土地對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的意義，無異于行軍打仗的彈藥和糧草。土地成本的高低、所在位置、規(guī)模、容積率等因素，一定程度上決定了企業(yè)的產(chǎn)品定位以及未來能夠走多遠(yuǎn)。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，截至5月16日，在“兩集中”供地要求下，北京、深圳、長(zhǎng)春、廣州等12城賣地總額已超5600億元。持續(xù)近一個(gè)月的搶地?zé)岢?，也再一次?yàn)證了――土地是房地產(chǎn)最重要的生產(chǎn)資料。

　　以北京為例，有媒體報(bào)道稱：“數(shù)百位房企代表趕在每天8點(diǎn)半之前，就拿著準(zhǔn)備好的資格文件到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，直到下午6點(diǎn)多競(jìng)拍結(jié)束才離去”，有的企業(yè)“算不清楚賬也要搶”。

　　從平均成交地價(jià)來看，多地均出現(xiàn)面粉貴過面包，樓面地價(jià)明顯高于板塊內(nèi)房?jī)r(jià)，北京成為樓面價(jià)最高的城市。據(jù)貝殼研究院統(tǒng)計(jì)，5月10-11日，北京12宗地塊平均成交樓面價(jià)達(dá)50432元/平方米，較2020年全年成交樓面價(jià)增長(zhǎng)81.1%，而成交用地房?jī)r(jià)上限平均為78555元/平方米，意味著地塊未來的利潤(rùn)空間一般。

　　相比較而言，那些選擇更早完成土地布局的房企，無疑占盡天時(shí)地利。

　　泰禾集團(tuán)（000732）就是其中之一。目前泰禾集團(tuán)持有貨值近4000億元的土儲(chǔ)，主要集中于四大一線城市和五大高能級(jí)二線城市等，可謂占據(jù)著“核心城市、核心地段、核心資產(chǎn)”。

　　評(píng)價(jià)當(dāng)下處于從谷底爬坡的泰禾，以優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)為代表的資產(chǎn)價(jià)值是支持泰禾向好的重要基礎(chǔ)。此外，泰禾多年積淀的品質(zhì)口碑、高辨識(shí)度的產(chǎn)品IP，也是泰禾在逆境下能獲得多方諒解和支持的重要原因。雖然暫處逆境，但泰禾依然留住了很多骨干人才，一批擁有知名企業(yè)背景的精英正在加盟，還出現(xiàn)了老泰禾人的回流。

　　這些，正是泰禾翻身的底氣。

　　底氣一：泰禾土儲(chǔ)“兩高兩低一好”

　　5月11日，15家房企競(jìng)爭(zhēng)位于北京西五環(huán)到西六環(huán)之間的豐臺(tái)區(qū)張郭莊村地塊，最終樓面價(jià)約4.5萬元/平方米，地塊指導(dǎo)售價(jià)為6.8萬元/平方米，利潤(rùn)空間可想而知。北京朝陽區(qū)金盞地塊未來售價(jià)上限約6.46萬元/平方米，而土地樓面價(jià)已達(dá)5.3萬元/平方米，實(shí)際利潤(rùn)空間也不大。

　　“但這并未影響房企積極參與競(jìng)拍”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于一線城市地塊的爭(zhēng)奪，房企們更多考慮的是市場(chǎng)份額的占有和強(qiáng)烈的補(bǔ)倉意愿，首都土地“寸土寸金”，對(duì)房企來說，始終有著特別的吸引力。

　　過去十幾年間，萬科、中海、恒大等以近乎裂變式的速度走完百億到千億之路，如此高增速，沒有前瞻性的布局以及充足的可售資源作為支撐，是無法實(shí)現(xiàn)的。

　　泰禾也是很早完成核心城市土地布局的房企之一。目前，泰禾目前持有近4000億貨值的土儲(chǔ)，且主要分布在北上廣深四大一線城市和福州、廈門、蘇州、南京、杭州等強(qiáng)二線城市核心地段，以及具有“好山好水”生態(tài)資源價(jià)值的區(qū)域。

