拓邦股份（002139）（002139.SZ）在6月24日接受調(diào)研時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能布局主要在長(zhǎng)三角、珠三角、北部青島，海外有印度和越南。目前寧波及越南二期主體建設(shè)已完工，預(yù)期年底投入使用，將逐步釋放產(chǎn)能。根據(jù)計(jì)劃，未來(lái)新增建設(shè)基地有青島和惠州二期。公司三類(lèi)頭部客戶(hù)（綜合性大客戶(hù)、戰(zhàn)略客戶(hù)、科創(chuàng)客戶(hù)）中，綜合性大客戶(hù)份額還比較低，有較大的提升空間；第一大客戶(hù)總額雖然高，但客戶(hù)也在快速增長(zhǎng)階段，品類(lèi)不斷拓展，暫時(shí)不會(huì)有天花板。預(yù)期鋰電應(yīng)用業(yè)務(wù)增速有望超越公司總體的營(yíng)收增速，公司鋰電主要應(yīng)用于基站備電、家庭儲(chǔ)能、房車(chē)、換電這些領(lǐng)域，提供整套解決方案。公司在電動(dòng)工具領(lǐng)域形成獨(dú)有的“三電一網(wǎng)”核心技術(shù)，非常契合工具行業(yè)需求，未來(lái)空間還很大。

　　具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

　　問(wèn)：工控的業(yè)務(wù)怎么和別的板塊配合,怎么應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域中?

　　答：工控業(yè)務(wù)的協(xié)同性不太高。工控是我們看好的一個(gè)應(yīng)用方向，2016年通過(guò)收購(gòu)切入該行業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的培育，產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定。隨著人口紅利在消失，自動(dòng)化替代的趨勢(shì)有望加速。未來(lái)幾年，工業(yè)控制行業(yè)有望迎來(lái)黃金十年，工業(yè)行業(yè)增長(zhǎng)可能會(huì)比消費(fèi)電子慢一點(diǎn)，但是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。發(fā)展邏輯主要是兩個(gè)：一個(gè)是機(jī)器替人工，一個(gè)是國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口。國(guó)產(chǎn)化在響應(yīng)速度和成本優(yōu)化上，具備競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問(wèn)：公司對(duì)未來(lái)5年產(chǎn)能準(zhǔn)備如何,未來(lái)還有新產(chǎn)能投入嗎?

　　答：目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能布局主要在長(zhǎng)三角、珠三角、北部青島，海外有印度和越南。目前寧波及越南二期主體建設(shè)已完工，預(yù)期年底投入使用，將逐步釋放產(chǎn)能。根據(jù)計(jì)劃，未來(lái)新增建設(shè)基地有青島和惠州二期。

　　問(wèn)：公司芯片國(guó)產(chǎn)替代比率?

　　答：2018年國(guó)產(chǎn)替代就開(kāi)始了，目前替代比率約為30-40%，這項(xiàng)工作一直在推進(jìn)中。國(guó)產(chǎn)替代比例的提升，有望緩解部分芯片供應(yīng)不足的情況。

　　問(wèn)：鋰電業(yè)務(wù)的規(guī)劃及對(duì)鋰電增速的預(yù)期?鋰電業(yè)務(wù)的規(guī)劃是配合電控,電機(jī),物聯(lián)網(wǎng)?還是獨(dú)立的增長(zhǎng)?

　　答：鋰電業(yè)務(wù)也是公司比較看好的業(yè)務(wù)方向，鋰電作為可移動(dòng)清潔能源，一方面符合國(guó)家戰(zhàn)略，另外具備廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景。目前技術(shù)的成熟度以及成本都達(dá)到可規(guī)模應(yīng)用的階段。公司的產(chǎn)品以電池包提供為主，需要從電芯到PACK的技術(shù)積累，大公司重視電芯制造規(guī)模，我們更重視客戶(hù)的應(yīng)用解決方案提供，具備多類(lèi)型電芯研發(fā)制造，PACK研發(fā)制造能力，積累了國(guó)內(nèi)外多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。鋰電業(yè)務(wù)有能力打造安全可靠的產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)日益增長(zhǎng)的鋰電池需求。預(yù)期鋰電應(yīng)用業(yè)務(wù)增速有望超越公司總體的營(yíng)收增速。鋰電主要應(yīng)用于基站備電、家庭儲(chǔ)能、房車(chē)、換電這些領(lǐng)域，提供整套解決方案。各個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)品形態(tài)會(huì)有差異性，如在換電領(lǐng)域，提供控制+平臺(tái)+電池包+換電柜整套解決方案。我們?cè)阡囯姂?yīng)用的核心能力是提供定制化解決方案。

　　問(wèn)：公司在汽車(chē)電子的情況?

