

　　事實上，它是通過改變產(chǎn)品分類的屬性來使產(chǎn)品價格上漲合理化。例如，如果一個水杯是一件日用品，30元是天空，但如果它是一件藝術(shù)品，3000元是不是太多了？一個類別有一個類別定價上限。

　　這涉及到消費者的心理賬戶。雖然消費者口袋里的錢在市場上是相等的，但在心理學上卻不相等。

　　想想你每天加班掙的工資，是不是和彩票中的5000元一樣？

　　你把錢花在自己的日常飲食上，把錢花在和女孩約會上。價格能一樣嗎？

　　在消費者心理賬戶中巧妙轉(zhuǎn)換你在位置的產(chǎn)品也可以減少消費者對提價的厭惡。

　　5.新形象

　　這里提到的新形象不同于上面提到的包裝，更多的是指產(chǎn)品和品牌形象。這往往通過新的廣告、新的宣傳和新的定位來改變產(chǎn)品和品牌在消費者心目中的形象，并通過形象升級順利完成產(chǎn)品提價。例如，過去兩年上升的全國潮流代表李寧

　　6.新形式

　　典型的例子是捆綁和購買禮物，賣水的時候賣愛豆投票權(quán)，賣手機的時候賣口紅，賣酒店房間的時候賣停車場票。

　　這種行為的實質(zhì)，就是從消費者的兩個心理賬戶中籌集資金，并將兩種損失合二為一，從而降低對損失的整體厭惡，使消費者難以識別哪個消費遭受了損失，甚至認為他們利用了損失。

　　事實上，上述合理化的產(chǎn)品提價行為的實質(zhì)是創(chuàng)造新的價值來匹配價格上漲行為，從而使價格上漲看起來合理。也就是說，消費者不是無中生有，而是花更多的錢去購買新的價值，有形的還是無形的。

　　二、產(chǎn)品提價如何不讓消費者反感

　　大多數(shù)消費者在實際消費過程中都是非理性的，至少沒有他們想象的那么理性。

　　根據(jù)傳統(tǒng)的宏觀經(jīng)濟理論，每個從事經(jīng)濟活動的人都試圖以最小的經(jīng)濟成本獲得最大的經(jīng)濟利益，即“理性人假設”。

　　然而，2017年諾貝爾經(jīng)濟學家理查德塞勒推翻了這一假設。

　　我不會談論詳細的研究和證明過程。如果你在進入超市之前回想一下你想買什么，你實際支付了什么，以及你每個月不知道怎么花的賬單，你就會知道你是否是一個理性的人。

　　那么，怎樣才能干預非理性消費者的價格判斷呢？

　　在不改變每日零售價格的情況下改變產(chǎn)品的單價。

　　最常見的一個例子是，60克薯片最初售價為7.5元。盡管后一種包裝的價格沒有變化，但它的重量實際上變成了55克。你認為價格上漲了嗎？不管消費者多么理性，恐怕他們都不會記得上個月他們買了多少美元和多少克薯片。

　　第七種方法的本質(zhì)是改變消費者不敏感或不關(guān)心的變量，而不是消費者可以隨時聯(lián)系的敏感變量。

　　以上都是讓消費者接受產(chǎn)品提價的方法。當然，我們?nèi)匀幌Ｍ髽I(yè)能夠創(chuàng)造更多的高價值產(chǎn)品來獲取利潤，實現(xiàn)生產(chǎn)和消費的良性循環(huán)，而不是提供泡沫價值。

　　以上就是產(chǎn)品提價的技巧，產(chǎn)品提價如何不讓消費者反感的全部內(nèi)容了，感興趣的話也可以了解下業(yè)余時間如何賺錢