安新源 是寶潔在 深圳、惠州的總分銷商 ， 合作時(shí)間超30年，雙方共同見證并推動(dòng)了中國日化行業(yè)市場從小到大、由弱至強(qiáng)的恢宏歷 程，成為 寶潔 等眾多品牌增強(qiáng) 深圳 與 惠州 地區(qū) 的 渠道 分銷 服務(wù)、鞏固區(qū)域市場的核心力量。

　　2013年，安新源與怡亞通（002183）達(dá)成合資協(xié)議，成為怡亞通合伙人，與新流通平臺(tái)的相互賦能、聯(lián)合創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展――安新源業(yè)績規(guī)模從2013年的7.5億元，2017年已經(jīng)發(fā)展至16億元。

　　2018年，面對(duì)新的市場環(huán)境變化、消費(fèi)人群習(xí)慣等變化，傳統(tǒng)分銷模式已經(jīng)不再適應(yīng)流通產(chǎn)業(yè)的新需求，安新源主動(dòng)求變，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)不斷探索新市場與新模式的邊界，逐步打造出差異化競爭力，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)煥然一新。2020年，安新源傳統(tǒng)商超渠道訂單占比下降至不足20%，電商、社群/社區(qū)、新零售等新渠道訂單占比已超80%，為未來五年持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)與基礎(chǔ)。

　　Transform

　　堅(jiān)決轉(zhuǎn)型

　　“分銷+營銷”一體化服務(wù)

　　2015年以前，安新源主要以大型商超等作為分銷的主戰(zhàn)場，批發(fā)渠道銷售占比也蔚為可觀，電商作為新興渠道占比不高。但安新源洞得先機(jī)，提前調(diào)整渠道思路和工作重心，先行在新興的電商渠道進(jìn)行布局。

　　在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依然強(qiáng)勁增長時(shí)轉(zhuǎn)型，這無疑需要管理層具備高超的智慧和決心，幸運(yùn)的是以安新源總經(jīng)理胡洪綱為核心的公司高層有著創(chuàng)新變革、與怡亞通平臺(tái)共進(jìn)退的堅(jiān)強(qiáng)覺悟與意志，他們?yōu)楣敬_立了兩大轉(zhuǎn)型方向：發(fā)力“數(shù)字化+多元化”，成為全國專注品牌 “營銷+分銷”一體化服務(wù)的多元化增值服務(wù)商。

　　（安新源總經(jīng)理胡洪綱）

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　　向數(shù)字化運(yùn)營平臺(tái)轉(zhuǎn)型

　　擺脫依賴賣場百貨單一區(qū)域性渠道模式，由傳統(tǒng)代理商升級(jí)轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)服務(wù)商，跟隨怡亞通平臺(tái)的轉(zhuǎn)型步伐，向著智能化、互聯(lián)網(wǎng)化、扁平化、共享化等方向轉(zhuǎn)變，打造具備【線上線下(300959)、股吧】（300959）全渠道網(wǎng)絡(luò)與能力的綜合運(yùn)營服務(wù)商。

　　2020年，安新源站上了怡亞通數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地的第一線，扛起變革大旗，成為首批上線SAP業(yè)財(cái)一體化系統(tǒng)的合伙人，通過系統(tǒng)端口對(duì)接寶潔DMS系統(tǒng)，優(yōu)化SKU、訂單、財(cái)務(wù)等管理程序，形成標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了寶潔進(jìn)銷存完美對(duì)接怡亞通&安新源的供應(yīng)鏈管理模塊，大大提升了運(yùn)營效率。

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　　向多元化的營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型

　　從“分銷商”到“分銷+營銷”閉環(huán)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，在原有分銷服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓“營銷”的服務(wù)功能，包括路演執(zhí)行、品類管理、主題營銷、場景營銷、促銷管理、會(huì)員管理、客戶化二包設(shè)計(jì)服務(wù)等能力，成為能為品牌創(chuàng)造銷量、拓展新市場的價(jià)值創(chuàng)新者。

