從2016年開始，旋挖鉆機銷量年均增長超50%；2018年到2020年，旋挖鉆機市場占有率連續(xù)三年領先競爭對手！2021年一季度，旋挖鉆機市場占有率達到60%！

　　這是彭君貴2015年下半年接管山河智能（002097）湖南分公司后交出的成績單。如果要對這份成績單評個分，99分應該非常合適――減掉1分，不是做得不夠完美，而是給未來留點想象空間。

　　“剛來那會兒，出去跑業(yè)務，同行們可以說視而不見，基本不把我們放在眼里?，F在呢，整天都在盯著我們，生怕錯過我們在做什么！”彭君貴笑著說道。

　　0 1

　　天道酬勤

　　業(yè)績不是天上掉下來的，自打上任湖南分公司總經理以來，彭君貴晚上少有早于12點回家的時候。雖跟家人住在一起，但兩個孩子卻很難找到跟爸爸說話的機會，待在老家株洲的父母就更不用說了，一年也難得見上一兩回。

　　“到了一定高度，身不由己，你就不屬于自己了，工作會推著你往前走，停不下來！”對于如今的工作狀態(tài)，彭君貴這樣表述。

　　彭君貴每天雷打不動，8點就到公司了，先開早會，了解、通報區(qū)域內的行業(yè)動向和競爭對手動向，然后就是解決各種問題，不斷地約見客戶。接待客戶一般會持續(xù)到晚上，在酒桌上繼續(xù)談。很多時候，在一個酒店要同時安排好幾桌，方便他來回串場。

　　0 2

　　合力攻關

　　“個人能力再強終歸是有限度的，想要做好整個區(qū)域市場，離不開整個團隊的努力。” 彭君貴一直強調，能夠取得今天這樣的成績，功勞不是自己的，而是整個團隊的。

　　在他看來，每個人雖然起點不一樣，但都有潛力可挖，都能成材，就看當領導的怎么帶、怎么培養(yǎng)?！拔艺腥酥饕慈似?，能力差點無所謂，人品好就行！”

　　彭君貴有一套獨到的團隊管理方法，那就是團建，通過團建活動，可以有效地增強團隊凝聚力，讓大家形成大局觀，避免內耗?！皠傞_始那會兒，團隊內還有搶單的情況，現在完全見不到了，每個人都舍己為人，大家勁兒往一處使，一起想方設法把團隊做大，這樣下來沒有做不成的事兒?！?/p>

　　“我覺得，我們團隊成員個頂個都是好樣的，都有當分公司經理的潛質！這個強有力的團隊，就是我們在市場上所向披靡的最大秘訣！”

　　0 3

　　挑戰(zhàn)自我

　　當然，工作中不可避免地會遇到阻力和困難。對于彭君貴來說，最大的困難來自于專業(yè)知識的缺乏，尤其是剛入行那會兒，可以說對行業(yè)一竅不通。再就是性格不夠開朗，不善于言辭，這都是從事銷售工作的不利因素。

　　為了彌補這些短板，彭君貴選擇不停地學習，整天跟能力強的人泡在一起，汲取他人之長，補已之短。

　　“改變自己雖然很難，但是只要你堅持去做，肯定會有驚喜！”

　　彭君貴是2013年加入山河智能的，當時只是抱著隨便找一份工作的想法，但時間久了，越來越認可山河智能的企業(yè)文化――務實、創(chuàng)新、為客戶創(chuàng)造價值！思想上認同了，行動上也就越來越有干勁，從早期的重慶辦事處，到如今的湖南分公司，他每天都是百分之百地投入，最終換來了備受矚目的耀眼成績。

　　0 4

　　贏戰(zhàn)未來

　　打江山難，守江山更難！

　　談到未來規(guī)劃，彭君貴透露，接下來的重點是由攻轉守，擋住來自三巨頭在內的一眾競爭對手的強力沖擊，穩(wěn)固住現有的優(yōu)勢。

　　“當年，我們成功地從他們嘴里虎口奪食，現在，輪到他們反過來對付我們了。所以，我們一定要居安思危，牢牢守住當前的市場優(yōu)勢地位！”

　　彭君貴悄悄地透露，他已經把自己的成功經驗在公司內部進行了分享，也許在不遠的將來，山河智能不僅僅在某幾個區(qū)域市場內會成為龍頭，最終更將成為全行業(yè)的龍頭！對于那一天，他很期待，也很有信心！