洽洽食品（002557）7月8日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年7月7日接受19家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

　　投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　主要內(nèi)容：

　　問(wèn)：公司組織架構(gòu)變動(dòng)情況

　　答：目前公司組織架構(gòu)中將前期的事業(yè)部調(diào)整為品類(lèi)中心，有國(guó)葵品類(lèi)中心、堅(jiān)果品類(lèi)中心、休閑品類(lèi)中心等，將事業(yè)部權(quán)力下放至每個(gè)品類(lèi)BU，品類(lèi)BU負(fù)責(zé)人是產(chǎn)品全渠道、全損益的負(fù)責(zé)人。銷(xiāo)售司令部調(diào)整為銷(xiāo)售鐵軍，分為國(guó)葵銷(xiāo)售鐵軍、堅(jiān)果銷(xiāo)售鐵軍等。海外業(yè)務(wù)獨(dú)立，成立海外事業(yè)部。架構(gòu)調(diào)整后，品類(lèi)BU與銷(xiāo)售BU可以自由、充分合作，提升了效率。公司最近和咨詢(xún)公司合作，主要方向是管理優(yōu)化，后期會(huì)進(jìn)行組織文化和激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化，進(jìn)一步提升內(nèi)部經(jīng)營(yíng)的效率和部門(mén)之間的協(xié)同。

　　問(wèn)：公司未來(lái)五年發(fā)展規(guī)劃

　　答：公司三年戰(zhàn)略目標(biāo)為2023年含稅銷(xiāo)售收入100億，其中瓜子含稅收入60億、堅(jiān)果含稅收入30億、休閑食品含稅收入10億；五年希望做到國(guó)內(nèi)堅(jiān)果第一、葵花子鞏固國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。葵花子方面，公司目前有些弱勢(shì)區(qū)域的市占率不到30%，還是有提升的空間；后續(xù)公司會(huì)通過(guò)宣傳來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者教育，拓展消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)打造葵珍在消費(fèi)者心目中的高端定位，完善產(chǎn)品矩陣，持續(xù)完善上游的供應(yīng)鏈，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，帶來(lái)規(guī)模的增長(zhǎng)。堅(jiān)果方面，公司把堅(jiān)果定位為每日營(yíng)養(yǎng)必需品，希望先將每日?qǐng)?jiān)果做到細(xì)分品類(lèi)的第一，同時(shí)發(fā)展高端禮盒等，增加二三線(xiàn)城市的消費(fèi)。休閑食品主要是聚焦細(xì)分品類(lèi)，如花生等。

　　問(wèn)：公司考核激勵(lì)情況

　　答：從品類(lèi)來(lái)看，葵花子等成熟品類(lèi)的考核指標(biāo)有收入和利潤(rùn)，權(quán)重差不多；堅(jiān)果品類(lèi)考核收入的權(quán)重高于利潤(rùn)，還包括產(chǎn)品質(zhì)量、品牌滿(mǎn)意度等。人員考核方面，銷(xiāo)售經(jīng)理有固定薪酬和年底的績(jī)效薪酬，同時(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理每年都有戰(zhàn)略目標(biāo)，有基礎(chǔ)目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，根據(jù)完成情況獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；公司還設(shè)置新品上市獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　問(wèn)：公司后續(xù)分渠道發(fā)展規(guī)劃情況

　　答：1、線(xiàn)下部分，公司在線(xiàn)下渠道會(huì)提高終端滲透率，目前終端網(wǎng)點(diǎn)有40萬(wàn)個(gè)，計(jì)劃未來(lái)3-5年擴(kuò)張到100萬(wàn)個(gè)終端，主要的路徑是建立數(shù)字化平臺(tái)，了解終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨和陳列等。公司2020年下半年開(kāi)始搭建數(shù)字化平臺(tái)，和經(jīng)銷(xiāo)商一起管理業(yè)務(wù)合伙人，期間也學(xué)習(xí)和融合了其他快消品公司的經(jīng)驗(yàn)。目前數(shù)字化平臺(tái)系統(tǒng)上線(xiàn)兩個(gè)多月，先在部分終端試運(yùn)行，需要半年的時(shí)間來(lái)看效果。

