江蘇神通（002438）（002438.SZ）在7月7日接受調(diào)研時表示，未來神通會以包括總包的形式在內(nèi)的各種業(yè)務(wù)模式，以“閥門管家”作為平臺，幫助鋼企進(jìn)行全生命周期閥門設(shè)備應(yīng)用管理，進(jìn)一步解決鋼企痛點(diǎn)，降低鋼企閥門維護(hù)成本提高效益。公司特種專用閥門多為非標(biāo)產(chǎn)品，單批次產(chǎn)品單次定價，采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，二季度原材料價格的上漲對公司業(yè)績影響有限。目前公司各類業(yè)務(wù)產(chǎn)能基本處于滿負(fù)荷生產(chǎn)，乏燃料處理配套設(shè)備的產(chǎn)能也在利用募集資金做擴(kuò)產(chǎn)技術(shù)改造建設(shè)，一期建設(shè)工程進(jìn)度已經(jīng)接近建成，產(chǎn)能陸續(xù)釋放中；閥門端的生產(chǎn)能力也在有效擴(kuò)大。

　　神通子公司瑞帆節(jié)能推出金屬膜除塵技術(shù)，首套金屬膜除塵產(chǎn)品已交付津西鋼鐵投入使用，除塵效果明顯，除塵后排放將低5mg，未來成功推向市場后將具有較大市場空間。目前已經(jīng)有高壓的氫能閥門應(yīng)用于加氫站、儲氫罐、新能源汽車的主機(jī)廠配套，未來公司將進(jìn)一步加大研發(fā)和投資力度，為未來在氫能高壓閥門的應(yīng)用領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。

　　行業(yè)專業(yè)人士預(yù)計未來每年保持 6-8 臺新核電機(jī)組獲批建設(shè)，目前公司應(yīng)用于單臺新建機(jī)組的產(chǎn)品價值量約為 7000-8000 萬，隨著品類的增加，單臺新建機(jī)組的供貨量將逐步提升，公司預(yù)計每年將對應(yīng)新增核電新建項目閥門訂單超過 4 億元，加上現(xiàn)有存量運(yùn)行機(jī)組越來越多，這些核電機(jī)組運(yùn)行帶來的備件、維修市場需求每年也能持續(xù)增加。公司在首個 200 噸級的乏燃料后處理建設(shè)項目中已累計獲得約 3.7 億元訂單，正在按照供貨合同約定的交貨期準(zhǔn)備生產(chǎn)并陸續(xù)交貨，預(yù)計 2021 將基本完成大部分交貨任務(wù)，第二套項目招投標(biāo)公司正在跟進(jìn)。

　　具體問答實(shí)錄如下：

　　問：“閥門管家”如何幫助鋼企降本增效？

　　答：公司自今年起為每一臺出廠閥門賦予二維碼，產(chǎn)品從生產(chǎn)、交貨到安裝使用，到后期維護(hù)，再到退役所有數(shù)據(jù)都會記錄在數(shù)據(jù)庫中。每一臺閥門的使用狀況，投入使用的時間點(diǎn)，維修的重點(diǎn)、次數(shù)等都有系統(tǒng)數(shù)據(jù)。公司利用大數(shù)據(jù)掌握閥門維修需求和應(yīng)用節(jié)點(diǎn)，能夠避免無效備貨和庫存占用。未來神通會以包括總包的形式在內(nèi)的各種業(yè)務(wù)模式，以“閥門管家”作為平臺，幫助鋼企進(jìn)行全生命周期閥門設(shè)備應(yīng)用管理，進(jìn)一步解決鋼企痛點(diǎn)，降低鋼企閥門維護(hù)成本提高效益。

　　問：我國核電建設(shè)進(jìn)程如何？

　　答：根據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國 2020 年底投入運(yùn)營中的核電站有 49 座，2020年底核能裝機(jī)容量約占總裝機(jī)容量的 2.6%，2020 年核能發(fā)電量占總發(fā)電量的4.5%，核能裝機(jī)容量和發(fā)電量遠(yuǎn)不如美國、法國等發(fā)達(dá)國家。隨著我國減排目標(biāo)的提出，未來十年預(yù)計將加速核電站的建設(shè)，有專家預(yù)計未來將保持平均每年新建 6-8 臺核電機(jī)組，這將對核電閥門及其維護(hù)的市場需求帶來促進(jìn)作用。

