7月27日晚間，三川智慧（300066）（300066.SZ）發(fā)布公告稱，公司與北京匯天運(yùn)維技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“匯天運(yùn)維”）、北京眾誠(chéng)安信環(huán)境科技中心（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱“北京眾誠(chéng)安信”）簽署《投資協(xié)議書》，確定共同出資500萬元，設(shè)立“北京天川智聯(lián)科技有限責(zé)任公司”（以下簡(jiǎn)稱“天川智聯(lián)”），其中公司出資225萬元，占比45%；匯天運(yùn)維出資200萬元，占比40%；北京眾誠(chéng)安信出資75萬元，占比5%。

　　7月28日下午，三川智慧舉行了線上機(jī)構(gòu)交流會(huì)。會(huì)上，公司董事會(huì)秘書倪國(guó)強(qiáng)、投資總監(jiān)張禹介紹了現(xiàn)階段三川智慧渠道建設(shè)的基本情況，圍繞著天川智聯(lián)和山西萬家寨三合智慧科技兩大合資公司及智能水表業(yè)務(wù)與機(jī)構(gòu)投資者們深入交流，積極回應(yīng)市場(chǎng)關(guān)切。

　　再設(shè)合資公司實(shí)踐營(yíng)銷新模式

　　攜手國(guó)資實(shí)現(xiàn)互利共贏

　　天川智聯(lián)的設(shè)立是上市公司對(duì)其營(yíng)銷新模式的又一實(shí)踐。

　　早在今年5月份，公司就與山西萬家寨、合力思創(chuàng)合資成立了合資公司山西萬家寨三合智慧科技有限公司，其中公司持股27%。

　　現(xiàn)階段，加速城鄉(xiāng)融合、城鄉(xiāng)水務(wù)一體化建設(shè)等政策為水務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場(chǎng)空間。與此同時(shí)，水務(wù)行業(yè)整體也在朝著集團(tuán)化、規(guī)模化的方向發(fā)展。

　　在此背景下，為了適應(yīng)水務(wù)集團(tuán)的規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化的發(fā)展趨勢(shì)，也為了滿足市場(chǎng)的需求，三川智慧選擇通過與國(guó)有水務(wù)投資公司、大型水務(wù)集團(tuán)共同投資合作辦廠等方式拓展業(yè)務(wù)。上市公司董秘倪國(guó)強(qiáng)表示，這樣一方面有利于合作雙方形成更加穩(wěn)定、長(zhǎng)期的合作關(guān)系，上市公司可以憑此拓展合作方現(xiàn)有的市場(chǎng)；另一方面也有利于上市公司借助合作方的影響力更好地拓展周邊區(qū)域市場(chǎng)。

　　就以新設(shè)的天川智聯(lián)為例，倪國(guó)強(qiáng)指出，天川智聯(lián)二股東匯天運(yùn)維是河北建投水務(wù)投資有限公司的全資子公司，其最終控股股東為河北省的國(guó)資委。目前河北建投水務(wù)投資有限公司控股了6家水務(wù)企業(yè)，參股了3家，并且今后還會(huì)繼續(xù)參股控股一些地方上的水務(wù)企業(yè)，這就形成了一個(gè)巨大的自身需求。

　　通過設(shè)立合資公司，三川智慧可以與對(duì)方建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)換取相應(yīng)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏；與此同時(shí)，企業(yè)也可以利用河北建投在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ω玫赝卣巩?dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

　　而對(duì)于合作方而言，這樣的合作一方面可以促進(jìn)國(guó)有企業(yè)自身的混合所有制改造，新增盈利點(diǎn)，另一方面也有利于他們通過更低的成本采購(gòu)所需產(chǎn)品，得到更加及時(shí)有效的服務(wù)。通過市場(chǎng)分享實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)，保障國(guó)有資本保值增值。