　　2、線(xiàn)上部分，2020年下半年公司對(duì)電商策略進(jìn)行了調(diào)整，將電商運(yùn)營(yíng)回歸主航道，聚焦堅(jiān)果瓜子大單品，讓線(xiàn)下的資源與線(xiàn)上形成互補(bǔ)。

　　線(xiàn)上宣傳推廣聚焦主航道產(chǎn)品，避免線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）的矛盾沖突。公司對(duì)電商有四個(gè)定位，分別是公司品牌傳播的窗口、主航道產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道、新品的孵化平臺(tái)、全域營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。公司在拼多多、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等線(xiàn)上新渠道也在參與。公司線(xiàn)上和線(xiàn)下結(jié)合工作仍有改進(jìn)空間，產(chǎn)品的定價(jià)也需要持續(xù)梳理。問(wèn)：公司線(xiàn)下渠道合伙人和銷(xiāo)售人員的情況答：公司渠道精耕的合伙人由經(jīng)銷(xiāo)商招聘，公司按補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)給予每人每月固定的補(bǔ)貼，經(jīng)銷(xiāo)商支付獎(jiǎng)勵(lì)。今年由于對(duì)終端服務(wù)的加強(qiáng)，銷(xiāo)售人員有所增加，主要是特通渠道、餐飲渠道等新增的人員。

　　問(wèn)：公司未來(lái)盈利能力是否有提升空間？

　　答：葵花子的毛利率整體來(lái)看比較穩(wěn)定。堅(jiān)果品類(lèi)由于海外疫情影響，抑制了部分需求，原料供給量較穩(wěn)定，但同時(shí)海運(yùn)費(fèi)用有所提升，綜合來(lái)看毛利率希望穩(wěn)中略升。公司同時(shí)也發(fā)行了可轉(zhuǎn)債用于增加產(chǎn)能，希望利潤(rùn)增速和收入增速相匹配。

　　問(wèn)：公司原材料價(jià)格變動(dòng)和后續(xù)海外拓展情況如何？

　　答：葵花籽主要看下半年種植情況，據(jù)了解種植面積有所提升，人工成本等也略有提升，具體價(jià)格變動(dòng)后期還需要看綜合情況；公司也在海外試種食葵來(lái)抵抗區(qū)域氣候等風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的原料端風(fēng)險(xiǎn)。目前堅(jiān)果供給較平穩(wěn)，公司也在積極尋找海外優(yōu)質(zhì)的種植和加工農(nóng)場(chǎng)開(kāi)展戰(zhàn)略合作等，不斷提升堅(jiān)果的品質(zhì)。

　　問(wèn)：公司股權(quán)激勵(lì)的情況

　　答：公司近期員工持股是通過(guò)員工自愿出資的方式來(lái)進(jìn)行激勵(lì)，參與人員覆蓋面擴(kuò)大到經(jīng)理級(jí)管理人員及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員等，受讓公司回購(gòu)股份的價(jià)格按照董事會(huì)召開(kāi)前二十日均價(jià)的80%約37.92元/股，金額不超過(guò)3060萬(wàn)元。另一部分股份為大股東華泰集團(tuán)1:1配資在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)金額不超過(guò)3060萬(wàn)元。公司進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)的目標(biāo)主要還是提升員工的積極性，共同努力完成公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　洽洽食品股份有限公司主要生產(chǎn)堅(jiān)果炒貨類(lèi)、焙烤類(lèi)休閑食品；公司的主要產(chǎn)品有洽洽香瓜子、洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味 、撞果仁、焦糖山核桃藍(lán)袋系列瓜子、小黃袋每日?qǐng)?jiān)果、山藥妹山藥脆片等產(chǎn)品。2018年洽洽干堅(jiān)果貯藏與加工保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化榮獲“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”證書(shū)。2018年洽洽榮獲“國(guó)家堅(jiān)果加工技術(shù)研發(fā)專(zhuān)業(yè)中心”稱(chēng)號(hào) ，堅(jiān)果炒貨行業(yè)首家加入國(guó)家健康品牌計(jì)劃 ，堅(jiān)果制造獲BRC-A級(jí)認(rèn)證。

　　調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：