　　泰禾廈門院子實(shí)景圖

　　除了位置好之外，泰禾的土地儲(chǔ)備還具有單盤規(guī)模高、貨值高的特點(diǎn)，由于泰禾拿地時(shí)間相對(duì)早，地價(jià)也相對(duì)較低，這就更具有了突出的性價(jià)比。

　　低容積率也是泰禾土儲(chǔ)不容忽視的優(yōu)勢(shì)。例如，泰禾中國(guó)院子平均容積率為0.3、上海海上院子容積率0.5，與當(dāng)下新批地塊主流容積率超過2.0相比，泰禾的低密幾乎成為市場(chǎng)絕版，體現(xiàn)了較高的稀缺性和價(jià)值。

　　“兩高（規(guī)模高、單盤貨值高）、兩低（成本低、容積率低）、一好（位置好）”，這些難能可貴的土儲(chǔ)價(jià)值，都將成為泰禾反轉(zhuǎn)的重要籌碼。在北京，與剛剛成交的無論西五環(huán)外的張郭莊村地塊、還是朝陽區(qū)金盞、王四營(yíng)、崔各莊地塊相比，泰禾位于南四環(huán)內(nèi)的金府大院、位于東四環(huán)的北京公館等項(xiàng)目，其成本優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)等，都將再次被放大。

　　底氣二：堅(jiān)守品質(zhì)是底線

　　除了優(yōu)質(zhì)土儲(chǔ)，泰禾的產(chǎn)品戰(zhàn)略更為大家耳熟能詳。

　　泰禾從2003年開始做院子，10年只做了一個(gè)院子，在院子基礎(chǔ)上還差異化衍生了其他多條產(chǎn)品線。在業(yè)界，談豪宅必談新中式、談新中式必談泰禾，已經(jīng)成為共識(shí)。幾年前，易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱就曾經(jīng)評(píng)價(jià)，泰禾的院子系產(chǎn)品是獨(dú)一無二的。

　　泰禾中國(guó)院子實(shí)景圖

　　有長(zhǎng)期關(guān)注泰禾的市場(chǎng)分析人士表示，泰禾多年積淀的品質(zhì)口碑，和以“院子”“大院”為核心建構(gòu)起來的新中式文化品牌影響力，是過去一年多時(shí)間里，泰禾能獲得包括地方政府、金融機(jī)構(gòu)、同行企業(yè)、媒體和業(yè)主等多方諒解和支持的重要原因，也是泰禾在如此艱難的環(huán)境下依然能夠屹立不倒、東山再起的基石。

　　“品質(zhì)是泰禾的底線”，這是泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森在所有內(nèi)部會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話。許多房子延誤了，有客觀原因，也有泰禾的責(zé)任，“我們要保證交房的品質(zhì)超出客戶預(yù)期，這也是要表現(xiàn)泰禾的誠(chéng)意和歉意”。

　　在房地產(chǎn)行業(yè)里，能夠始終堅(jiān)持品質(zhì)主義追求的，泰禾是為數(shù)不多的代表，也可以說是行業(yè)中的一股清流，對(duì)社會(huì)、對(duì)行業(yè)均有貢獻(xiàn)。

　　當(dāng)下，無論是房企主動(dòng)推崇還是被動(dòng)追求的高周轉(zhuǎn)模式，往往不可避免地會(huì)帶來主動(dòng)或被動(dòng)的“品質(zhì)妥協(xié)”，同時(shí)，房企聯(lián)合拿地越來越多的現(xiàn)實(shí)，也很容易帶來合作方之間在品質(zhì)問題上的退讓和中庸，產(chǎn)品主義者在這個(gè)時(shí)代越來越稀缺。

　　底氣三：具有高辨識(shí)度的產(chǎn)品

　　“善待每一塊土地”，也是黃其森在泰禾內(nèi)部經(jīng)常說的話。在土地之上對(duì)產(chǎn)品的打造，不僅是房地產(chǎn)開發(fā)，更是一種文化自信的落地和產(chǎn)品主義精神的落地。

　　起家于福州的泰禾，從三坊七巷中獲取“深宅大院、坊巷合圍”的美學(xué)靈感，又在北京汲取皇家院落、園林等建筑哲學(xué)，最終以識(shí)別度極高的新中式院子系產(chǎn)品，扎根北京，輻射全國(guó)。

