互聯(lián)網(wǎng)北京8月10日訊（記者 關(guān)婧）近日，天風(fēng)證券（601162）副總裁、財富管理中心主任劉全勝接受了多家媒體的線上采訪，解答了關(guān)于公司撤銷零售業(yè)務(wù)總部、設(shè)立財富管理中心的架構(gòu)調(diào)整思路，以及市場關(guān)心的多個熱點(diǎn)問題。

　　補(bǔ)零售短板 天風(fēng)證券設(shè)立財富管理中心

　　7月31日，天風(fēng)證券發(fā)布《關(guān)于公司組織架構(gòu)調(diào)整的議案》的公告。公告顯示，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，調(diào)整公司零售業(yè)務(wù)總部組織架構(gòu)，包括撤銷零售業(yè)務(wù)總部，設(shè)立財富管理中心，原零售業(yè)務(wù)總部下設(shè)各部門調(diào)整至財富管理中心；財富管理中心下設(shè)業(yè)務(wù)部門私人財富部；撤銷機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部等。

　　劉全勝介紹，天風(fēng)證券的財富管理中心下設(shè)了機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)兩大板塊?！疤祜L(fēng)證券的優(yōu)勢是機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)，按存量客戶資產(chǎn)分，機(jī)構(gòu)客戶占70%，零售客戶占30%，可以說機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)是天風(fēng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，公司專業(yè)度和資源需求稟賦更高”。

　　在他看來，下設(shè)兩個板塊一個方面可以“把長板做長”，推進(jìn)機(jī)構(gòu)協(xié)同業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)同步進(jìn)行，另一方面“補(bǔ)足短板”，加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)，增加客戶量。

　　事實上，天風(fēng)證券開戶量正快速提升。今年前7個月。天風(fēng)證券新增零售客戶已是去年全年的1.67倍，其中11%為有效客戶，而行業(yè)平均值在6%-7%之間。資料顯示，天風(fēng)證券今年以來圍繞新增客戶，線上線下（300959）一起發(fā)力，前7個月新增有效戶占天風(fēng)存量有效戶的比例已超過30%。

　　劉全勝說道， “目前我們交易市占率只有萬分之30.66，但是我們今年的開戶數(shù)實際上是占到了行業(yè)的近3%。”這意味著天風(fēng)證券今年開戶數(shù)是傳統(tǒng)交易占比的10倍，“我們是以10倍的速度在追趕，在加速補(bǔ)短板?！?/p>

　　財富管理可以幫助實現(xiàn)“彎道超車”

　　劉全勝認(rèn)為，券商傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率大幅下降，加上投資者機(jī)構(gòu)化趨勢不可逆轉(zhuǎn)，“想把經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中失去的市場份額搶回來很難，而未來財富管理可能是一個很好的彎道超車的機(jī)會。”

　　在劉全勝看來，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實際上是以券商自我為中心，而財富管理業(yè)務(wù)則是以客戶為中心，投資者獲得報酬，券商方能持續(xù)不斷從基金公司和私募基金分取管理費(fèi)，才能把AUM（資產(chǎn)管理規(guī)模）做大。

　　目前天風(fēng)證券在售的公募基金已達(dá)3100支，劉全勝認(rèn)為，“基金代銷首先是開超市，要讓客戶來你這兒自主買基金，必須買得著?！?/p>

　　但“開超市”不意味著所有品類都要重點(diǎn)銷售，劉全勝說道：“要做好基金投顧服務(wù)，一定要提升篩選能力、基金投顧能力，這就要求產(chǎn)品和客戶需求相匹配，將合適的產(chǎn)品賣給合適的人。產(chǎn)品端的篩選、對產(chǎn)品的理解、對客戶的理解同等重要，靠短期收益、傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)打法，做不大AUM，更無法與客戶的利益綁定?！?/p>

　　今年以來，券商在財富管理領(lǐng)域中的基金代銷方面競爭十分激烈。天風(fēng)證券推出了申購費(fèi)0.1折的代銷產(chǎn)品，目前天風(fēng)證券代銷基金的銷售量已經(jīng)超越了去年全年水平，保有額是去年同期的4倍。

　　劉全勝認(rèn)為，從考核體系來看，1折甚至0.1折的基金申購費(fèi)率，有利于客戶長期持有，也有利于客戶與渠道和基金公司三方利益綁定，“我認(rèn)為，天風(fēng)證券應(yīng)該把客戶長期利益放在第一位，不靠賺短期代銷傭金，不能靠頻繁的客戶周轉(zhuǎn)賺錢?！?/p>

　　天風(fēng)證券+恒泰證券優(yōu)勢互補(bǔ)

　　近期，天風(fēng)證券與恒泰證券首次聯(lián)合舉辦了零售業(yè)務(wù)大型交流會，雙方高管悉數(shù)出席并就財富管理進(jìn)行探討。

　　劉全勝此前曾在恒泰證券任職，他認(rèn)為天風(fēng)和恒泰在業(yè)務(wù)上優(yōu)勢互補(bǔ)，恒泰證券一直以來專注于零售業(yè)務(wù)，存量客戶資產(chǎn)中80%客戶存量是零售客戶，而天風(fēng)證券是以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)見長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計，兩家合計零售客戶年內(nèi)有望突破450萬戶。

　　此外，兩家券商營業(yè)部及分公司已達(dá)246家，分布于全國104個城市。劉全勝說道：“恒泰在內(nèi)蒙和吉林布局較多，天風(fēng)主要的布局點(diǎn)在湖北和四川，其他的地區(qū)各有側(cè)重，而重疊的地區(qū)主要是江浙、上海、深圳、北京和廣州等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)?！?/p>

　　在金融科技方面，兩家券商金融科技團(tuán)隊各有六十人左右，體量在行業(yè)中也較為少見。

　　對于天風(fēng)、恒泰未來的發(fā)展路徑及具體措施，劉全勝在此前公司零售業(yè)務(wù)條線交流會上表示，一是在傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)板塊需要擴(kuò)大客戶數(shù)量、提高有效戶占比；二是加大對機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的投入；三是加快推進(jìn)券結(jié)模式；四是搭建私財體系；五是圍繞機(jī)構(gòu)客戶需求，強(qiáng)化部門間業(yè)務(wù)協(xié)同能力與效率。六是強(qiáng)化金融科技，充分調(diào)動、整合集團(tuán)內(nèi)部所有資源，提高組織效率。