　　問：合同能源管理（EMC）業(yè)務(wù)發(fā)展情況如何？

　　答：瑞帆節(jié)能主要提供節(jié)能科技服務(wù)，從事合同能源管理項目設(shè)計、建設(shè)和運(yùn)營。今年初子公司瑞帆節(jié)能與邯鄲鋼鐵（600001）簽訂的 EMC 合同總金額約 16 億元，收益分享期限為 99 個月，折算到自然年度內(nèi)的營業(yè)收入預(yù)估為每年 1.95 億元。目前 EMC 業(yè)務(wù)為是固定資產(chǎn)投資，總投資為 7.8 億元，該項目已啟動工程建設(shè)，建設(shè)周期約 1.5 年，通過自有資金和銀行貸款籌集資金。

　　問：瑞帆節(jié)能金屬膜除塵業(yè)務(wù)情況如何？

　　答：近年來我國對鋼企的污染物減少排放提出了更高要求。現(xiàn)有除塵技術(shù)中，靜電除塵易發(fā)生爆炸等安全風(fēng)險，布袋除塵需要頻繁更換布袋，成本較高。神通子公司瑞帆節(jié)能推出金屬膜除塵技術(shù)，解決了上述問題，具有較高的工藝與技術(shù)可靠性。首套金屬膜除塵產(chǎn)品已交付津西鋼鐵投入使用，除塵效果明顯，除塵后排放將低5mg，未來成功推向市場后將具有較大市場空間。

　　問：原材料價格上漲對公司業(yè)績的影響有多大？

　　答：公司特種專用閥門多為非標(biāo)產(chǎn)品，單批次產(chǎn)品單次定價，采用以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式。在定價模式上，公司各細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品均采用成本加成方式定價，公司時刻關(guān)注主要原材料市場價格變動，投標(biāo)報價時根據(jù)近期原材料等成本以及人工、制造費(fèi)用加合理利潤。一般來說投標(biāo)到訂單落地的周期約一個月，中標(biāo)后會第一時間做原材料備貨鎖定成本。同時，公司相關(guān)細(xì)分產(chǎn)品的市占率較高，面向市場的議價能力較好，具備一定的價格傳導(dǎo)和轉(zhuǎn)嫁能力，定價模式可以保證公司的合理的利潤率，因此二季度原材料價格的上漲對公司業(yè)績影響有限。二季度公司毛利率受鋼價波動影響不超過2%，6 月以來鋼材價格已有下降并趨于平穩(wěn)，全年來看影響更小。

　　問：公司核電閥門產(chǎn)品的市占率很高，競爭力很強(qiáng)，今年的業(yè)績增長是否來源于核電業(yè)務(wù)？乏燃料處理裝置配套設(shè)備的訂單交付情況如何？

　　答：近期國家提出未來將積極有序發(fā)展核電的規(guī)劃，行業(yè)專業(yè)人士預(yù)計未來每年保持 6-8 臺新核電機(jī)組獲批建設(shè)，目前公司應(yīng)用于單臺新建機(jī)組的產(chǎn)品價值量約為 7000-8000 萬，隨著品類的增加，單臺新建機(jī)組的供貨量將逐步提升，公司預(yù)計每年將對應(yīng)新增核電新建項目閥門訂單超過 4 億元，加上現(xiàn)有存量運(yùn)行機(jī)組越來越多，這些核電機(jī)組運(yùn)行帶來的備件、維修市場需求每年也能持續(xù)增加。公司在首個 200 噸級的乏燃料后處理建設(shè)項目中已累計獲得約 3.7 億元訂單，正在按照供貨合同約定的交貨期準(zhǔn)備生產(chǎn)并陸續(xù)交貨，預(yù)計 2021 將基本完成大部分交貨任務(wù)，第二套項目招投標(biāo)公司正在跟進(jìn)，公司有信心通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)中標(biāo)更多品類訂單，貢獻(xiàn)業(yè)績增量。