　　至于合資項(xiàng)目的落地周期及之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)間，張禹表示，天川智聯(lián)屬于貿(mào)易型企業(yè)，目前在注冊(cè)當(dāng)中，項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)以及效益產(chǎn)生是在公司注冊(cè)完畢之后；山西萬家寨的項(xiàng)目因?yàn)槭侵悄苤圃煨推髽I(yè)，預(yù)計(jì)的建設(shè)周期在8個(gè)月左右，明年上半年會(huì)進(jìn)行正常的生產(chǎn)與銷售。

　　三大板塊貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)隽?/strong>

　　智能水表業(yè)務(wù)引起廣泛關(guān)注

　　近年來，隨著城鎮(zhèn)化、信息化的不斷推進(jìn)和物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代化技術(shù)的快速發(fā)展、國(guó)家政策的鼓勵(lì)支持，水務(wù)行業(yè)的智能化建設(shè)與改造進(jìn)入了快速發(fā)展階段。三川智慧是國(guó)內(nèi)最早從事智能水表研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)之一，產(chǎn)品技術(shù)成熟，性能穩(wěn)定，工藝完善，特別是其生產(chǎn)的采用NB-IoT通訊技術(shù)和無磁傳感技術(shù)生產(chǎn)的NB-IoT無磁遠(yuǎn)傳水表，已經(jīng)突破了核心技術(shù)成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。

　　在此背景下，三川智慧智能水表的銷售占比不斷提高。資料顯示，到2020年末，三川智慧來自智能水表的收入占比超6成，而在2018年，公司智能水表的收入占比不足5成。

　　當(dāng)有投資者問及公司未來的業(yè)績(jī)?cè)隽縼碓磿r(shí)，三川智慧也表示，高單價(jià)高毛利率的智能水表將成為主要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，另外，水務(wù)管理軟件產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)和鷹潭供水、中稀天馬等參股公司為公司帶來的投資收益增長(zhǎng)也是重要的組成部分。

　　因此，除了合資公司設(shè)立的必要及重要性之外，在機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，水表行業(yè)智能化的難點(diǎn)、智能水表行業(yè)未來發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力及市場(chǎng)空間等也引起了機(jī)構(gòu)們的廣泛關(guān)注。

　　首先，對(duì)于行業(yè)智能化的難點(diǎn)，三川智慧表示，一是管理體制的問題，水務(wù)行業(yè)是塊狀管理，每個(gè)地方都有自己的水務(wù)公司，所以很難做到統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一實(shí)施。另外，每個(gè)地方的財(cái)政狀況不一樣，重視程度不一樣，很難全面地、及時(shí)地、大量地去做水表智能化；二是費(fèi)用承擔(dān)的問題，智能水表的費(fèi)用由誰來承擔(dān)，也制約了智能水務(wù)行業(yè)發(fā)展。

　　其次，行業(yè)未來發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力方面，倪國(guó)強(qiáng)指出，智慧水表行業(yè)未來發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力主要來源于政策、技術(shù)及市場(chǎng)需求三個(gè)方面。

　　具體來看，政策上，智慧城市建設(shè)、階梯水價(jià)政策、節(jié)水政策等政策的推進(jìn)實(shí)施以及國(guó)家法定的水表6年更換周期都會(huì)為智能水表帶來巨大的需求；

　　技術(shù)上，隨著行業(yè)技術(shù)的逐漸成熟，供電、防水防潮、通信等的問題都得以解決，此外，物聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)、NB-IoT等技術(shù)的應(yīng)用也降低了成本，提升了效率，這些都會(huì)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展；

　　市場(chǎng)需求上，相較于機(jī)械水表，智能表很好地解決了抄表難和收費(fèi)難的問題。更為重要的是，供水公司使用了智能水表和智能管理軟件后，增加了供水公司的管理功能，有利于優(yōu)化管理，降低漏水率，提高經(jīng)營(yíng)效率。

　　最后，針對(duì)市場(chǎng)空間，倪國(guó)強(qiáng)回答稱，據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，目前智能水表的滲透率大概在20%左右，未來五年可能達(dá)到50%，由此推算智能水表每年的復(fù)合增長(zhǎng)率大約在20%左右。（CIS）