【東華測(cè)試(300354)、股吧】（300354）（300354.SZ）在8月5日的業(yè)績(jī)說明會(huì)上表示，公司是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，大宗商品價(jià)格對(duì)公司的影響不是很大，并且公司已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)以及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等實(shí)際情況，未雨綢繆，適當(dāng)儲(chǔ)備了部分原材料。缺芯對(duì)公司影響不大，公司提前做出預(yù)案準(zhǔn)備和相應(yīng)備貨。當(dāng)前公司產(chǎn)能能夠支撐未來2-3年的規(guī)劃預(yù)期增速，下半年將繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部流程，做一些更加趨向于自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)的調(diào)整，提高整個(gè)生產(chǎn)工作效率，提升市場(chǎng)響應(yīng)能力。

　　目前結(jié)構(gòu)力學(xué)性能研究是公司最主要的市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測(cè)和防務(wù)裝備PHM市場(chǎng)有望在未來有大的增量。PHM業(yè)務(wù)在民用市場(chǎng)的發(fā)力、電化學(xué)工作站的開拓將是后續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。公司電化學(xué)工作站主要應(yīng)用在儲(chǔ)能電站方面，產(chǎn)品已經(jīng)有實(shí)際訂單，并在做上門推廣。目前公司與華為的合作停留在研發(fā)階段，采購(gòu)產(chǎn)品做一些研發(fā)階段的測(cè)試；此外有一些智能工廠上的自動(dòng)檢測(cè)服務(wù)在做初期接觸，但還沒有形成實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)。目前，公司產(chǎn)品以直接的銷售收入為主，未來在PHM業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊，考慮采取軟件訂閱的模式，從銷售軟件的模式改變成軟件服務(wù)收費(fèi)模式，具體方案還在探討中。

　　具體問答實(shí)錄如下：

　　問：公司作為國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)力學(xué)測(cè)試儀器領(lǐng)域的頭部廠家，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，21 年 H1 公司研發(fā)營(yíng)收占比高達(dá) 12.25%，請(qǐng)問公司研發(fā)的主要投入方向有哪些？未來公司研發(fā)支出的主要布局方向是什么？

　　答：公司研發(fā)投入聚焦四大業(yè)務(wù)板塊：一是結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試，緊密圍繞力學(xué)性能測(cè)試的應(yīng)用需求，由幾十人左右的應(yīng)用軟件團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)，致力于軟件平臺(tái)模塊化設(shè)計(jì)，使軟件平臺(tái)更好地解決客戶問題；二是傳感器研發(fā)，豐富現(xiàn)有傳感感知手段，同時(shí)進(jìn)行領(lǐng)域拓展，包括光學(xué)傳感等，進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，此外，也在考慮向上延伸到傳感器的敏感介質(zhì)領(lǐng)域；三是 PHM 平臺(tái)開發(fā)，在應(yīng)用研究和算法研究?jī)蓚€(gè)方面，完成團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充人員、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)化等工作；四是電化學(xué)在新能源領(lǐng)域的研發(fā)，開發(fā)出適應(yīng)新能源市場(chǎng)的最直接的產(chǎn)品。此外，今年上半年公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展兩個(gè)研發(fā)新領(lǐng)域：一是結(jié)構(gòu)拓?fù)鋬?yōu)化，以服務(wù)為主，考慮建立一個(gè)結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室；二是自定義測(cè)控系統(tǒng)，將控制與測(cè)試完美融合，該項(xiàng)目去年已經(jīng)開始立項(xiàng)研發(fā)，最終可實(shí)現(xiàn)在微秒級(jí)量級(jí)的時(shí)序控制。

　　問：今年以來，全球大宗商品價(jià)格加速上行，請(qǐng)問其對(duì)公司下游市場(chǎng)的影響如何？公司業(yè)務(wù)是否有受影響？

　　答：公司是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，大宗商品價(jià)格對(duì)公司的影響不是很大，并且公司已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)以及業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等實(shí)際情況，未雨綢繆，適當(dāng)儲(chǔ)備了部分原材料。

　　問：工業(yè)領(lǐng)域是否有布局？

　　答：公司的 PHM 業(yè)務(wù)板塊就是針對(duì)工業(yè)領(lǐng)域的布局。結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測(cè)和防務(wù)裝備 PHM 業(yè)務(wù)主要是為大國(guó)工程及國(guó)之重器服務(wù)，如橋梁、大型建筑、水利工程、港口機(jī)械、重大裝備等結(jié)構(gòu)，對(duì)其進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、安全評(píng)估和健康管理；基于 PHM 的設(shè)備智能維保管理平臺(tái)從智慧工廠的角度出發(fā)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能化的設(shè)備維保管理、實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)性維護(hù)提供專業(yè)的技術(shù)支持。

　　問：公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間大概是有多少？

　　答：目前結(jié)構(gòu)力學(xué)性能研究是公司最主要的市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測(cè)和防務(wù)裝備 PHM 市場(chǎng)有望在未來有大的增量。

　　問：2021年的第一季度期末公司的合同負(fù)債高達(dá) 1706 萬，較上一期是大幅增長(zhǎng)，請(qǐng)問公司在手訂單及排產(chǎn)情況如何？未來是否有產(chǎn)能擴(kuò)張的計(jì)劃？