　　這兩個(gè)轉(zhuǎn)型，不僅讓安新源領(lǐng)先一步搶跑贏得了市場，也為其在紛繁復(fù)雜變化一日千里的快消市場覓得了“定海神針”。

　　如今，安新源的服務(wù)市場已經(jīng)深度覆蓋深圳8個(gè)區(qū)、惠州2區(qū)3縣、廣西南城等區(qū)域，建有9個(gè)現(xiàn)代化倉庫，服務(wù)門店超10000家。安新源的線下門店送貨時(shí)間由原來的5-7天提升到48小時(shí)，并且大部分訂單已經(jīng)可以保證24小時(shí)送達(dá)。

　　CO-Create

　　攜手有贊

　　賦能終端、渠道共創(chuàng)新價(jià)值

　　2020年伊始，安新源轉(zhuǎn)型創(chuàng)新持續(xù)突破線上線下業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，尤其作為最后一公里的小店渠道，其采購訂單保持著高速增長，但因?yàn)樗?wù)的小店分布較零散，導(dǎo)致人工成本、物流成本高企的難題依然困擾著安新源。

　　在找尋問題解決方案的過程中，380品牌副總裁鄒艷妮敏銳的覺察到了社群營銷&零售模式加速崛起的趨勢(shì)，這時(shí)有贊平臺(tái)旗下的“有贊微商城”所提供的商家線上開店SaaS方案被提上了日程。 通過有贊的拼團(tuán)、砍價(jià)、優(yōu)惠券、分銷員、會(huì)員儲(chǔ)值等上百種營銷工具，以及客戶管理、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)洞察等實(shí)用功能，融合微信群、小程序、手機(jī)支付、會(huì)員管理等微信生態(tài)賦能，可讓低成本拓展新用戶、在線維護(hù)老用戶、提高復(fù)購率變得更為簡單而高效。

　　2020年1月，在決定進(jìn)駐有贊僅僅3個(gè)工作日內(nèi)， 安新源B2B有贊商城 （以下簡稱商城）即完成上線，賦能品牌直供零售終端，助力小店向上游品牌集中直采，打造一個(gè)高效完善的“物流配送+分銷覆蓋+全域營銷”服務(wù)平臺(tái)。

　　商城上線時(shí)間適逢2020年1月末爆發(fā)的新冠疫情前夕，由于全國人民居家購物需求驟增，訂單迅速爆發(fā)式增長，截止2021年5月，商城上架品牌50多個(gè)，下單門店客戶累計(jì)近1500家，月活率高達(dá)62%，商城銷售額近2000萬元，超額達(dá)成了既定發(fā)展目標(biāo)。

　　在有贊商城渠道的推動(dòng)下，安新源2020年小店渠道訂單量與銷售額均實(shí)現(xiàn)翻番，渠道毛利率和凈利率創(chuàng)下歷史新高，有效擺脫了庫存周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金流與資金占用等傳統(tǒng)分銷模式困境。

　　“安新源有贊商城發(fā)展規(guī)劃第一步走自營模式，這一模式已經(jīng)取得了成功，2021年我們將嘗試拓展各大品牌的經(jīng)銷商成為商城的前置倉（營銷合伙人）。”用戶在商城下單后，安新源即可把訂單推送到距離收貨點(diǎn)最近的前置倉合伙人，讓前置倉進(jìn)行發(fā)貨或派送，這樣顯著增強(qiáng)了安新源在本區(qū)域的覆蓋深度，將產(chǎn)品服務(wù)推廣到整個(gè)惠州與深圳地區(qū)。

　　前置倉模式不但保證了配送效率、節(jié)省物流成本，更關(guān)鍵的價(jià)值在于給合作經(jīng)銷商（營銷合伙人）帶來了新的訂單，增加了銷量，這進(jìn)一步拓展了安新源在小店渠道的銷售額和影響力。截止到2021年5月，前置倉營銷合伙人數(shù)量已達(dá)370家，銷售額近130萬，預(yù)計(jì)年成交額有望突破千萬元規(guī)模。

　　安新源正在加速打造一個(gè)高效完善的、集 “分銷+營銷” 于一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，贏取品牌商、分銷商、終端門店的多方信賴，構(gòu)建起上下游共享共贏的新流通模式邁向更輝煌的新未來。

　　尋找合伙人

　　在快速變化的時(shí)代，看準(zhǔn)趨勢(shì)，選對(duì)平臺(tái)，做對(duì)決策比努力更重要！怡亞通合伙人招募火熱進(jìn)行中，如有合作意向，可掃碼登記，工作人員將會(huì)與您對(duì)接

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