　　有人說，泰禾的一磚一瓦、一木一池，都是故事。青石階、柚木門、抱鼓石、影壁浮雕，泰禾將傳統(tǒng)院落建筑文化完美復(fù)興在一個(gè)個(gè)作品里，還形成了自己獨(dú)有的門頭、院落、坊巷三大造院體系，分別體現(xiàn)了中式建筑文化的建筑觀、園林觀和鄰里觀，還原了一個(gè)又一個(gè)典型的中國(guó)式生活場(chǎng)景，讓更多人形成情感上的共鳴。

　　在千城一面的快餐時(shí)代里，泰禾特立獨(dú)行的產(chǎn)品和工匠態(tài)度，收獲了眾多粉絲。

　　泰禾的每一座院子都因地制宜、與當(dāng)?shù)匚幕浞秩诤?，比如在福州院子里，你感受到的是螺州古?zhèn)的風(fēng)骨，在南京院子里，則是秦淮河畔的風(fēng)情。

　　很多人對(duì)泰禾的印象就是“院子”，事實(shí)上，除了院子，泰禾在室內(nèi)空間打造上也彰顯著匠心精神?？赡荃r有人知道，泰禾的掌門人不僅對(duì)院子情有獨(dú)鐘，對(duì)室內(nèi)空間、細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，也非常關(guān)注。比如臥室門是單開門還是雙開門、門的高度和寬度如何設(shè)定才更有豪宅感，還有窗的尺寸如何同時(shí)兼顧采光、觀景、通風(fēng)等效果。細(xì)節(jié)決定成敗，泰禾在室內(nèi)空間營(yíng)造上充分雕琢細(xì)節(jié)。

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上絕大部分買房人，都已經(jīng)不是第一次買房，大家對(duì)房子的要求只會(huì)越來越高、越來越全面。泰禾這種打造精品的理念，非常符合當(dāng)下及未來市場(chǎng)的需求。

　　底氣四：人才建設(shè)的“內(nèi)生外引”

　　新中式院落文化的領(lǐng)軍者、一二線城市布局的堅(jiān)守者，是泰禾的行業(yè)“人設(shè)”，也一直獲得很多業(yè)內(nèi)精英的青睞。近年來，泰禾的人才戰(zhàn)略，也正以更高的刷屏頻率進(jìn)入輿論視野。

　　尤為值得一提的是，雖然泰禾目前暫處逆境，但依然留住了很多骨干人才、吸引了新生力量的加盟，還出現(xiàn)了精英的回流。

　　據(jù)悉，近期，就有一批擁有萬科、世茂、和裕等背景的人陸續(xù)加盟泰禾，同時(shí)，一些曾在泰禾工作多年的老泰禾人，也在泰禾最艱難的時(shí)刻出現(xiàn)回流。復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)銷，是泰禾眼下最重要的事，而這些精英的加入和回歸，無疑為泰禾注入了更多力量。

　　在精英文化指導(dǎo)下，“高薪挖人”一度成為泰禾人才戰(zhàn)略的標(biāo)簽，2018年以前，在規(guī)模高速飛升的時(shí)期，泰禾的確通過高薪吸引了來自頭部品牌房企、世界500強(qiáng)央企、政府、高校等各領(lǐng)域的大量精英人才，為正處于快車道上的泰禾注入了亟需的血液和能量。不過，進(jìn)入2019年之后，泰禾的人才戰(zhàn)略逐漸變成“兩條腿走路”，在“人才外引”的同時(shí)更強(qiáng)化“人才內(nèi)生”。

　　全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)銷、“打好翻身仗”，是眼下泰禾集團(tuán)從上至下的共識(shí)，黃其森也在內(nèi)部會(huì)議上多次提出，要以“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　股神巴菲特曾說過，投資的秘訣在于區(qū)分三種價(jià)值：市場(chǎng)價(jià)值、賬面價(jià)值和內(nèi)在價(jià)值，而他只投資具有“內(nèi)在價(jià)值”的公司。

　　即便遭遇階段性危機(jī)，但泰禾仍然具備這樣的內(nèi)在價(jià)值，也因基于此，泰禾才能擁有如此頑強(qiáng)的生命力，否極泰來，靜待花開。