【奧精醫(yī)療(688613)、股吧】（688613.SH）在7月20日接受調(diào)研時(shí)表示，膠原海綿市場(chǎng)供應(yīng)充足，公司在選擇供應(yīng)商時(shí)綜合考慮產(chǎn)品穩(wěn)定性等要素。公司產(chǎn)品比起進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更低，與國(guó)內(nèi)其他人工骨材料產(chǎn)品相比價(jià)格差異不大。帶量采購(gòu)的實(shí)施能夠降低終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)公司產(chǎn)品出廠價(jià)格的影響有限，并能夠讓更多患者用得起公司的產(chǎn)品，更加有利于人工骨對(duì)同種異體骨以及自體骨進(jìn)行替代。公司產(chǎn)品從進(jìn)院到起量要半年至一兩年不等。公司目前共有200余家代理商。

　　具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

　　問(wèn)：奧精主要原材料供應(yīng)商為什么只有一家?門(mén)檻很高嗎?

　　答：膠原海綿市場(chǎng)供應(yīng)充足。公司在選擇供應(yīng)商時(shí)綜合考慮產(chǎn)品穩(wěn)定性等要素。

　　問(wèn)：如何評(píng)價(jià)BMP因子等技術(shù)路徑?公司產(chǎn)品與其相比有哪些不同?

　　答：載生長(zhǎng)因子（如BMP）材料是骨修復(fù)材料的技術(shù)路徑之一。BMP是骨發(fā)育和愈合過(guò)程中一種重要的生長(zhǎng)因子，此外還有許多其他生長(zhǎng)因子（如血管生長(zhǎng)因子、成纖維生長(zhǎng)因子等）共同作用，促進(jìn)骨組織的再生修復(fù)。奧精的骨修復(fù)材料在引導(dǎo)骨再生修復(fù)過(guò)程中主要起到支架的作用，缺損局部的細(xì)胞、生長(zhǎng)因子可以通過(guò)材料的孔隙進(jìn)入材料內(nèi)部，材料提供適宜的微環(huán)境，讓細(xì)胞的生物活性得以發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)骨組織再生修復(fù)。臨床問(wèn)題的解決方案通常不會(huì)只有單一的技術(shù)手段，不同產(chǎn)品有各自的優(yōu)點(diǎn)，也或多或少存在局限性。讓臨床醫(yī)生了解不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，將更有利于醫(yī)生選擇合適的產(chǎn)品，更好造福廣大患者。奧精醫(yī)療愿一如既往地為再生醫(yī)學(xué)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，也祝愿同行業(yè)企業(yè)共同進(jìn)步，一道促進(jìn)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　問(wèn)：集中采購(gòu)對(duì)公司的影響?

　　答：對(duì)于國(guó)家衛(wèi)健委公布的18種高值耗材，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家將主要在上述范圍內(nèi)實(shí)施高值醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，其中骨科高值耗材主要涉及臨床用量大、臨床使用成熟度高的關(guān)節(jié)類(lèi)、脊柱類(lèi)和創(chuàng)傷類(lèi)骨科耗材，冠脈支架是第一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施集中采購(gòu)的產(chǎn)品，骨修復(fù)材料不在上述范圍內(nèi)。相較于骨修復(fù)材料，骨科關(guān)節(jié)、脊柱及創(chuàng)傷類(lèi)材料臨床用量更大，臨床使用更為成熟，骨科關(guān)節(jié)、脊柱及創(chuàng)傷類(lèi)材料的重點(diǎn)產(chǎn)品已在部分省市開(kāi)始執(zhí)行帶量采購(gòu)；同時(shí)，公司的礦化膠原人工骨修復(fù)材料屬于人工骨修復(fù)材料發(fā)展前沿的技術(shù)及產(chǎn)品，具備技術(shù)創(chuàng)新性及先進(jìn)性，屬于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)醫(yī)用耗材，在帶量采購(gòu)的政策下亦屬于國(guó)家重點(diǎn)支持的領(lǐng)域。帶量采購(gòu)主要是為了壓縮流通環(huán)節(jié)的不合理費(fèi)用而非生產(chǎn)及研發(fā)環(huán)節(jié)的投入，其核心是“以量換價(jià)”，新增銷(xiāo)售量的上升可能彌補(bǔ)銷(xiāo)售價(jià)格下降而帶來(lái)的不利影響。公司產(chǎn)品的出廠價(jià)格并不高，主要是流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用太高，導(dǎo)致終端銷(xiāo)售價(jià)格較高。帶量采購(gòu)的實(shí)施能夠降低終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，對(duì)公司產(chǎn)品出廠價(jià)格的影響有限，并能夠讓更多患者用得起公司的產(chǎn)品，更加有利于人工骨對(duì)同種異體骨以及自體骨進(jìn)行替代。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品與其他人工骨材料產(chǎn)品相比,價(jià)格差異大嗎?