　　答：看好汽車(chē)電子未來(lái)發(fā)展，有新的大的進(jìn)展會(huì)根據(jù)規(guī)則公告。

　　問(wèn)：智能控制器應(yīng)用場(chǎng)景比較多,行業(yè)需求突然放量,如何把握智能控制器行業(yè)需求趨勢(shì)?T-smart平臺(tái)發(fā)展情況?T-smart和涂鴉智能是不是類(lèi)似?

　　答：智能控制器底層技術(shù)是相通的，我們要把底層的算法夯實(shí)，加強(qiáng)技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)的建設(shè)，強(qiáng)化前端市場(chǎng)洞察力，提升中后臺(tái)的協(xié)同性，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)快速變現(xiàn)和落地。T-smart平臺(tái)定位是給控制器賦能。這兩年也有一些新客戶(hù)，未來(lái)“物聯(lián)網(wǎng)+”是趨勢(shì)，我們通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新并打造完整的技術(shù)生態(tài)，具備為客戶(hù)提供定制化整體解決方案的能力，目前量還不是特別大。我們認(rèn)為未來(lái)以場(chǎng)景解決方案的應(yīng)用型公司將融合感知、傳輸、平臺(tái)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，如解決在家吃飯問(wèn)題的場(chǎng)景、解決家里的清潔場(chǎng)景、解決家里照明的場(chǎng)景等等，這些公司將站到前臺(tái)被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)。我們和涂鴉不太一樣，我們的核心是定制化，定制化在在技術(shù)升級(jí)、創(chuàng)新后的響應(yīng)速度有優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)今年哪些產(chǎn)品爆發(fā)力比較強(qiáng)?掃地機(jī)器人是否供貨?

　　答：家電、鋰電、工具都增長(zhǎng)不錯(cuò)。掃地機(jī)器人我們?cè)诠┴?，我們產(chǎn)品是中游產(chǎn)品，只要下游有需求，我們都可以快速匹配。創(chuàng)新類(lèi)家電今年可能增長(zhǎng)比較快，如變頻空調(diào)、圍繞出行的創(chuàng)新產(chǎn)品等。

　　問(wèn)：今年有一個(gè)空調(diào)客戶(hù)在印度,是否受疫情影響?空調(diào),冰箱中變頻控制器的比例是不是越來(lái)越大?大致比例為多少?

　　答：印度客戶(hù)因?yàn)橐咔榈脑蛴幸欢ǖ挠绊?，如交付延期等，但由于收入占比很小，影響有限。變頻是趨勢(shì)，更節(jié)能、高效。印度市場(chǎng)變頻發(fā)展是政策驅(qū)動(dòng)，要求執(zhí)行更嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，變頻產(chǎn)品滲透率比例可以參考各類(lèi)整機(jī)的出貨量，會(huì)更準(zhǔn)確。

　　問(wèn)：關(guān)于客戶(hù)拓展的天花板的問(wèn)題?綜合看客戶(hù)有30-50%的上限,公司在工具領(lǐng)域長(zhǎng)期看天花板多遠(yuǎn)?

　　答：我們是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，過(guò)去中小客戶(hù)占比較多，近幾年，公司加大對(duì)市場(chǎng)的投入，不斷提升市占率。三類(lèi)頭部客戶(hù)（綜合性大客戶(hù)、戰(zhàn)略客戶(hù)、科創(chuàng)客戶(hù)）中，綜合性大客戶(hù)份額還比較低，有較大的提升空間；第一大客戶(hù)總額雖然高，但客戶(hù)也在快速增長(zhǎng)階段，品類(lèi)不斷拓展，暫時(shí)不會(huì)有天花板。我們?cè)陔妱?dòng)工具領(lǐng)域形成獨(dú)有的“三電一網(wǎng)”核心技術(shù)，非常契合工具行業(yè)需求，未來(lái)空間還很大。

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