·萬億直播浪潮――商家如何破流量大局？

　　根據(jù)2020年10月畢馬威、阿里研究院《邁向萬億的直播電商》報告，預(yù)估2021年直播市場破萬億。

　　在疫情影響下，直播帶貨更是成為品牌和商家的重要溝通陣地，從明星、kol、主播到CEO直播，從李佳琦和薇婭一夜帶貨67億到劉濤下海直播化身劉一刀。越來越多的人躋身直播浪潮，雖然參與者和場景不斷豐富。但是整體賣貨形式單一，多以賺吆喝為主，品牌和商家始終要靠極致的性價比和高品牌吸引力來留住用戶。如何在電商紅海搶奪資源，突破平臺站內(nèi)流量限制、實現(xiàn)客戶留存和轉(zhuǎn)化，更加考驗商家和品牌方的創(chuàng)新能力！

　　在剛過去的2021年618大促期間，各類商家?guī)ж浿辈R上陣，美的廚房和熱水事業(yè)部針對智慧浴室、集成廚房、全屋用水、硬物洗護(hù)4大家庭生活場景，橫跨廚房電器、熱水器、凈水、飲水四個品類，洞察當(dāng)下年輕人社交娛樂和廚熱場景內(nèi)容、以劇本殺式直播的形式，內(nèi)容破圈，輸出優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)，極大的提升了品牌在站內(nèi)影響力，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

　　·瞄準(zhǔn)劇本殺風(fēng)口潛質(zhì)，四大店鋪齊發(fā)力。美的劇本殺直播升級帶貨直播！

　　為什么是劇本殺？作為情景式娛樂的新方式，劇本殺不同于傳統(tǒng)桌游，憑借其精彩懸疑劇情、沉浸式體驗，高互動的形式，玩家可根據(jù)任務(wù)自由發(fā)揮。同時劇本殺滿足年輕群體的社交、娛樂兩方面需求，在短時間內(nèi)聚集大量熱度跟話題。

　　本次618期間的美的劇本殺直播，恰逢端午節(jié)及父親節(jié)期間，對于陪伴和守護(hù)的話題從未消退，那些父親隱晦的愛、原生家庭兄弟姐妹之間的小摩擦、家庭矛盾財產(chǎn)爭奪。都真真切切來源于我們的生活。作為智慧生活的倡導(dǎo)者，美的廚房和熱水事業(yè)部背靠劇本殺的娛樂屬性，從家庭生活矛盾出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)實生活中親情和財富的沖突。聯(lián)合抖音百萬紅人達(dá)人豬羊滿圈一起打造都市情感懸疑系列劇本殺直播《最美的真相》！

　　·高質(zhì)量內(nèi)容矩陣，品效兩手抓，好價劇能殺，好品劇能賣！

　　[內(nèi)容策劃] 貼合真實性、借勢節(jié)點背景，選取更接近日常生活的場景故事，將產(chǎn)品賣點與用戶痛點相連，極大提升用戶興趣點。

　　《最美的真相》系列劇本殺直播囊括《爸爸的保險箱》《消失的房本》兩場劇本。通過精細(xì)化的劇本場景設(shè)計，將原有的直播帶貨形式升級為綜藝化帶貨直播?！栋职值谋ｋU箱》故事圍繞一場四千萬的財產(chǎn)爭奪，隱藏在廚房家電場景中各個小線索，揭開家變謎團(tuán)，破解保險箱的密碼，最終號召親情是最寶貴的財富?！断У姆勘尽穭t圍繞單親家庭房產(chǎn)爭奪這個社會話題展開演繹，為受眾帶來一場輕松娛樂的家庭倫理大戲。

　　[產(chǎn)品種草] 本次劇本殺直播通過打造優(yōu)質(zhì)的原生IP內(nèi)容，將原有的直播帶貨形式變?yōu)閳鼍盎辈ィ兑舭偃f紅人豬羊滿圈與美的4位戲精主播同臺飆戲，由單一的產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)化為直播內(nèi)容驅(qū)動，實現(xiàn)了直播營銷效果的最大化。從只聞自家飯菜香的智控?zé)熢?、碗事不要再提的洗碗機(jī)。再到竭“凈”全力守護(hù)家人的玄武凈水器。懸疑小線索植入品牌產(chǎn)品推薦，通過嘉賓搜證、故事還原、創(chuàng)意小劇場軟性曝光，極大的提升了內(nèi)容種草場景的合理性。

　　[銷售轉(zhuǎn)化]直播期間通過福利加贈，抽免單、折上折等優(yōu)惠促銷，在劇本殺中間穿插，同時承接劇本殺后，店鋪點播順勢而上，繼續(xù)將福利促銷炒熱。有效的提高了當(dāng)日成交記錄。從結(jié)果來看，行業(yè)首創(chuàng)的創(chuàng)新型直播形式也收到了良好的結(jié)果反饋。

　　當(dāng)晚直播累計觀看人數(shù)40w+，點贊數(shù)235w+；活動全網(wǎng)曝光量達(dá)1000w+，不僅收割了巨額流量，也收獲了用戶的好口碑。

　　·美的廚熱，多頻開創(chuàng)行業(yè)趨勢，打造綜藝式直播新矩陣。

　　在擺脫直播同質(zhì)化，價格戰(zhàn)紅海廝殺的這條路上，美的廚房和熱水事業(yè)部始終堅持以內(nèi)容為核心，緊抓年輕用戶的消費(fèi)需求，打造綜藝式直播新矩陣。過往有突破常規(guī)“店播”走向戶外的《云游直播》IP、2020年的618潘粵明傾情加盟的《輕凈廚房》。如今，614劇本殺直播將是美的綜藝式帶貨直播探索的新延續(xù)，行業(yè)也將繼續(xù)期待其在直播這條路上碰撞出更多新的火花。