　　答：公司產(chǎn)品比起進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更低，與國(guó)內(nèi)其他人工骨材料產(chǎn)品相比價(jià)格差異不大。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品在單臺(tái)手術(shù)中用量情況?

　　答：一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)傷類(lèi)手術(shù)單臺(tái)手術(shù)產(chǎn)品用量少于脊柱類(lèi)手術(shù)，但具體需要依據(jù)患者臨床實(shí)際情況而定。

　　問(wèn)：公司在研管線狀況如何?與現(xiàn)有產(chǎn)品相比是否有升級(jí)優(yōu)化?

　　答：公司在招股書(shū)中詳盡披露了在研項(xiàng)目狀況。如聚酯復(fù)合礦化膠原材料是公司正在研發(fā)的產(chǎn)品之一，公司將在現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步迭代升級(jí)。

　　問(wèn)：公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些?

　　答：人工骨材料市場(chǎng)呈現(xiàn)小而分散的特點(diǎn)，至今未形成龍頭企業(yè)。

　　問(wèn)：公司骨科領(lǐng)域產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要有哪些?

　　答：在骨科領(lǐng)域主要來(lái)自于同種異體骨及其他人工骨材料，如生物陶瓷材料等，但因其不可降解或降解太慢，主要為占位填充功能。公司產(chǎn)品在進(jìn)行填充的同時(shí)，逐漸被人體降解吸收，同時(shí)引導(dǎo)新骨再生，具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：渠道開(kāi)拓主要以什么形式進(jìn)行?

　　答：主要通過(guò)學(xué)術(shù)溝通及交流，幫助醫(yī)生了解產(chǎn)品優(yōu)越性及與不同骨修復(fù)材料的差異，由醫(yī)生判斷何種材料對(duì)臨床應(yīng)用更為合適。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品在口腔領(lǐng)域主要應(yīng)用在哪些方面?

　　答：公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于口腔種植、牙周相關(guān)疾病、口腔頜面外科等。

　　問(wèn)：干細(xì)胞療法,組織工程等新型治療方式對(duì)公司產(chǎn)品的影響?

　　答：新型治療方式離不開(kāi)好的載體，公司產(chǎn)品是支架材料，可促使患者自身組織修復(fù)。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品在口腔科應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)有哪些?

　　答：無(wú)論種植效果及美學(xué)角度看，不可降解材料主要功能為占位替代，而公司的礦化膠原產(chǎn)品在植入后，牙槽骨可得到骨性再生，骨骼重建效果更好。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品從進(jìn)院到起量要多久?

　　答：半年至一兩年不等。

　　問(wèn)：公司代理商目前規(guī)模如何?未來(lái)市場(chǎng)策略如何?

　　答：目前共有200余家代理商。未來(lái)市場(chǎng)策略將從市場(chǎng)開(kāi)拓、現(xiàn)有渠道深耕、下沉市場(chǎng)幾方面進(jìn)行推進(jìn)。

　　問(wèn)：公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)未來(lái)如何進(jìn)一步發(fā)展?

　　答：未來(lái)將依照招股說(shuō)明書(shū)披露的營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)。

　　問(wèn)：奧精產(chǎn)品在原材料中占比較大的成分是什么?

　　答：包括膠原蛋白海綿及羥基磷灰石等。

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