　　答：在手訂單的數(shù)據(jù)可參閱 2021 年半年報(bào)。當(dāng)前公司產(chǎn)能能夠支撐未來 2-3 年的規(guī)劃預(yù)期增速，下半年將繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部流程，做一些更加趨向于自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)的調(diào)整，提高整個(gè)生產(chǎn)工作效率，提升市場(chǎng)響應(yīng)能力。此外，效率提升也是公司上半年利潤(rùn)增速遠(yuǎn)大于收入增速的原因。

　　問：目前疫情反復(fù)，會(huì)否對(duì)公司高校業(yè)務(wù)有影響？

　　答：疫情對(duì)公司高校業(yè)務(wù)的影響主要體現(xiàn)在拜訪便利性上，但公司也在尋找合適的方法來克服疫情，如采取多種交流方式與高校溝通等。公司在去年疫情較為嚴(yán)重的情況下依然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收利潤(rùn)雙重增長(zhǎng)，今年也會(huì)盡可能克服疫情影響，進(jìn)而達(dá)到業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　問：近年來公司營(yíng)收規(guī)模加速增長(zhǎng)，近 5 年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 12.44%，請(qǐng)問未來公司主要的業(yè)績(jī)?cè)隽縼碓从心男抗緮U(kuò)產(chǎn)替代的空間有多大？

　　答：公司主要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來源于主力板塊業(yè)務(wù)：結(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測(cè)和防務(wù)裝備 PHM 業(yè)務(wù)等，并且近年國(guó)產(chǎn)化替代的需求加速也是重要因素。PHM 業(yè)務(wù)在民用市場(chǎng)的發(fā)力、電化學(xué)工作站的開拓將是后續(xù)持續(xù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

　　問：公司的銷售模式具體是什么？

　　答：目前公司以直銷為主，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 80 人左右，分布在全國(guó)十一個(gè)辦事處。一線銷售團(tuán)隊(duì)具有工科背景，能夠與客戶進(jìn)行技術(shù)互動(dòng)、處理一些咨詢方案。

　　問：公司為電子電器領(lǐng)域客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？能否以華為或格力電器（000651）等為例簡(jiǎn)要介紹一下？

　　答：電子電器領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┑氖墙Y(jié)構(gòu)力學(xué)性能測(cè)試產(chǎn)品和服務(wù)，以科研儀器為主。以華為為例，主要是用于各種電路板的可靠性測(cè)試，測(cè)試電路板設(shè)計(jì)是否經(jīng)得起跌落、可以承受多少米的跌落、在各種撞擊的環(huán)境下能不能得到保障等。以電器廠家為例，例如像洗衣機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)優(yōu)化、空調(diào)管路長(zhǎng)期運(yùn)行可靠性、空調(diào)出風(fēng)口噪聲等。

　　問：公司為華為提供怎樣的服務(wù)？市場(chǎng)空間大概會(huì)有多大？

　　答：目前公司與華為的合作停留在研發(fā)階段，采購(gòu)產(chǎn)品做一些研發(fā)階段的測(cè)試。此外有一些智能工廠上的自動(dòng)檢測(cè)服務(wù)在做初期接觸，但還沒有形成實(shí)質(zhì)性的業(yè)務(wù)。

　　問：公司儀器產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品的收費(fèi)模式分別是怎么樣的？是否有后續(xù)收入？后續(xù)收入的占比情況如何？

　　答：目前，公司產(chǎn)品以直接的銷售收入為主。未來在 PHM 業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)優(yōu)化業(yè)務(wù)板塊，考慮采取軟件訂閱的模式，從銷售軟件的模式改變成軟件服務(wù)收費(fèi)模式，具體方案還在探討中。

　　問：公司產(chǎn)品在儲(chǔ)能電站的應(yīng)用有哪些？

　　答：電化學(xué)工作站主要應(yīng)用在儲(chǔ)能電站方面。一方面是優(yōu)化電池性能，通過測(cè)量組成的電化學(xué)電池待測(cè)物溶液所產(chǎn)生的電特性而進(jìn)行分析，對(duì)儲(chǔ)能電池化學(xué)反應(yīng)的過程進(jìn)行檢測(cè)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的化學(xué)反應(yīng)。另一方面是儲(chǔ)能電站安全性在線監(jiān)測(cè)，對(duì)交流阻抗、電池的內(nèi)阻進(jìn)行測(cè)量，內(nèi)阻發(fā)生變化，電池可能會(huì)出問題。公司產(chǎn)品已經(jīng)有實(shí)際訂單，并在做上門推廣。

　　問：介紹一下基于 PHM 的智能維保管理平臺(tái)？

　　答：基于 PHM 的設(shè)備智能維保管理平臺(tái)包括六個(gè)部分的內(nèi)容：設(shè)備管理、備件管理、績(jī)效管理、自主維修管理、計(jì)劃維保管理、預(yù)測(cè)性維護(hù)管理。其中“預(yù)測(cè)性維護(hù)管理”是核心，實(shí)現(xiàn)了智能化判斷設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的基礎(chǔ)。

　　問：芯片供應(yīng)緊張，對(duì)公司是否會(huì)有影響？國(guó)產(chǎn)替代的芯片成本上性能上會(huì)有什么樣的區(qū)別？

　　答：整體來講，芯片對(duì)公司影響不大，公司提前做出預(yù)案準(zhǔn)備和相應(yīng)備貨，20年下半年完成全國(guó)產(chǎn)系統(tǒng)研發(fā)，并通過了國(guó)內(nèi)需求單位的認(rèn)證，已經(jīng)對(duì)外供應(yīng)。國(guó)產(chǎn)化的器件在最高端的性能、體積、功耗上有所影響，但在主流應(yīng)用需求上完全能夠適應(yīng)。

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