　　問：核能的閥門跟其他的產(chǎn)業(yè)相比，門檻高的原因是什么？

　　答：首先就是許可證門檻，取證要有樣機(jī)、要有業(yè)績、要鑒定、要大量的試驗(yàn)，這個過程差不多要兩年以上的時間，另一個就是取證以后的應(yīng)用，產(chǎn)品要能夠被用戶認(rèn)可，必須要做出業(yè)績，才能做到核級的產(chǎn)品甚至更關(guān)鍵的產(chǎn)品，這個過程最起碼要三五年。

　　問：公司從冶金特種閥門向通用領(lǐng)域進(jìn)行拓展進(jìn)展如何？這塊市場公司能做到多大的體量？

　　答：第一，冶金行業(yè)通用閥門市場需求的空間足夠大。據(jù)統(tǒng)計，每個千萬噸鋼規(guī)模的鋼企，每年在通用閥門備件維修更換領(lǐng)域內(nèi)，對各類閥門的需求約有五千萬左右，全國 12 億噸以上的鋼鐵產(chǎn)能對應(yīng)將達(dá)到五六十個億的市場需求空間。目前本公司在通用閥門這一塊市占率很低；

　　第二，公司以重點(diǎn)用戶作為樣板工程，實(shí)施基于 5G 物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)“閥門管家”平臺建設(shè)。鋼鐵企業(yè)每年保持運(yùn)轉(zhuǎn)，都有大量的閥門備件庫存需求，系統(tǒng)裝置在檢修過程當(dāng)中，往往出現(xiàn)大量的無效庫存。公司利用大數(shù)據(jù)技術(shù)掌握鋼企的閥門維修應(yīng)用節(jié)點(diǎn)，能夠幫助鋼企避免無效的備貨和庫存占用，提高鋼廠效益。在樣板工程建成并取得應(yīng)用效果后，公司團(tuán)隊也同時逐步向其他鋼鐵企業(yè)推廣復(fù)制，實(shí)現(xiàn)綜合市占率的提升。

　　問：請問公司當(dāng)前產(chǎn)能利用率如何？

　　答：目前公司各類業(yè)務(wù)產(chǎn)能基本處于滿負(fù)荷生產(chǎn)，根據(jù)市場需求，乏燃料處理配套設(shè)備的產(chǎn)能也在利用募集資金做擴(kuò)產(chǎn)技術(shù)改造建設(shè)，一期建設(shè)工程進(jìn)度已經(jīng)接近建成，產(chǎn)能陸續(xù)釋放中；閥門端的生產(chǎn)能力也在有效擴(kuò)大。公司各類產(chǎn)品的產(chǎn)能基本可以滿足市場需求，公司將視市場需求變化，適時通過增加班次、非關(guān)鍵工序委外、技改擴(kuò)能等方式滿足市場需求。

　　問：請問公司閥門在氫能源領(lǐng)域有應(yīng)用布局嗎？

　　答：公司看好氫能的發(fā)展并已著手市場布局，專門投資組建成立了神通新能源公司，專注氫能閥門的研發(fā)和銷售，目前已經(jīng)有高壓的氫能閥門應(yīng)用于加氫站、儲氫罐、新能源汽車的主機(jī)廠配套，未來我們將進(jìn)一步加大研發(fā)和投資力度，為未來在氫能高壓閥門的應(yīng)用領(lǐng)域做好準(zhǔn)備。

　　問：公司的市場地位如何？

　　答：公司多年來堅持鞏固冶金、發(fā)展核電、拓展石化、服務(wù)能源的目標(biāo)，堅持高端產(chǎn)品服務(wù)高端用戶的市場競爭策略，逐漸從中國閥門企業(yè) 20 強(qiáng)進(jìn)入到全行業(yè)前列，2021 年 6 月，在中國通用機(jī)械行業(yè)協(xié)會閥門分會第八屆會員大會（換屆）上，公司榮譽(yù)當(dāng)選協(xié)會理事長單位，公司黨委書記總裁吳建新先生當(dāng)選協(xié)會理事長，這也充分體現(xiàn)了公司在全國閥門行業(yè)領(lǐng)先地位。