走進(jìn)隨銳科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“隨銳”）的北京總部科技展廳，其針對不同行業(yè)、不同應(yīng)用場景、不同用戶需求自主研發(fā)的各類高科技產(chǎn)品，包括矚目視頻云會議產(chǎn)品、會見通信及智能應(yīng)用解決方案、庫銳德智能巡檢機(jī)器人，以及新銳亞AIoT與邊緣計(jì)算解決方案等，向來訪者展示著其先進(jìn)、便捷、個性化的強(qiáng)大功能，令人贊嘆不已。

　　作為國內(nèi)最早在通信云領(lǐng)域進(jìn)行布局的服務(wù)商之一，隨銳瞄準(zhǔn)通信云產(chǎn)品發(fā)展前沿，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以安全可信的高品質(zhì)產(chǎn)品立身，逐漸步上通信云舞臺的“C位”，成為視頻通信云產(chǎn)品與服務(wù)領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。

　　隨銳的快速發(fā)展既得益于其前瞻性布局、堅(jiān)持科技創(chuàng)新和始終走在正確的賽道上，同時也與其堅(jiān)持與合作伙伴共生共榮、攜手共進(jìn)密切相關(guān)。隨銳集團(tuán)與北京銀行（601169）攜手合作、共同進(jìn)步彰顯的就是這樣一種典型的“好伙伴”關(guān)系。

　　結(jié)緣“銀稅通”

　　15年前，隨銳正式創(chuàng)立于北京海淀區(qū)中關(guān)村核心區(qū)的清華科技園。翌年，公司被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)?！半S銳進(jìn)入通信云領(lǐng)域時，整個云計(jì)算領(lǐng)域還停留在炒概念的階段，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)并不成熟，也沒有成型的商品。但基于對未來科技發(fā)展趨勢的把握與判斷，我們堅(jiān)定地聚焦視頻通信云業(yè)務(wù)?！彪S銳副董事長、首席財務(wù)官曹芒表示。

　　隨銳利用云計(jì)算一舉解決了傳統(tǒng)視頻會議系統(tǒng)設(shè)備成本高、布設(shè)復(fù)雜、不同品牌設(shè)備之間無法兼容等痛點(diǎn)問題。憑借產(chǎn)品信號穩(wěn)定、安全性強(qiáng)、性價比高、兼容性強(qiáng)等特點(diǎn)，隨銳快速爭取到了大量中小企業(yè)客戶，并占領(lǐng)了政企市場，實(shí)現(xiàn)了由視頻通信云產(chǎn)品和解決方案提供商到視頻通信云平臺服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

　　機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的人。2011年12月，隨銳參與了成都市政府視頻云項(xiàng)目的招標(biāo)，很多大型友商都參與了競標(biāo)。隨銳憑借技術(shù)優(yōu)勢一舉拿下了1.28億元的大單，這一仗成為其“翻身之作”。

　　步入發(fā)展快車道的隨銳，由于身處資金密集型、科技密集型、智力密集型的視頻通信云和人工智能領(lǐng)域，其發(fā)展面臨的首要難題是資金問題。

　　北京銀行在科技金融領(lǐng)域已然深耕多年，聚焦中小高新技術(shù)企業(yè)、小微創(chuàng)業(yè)群體，積極探索和解決此類企業(yè)的融資難題，通過緊跟政策導(dǎo)向、匹配市場需求、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、提升客戶體驗(yàn)，金融創(chuàng)新層出不窮。

　　“在隨銳的發(fā)展過程中，北京銀行給予了我們巨大的支持?！彪S銳副董事長、首席財務(wù)官曹芒表示。

　　北京銀行與隨銳的結(jié)緣始于2015年，恰逢北京銀行推出“銀稅通”產(chǎn)品。“銀稅通”是北京銀行經(jīng)過了多方調(diào)研和精心設(shè)計(jì)，為解決中小企業(yè)融資困難，倡導(dǎo)企業(yè)“以誠養(yǎng)信”，鼓勵企業(yè)守法經(jīng)營、依法納稅而創(chuàng)新推出的一款融資產(chǎn)品。

　　200萬元純信用貸款加上雙秀支行追加的100萬元貸款一定程度上解決了隨銳當(dāng)時的資金需求。隨銳助理總裁、資金規(guī)劃管理部總經(jīng)理張凌欣回憶起當(dāng)初合作的情形，語氣里依然帶著感激之情，“北京銀行為我們提供了全面周到的服務(wù)，從方案的制定到貸款的落地，真正做到了隨時溝通、貼心服務(wù)、有求必應(yīng)?！?/p>

　　2020年12月底，北京出現(xiàn)了疫情反復(fù)，由于隨銳總部所在的奧北科技園發(fā)現(xiàn)一例病例，園區(qū)暫時實(shí)行封閉管理。隨銳除了必要的人員留在公司，其他人都被要求回家隔離。之前隨銳已決定在北京銀行開設(shè)一個資金募集專戶，針對當(dāng)時人員無法進(jìn)出的狀況，北京銀行及時制定了相應(yīng)的應(yīng)急方案，客戶經(jīng)理根據(jù)內(nèi)部的規(guī)章流程，主動在園區(qū)外面對隨銳進(jìn)行資料審核。

　　12月的北京，天寒地凍、朔風(fēng)凜冽，當(dāng)時上門服務(wù)的工作人員一邊跺著腳，一邊哈氣暖手完成了資料審核工作，順利幫助隨銳完成了專戶開設(shè)工作。

　　談及北京銀行的服務(wù)，有比較才更有說服力。在隨銳看來，無論是融資政策的完善度、靈活性、還是執(zhí)行的高效率，以及服務(wù)的持續(xù)性和支持力度，北京銀行顯然都是最優(yōu)秀的。

　　合作關(guān)系持續(xù)深化

　　縱觀隨銳15年的成長史，公司也經(jīng)歷過數(shù)次“生死攸關(guān)”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但歷盡劫波，初心不改，隨銳終于打開了屬于自己的一片嶄新天地。

　　隨著隨銳的快速發(fā)展，北京銀行的支持力度也不斷加大。北京銀行對隨銳的授信從200萬元增長到5000萬元再到1.5億元。張凌欣表示：“隨銳的快速發(fā)展，離不開北京銀行的大力支持，隨著合作的深化，我們與北京銀行真正實(shí)現(xiàn)了合作共贏?！?/p>

　　在隨銳看來，北京銀行對隨銳純信用授信額度達(dá)到1.5億元具有重大的意義，不僅彰顯了北京銀行對隨銳的充分信任和強(qiáng)力支持，同時也表明隨銳進(jìn)入到了一個全新的發(fā)展階段。這對雙方而言是一個良性互動、共進(jìn)共榮、螺旋上升的美好歷程。

　　對于北京銀行而言，這同樣是一個十分美妙且富有傳奇色彩的過程。以金融產(chǎn)品和服務(wù)模式的創(chuàng)新，通過有效連接引領(lǐng)科技創(chuàng)新的未來，助力企業(yè)夢想成真，并由此深切地感受到成功的喜悅和作為一家金融機(jī)構(gòu)的價值。

　　如今，隨銳的用戶量在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)名列前茅，公司在政府、企業(yè)的自有客戶總數(shù)已超過70萬家，平臺服務(wù)客戶數(shù)超過1000萬家，平臺服務(wù)的最終用戶數(shù)累計(jì)覆蓋超過1億人，為廣大政企客戶群提供有關(guān)智能世界領(lǐng)域的解決方案與配套服務(wù)。