金龍魚上半年營收1032億發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢抵御上游波動

　　8月11日晚，金龍魚（300999）（300999）發(fā)布2021年半年報。報告顯示，今年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,032億元，同比增長18.7%；利潤總額46.3億元，同比增長20.9%；基本每股收益0.55元。

　　對于上半年的業(yè)績表現(xiàn)，金龍魚表示，主要系廚房食品端受到原材料成本大幅上漲影響，同時去年同期疫情帶來的渠道銷量結(jié)構(gòu)性變化使得整體毛利率有所下滑。而在飼料原料及油脂科技端，受市場行情上漲影響，板塊利潤同比得到大幅增長。

　　盡管如此，通過精益的成本管控、價格策略以及強大的規(guī)模效應(yīng)和全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同作用，上半年金龍魚的業(yè)績波動明顯小于行業(yè)整體水平，體現(xiàn)了糧油領(lǐng)軍企業(yè)穩(wěn)健的經(jīng)營水平和較強的抗風(fēng)險能力。另一方面，金龍魚堅持推進全國性戰(zhàn)略布局，深化大健康戰(zhàn)略，加大新品研發(fā)和推廣力度，產(chǎn)品矩陣進一步完善，品牌價值得到了穩(wěn)步提升。

　　規(guī)模效應(yīng)穩(wěn)業(yè)績靈活定價保證競爭力

　　今年以來，國際糧油供應(yīng)偏緊，價格總體上漲且波動幅度較大。國內(nèi)市場盡管價格整體上漲，但糧油供應(yīng)相對充裕，使得漲幅明顯低于國際市場。兩者價格的剪刀差使得國內(nèi)糧油企業(yè)一方面承擔(dān)著上游大宗商品如大豆等原材料成本的大幅提升，另一方面在國內(nèi)相對均衡的供給市場上的提價空間較小，對整體業(yè)績形成較大壓力。

　　反觀金龍魚，作為糧油行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司上半年積極貫徹落實精益思想，扎實推動精益管理。通過對計劃、采購、生產(chǎn)、交付等模塊全鏈條的梳理和優(yōu)化，公司管理效率持續(xù)提升，使得成本更具競爭力，對市場的響應(yīng)更快更高效。

　　公告顯示，金龍魚廚房食品在上半年實現(xiàn)營業(yè)收入660億元，同比22.2%；飼料原料及油脂科技銷售額365億元，同比12.3%。主營業(yè)務(wù)增長勢頭穩(wěn)健，盈利波動情況較小。

　　金龍魚積極推動營銷平臺整合，以“產(chǎn)品專業(yè)化，渠道公共化”為策略，通過對零售、餐飲等渠道的深度融合，尋找跨渠道生意機會，充分發(fā)揮各渠道優(yōu)勢，穩(wěn)步實現(xiàn)現(xiàn)有渠道的增量擴容和空白市場的開拓工作。2021年上半年，金龍魚經(jīng)銷商數(shù)量達到5,289個，較去年同期增加887家，同比增長20.15%。

　　受益于成本管理與渠道優(yōu)化帶來的優(yōu)勢，在終端定價上，金龍魚得以采用更為靈活的定價策略，實現(xiàn)銷量和營收之間的平衡，穩(wěn)定市場占有率，從而保持長期穩(wěn)健的成長。

　　技術(shù)為本新品頻出引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新

　　作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品和食品加工企業(yè)之一，金龍魚目前已建立了覆蓋高端、中端、大眾的綜合品牌矩陣。根據(jù)尼爾森2020年最新數(shù)據(jù)，金龍魚在小包裝食用植物油、包裝面粉、包裝米現(xiàn)代渠道市場份額排名均為第一，在飼料原料、油脂科技行業(yè)市場占有率排名也躋身前列。

　　隨著國內(nèi)消費升級趨勢的不斷發(fā)展以及消費者健康意識的不斷提升，市場對于更健康的小包裝產(chǎn)品及消費品類的需求不斷提升。針對更為個性化、高端化、健康化的消費趨勢，金龍魚持續(xù)推廣現(xiàn)有的高端產(chǎn)品并不斷加大技術(shù)研發(fā)能力，開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)新品，使得公司的產(chǎn)銷不斷增長，同時通過這些高附加值產(chǎn)品提升整體毛利率水平。

　　2021年上半年，金龍魚首創(chuàng)“六步鮮米精控技術(shù)”創(chuàng)新體系。該技術(shù)在“鮮割、鮮谷、鮮存、鮮碾、鮮裝、鮮食”六個環(huán)節(jié)，確保大米在收割、儲存、加工到食用整個產(chǎn)業(yè)鏈的新鮮品質(zhì)和營養(yǎng)程度。

　　在“2021全國稻米精深加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展大會”上，金龍魚憑借“六步鮮米精控技術(shù)”斬獲鮮米科技“技術(shù)創(chuàng)新獎”和“產(chǎn)品創(chuàng)新獎”。隨著“零反式脂肪”系列食用油、“金龍魚”稻米油、外婆鄉(xiāng)小榨菜籽油、“歐麗薇蘭”橄欖油、“胡姬花”花生油，以及米面領(lǐng)域的高端品牌“乳玉皇妃”、“稻谷鮮生”系列產(chǎn)品和“金龍魚”河套平原雪花粉、“金龍魚”澳大利亞麥芯小麥粉等產(chǎn)品的不斷滲透，金龍魚的中高端滲透率不斷提升，并深化消費者的認知。

　　加快中央廚房布局，打造新增長點

　　除了積極研發(fā)推出高端、健康的新品外，金龍魚還主動發(fā)揮固有行業(yè)優(yōu)勢，進軍新的細分市場。早在去年年報中，金龍魚就已表示將發(fā)展新的高增長和互補性業(yè)務(wù)，如中央廚房、醬油、醋、酵母等業(yè)務(wù)。長江證券研報指出，金龍魚在發(fā)展糧油業(yè)務(wù)過程中積攢了豐富的產(chǎn)業(yè)鏈運營經(jīng)驗及縱向一體化平臺優(yōu)勢，且兼具原料采購、渠道和研發(fā)優(yōu)勢，未來在拓展其他廚房食品新品類的過程中將更有競爭力。

　　公告顯示，目前金龍魚正在建四個中央廚房園區(qū)，分別位于河北廊坊、重慶、陜西興平、浙江杭州，預(yù)計將于今年年底落地。未來，憑借全國化的渠道和產(chǎn)能布局，疊加“金龍魚”的品牌知名度及全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，有望進一步發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和業(yè)務(wù)協(xié)同，成為公司業(yè)績的新增長點。

　　借勢奧運提升品牌價值堅持貫徹大健康戰(zhàn)略

　　今年正值東京奧運會，奧運健兒的優(yōu)異表現(xiàn)備受國人矚目。自2019年起，金龍魚·國家隊運動營養(yǎng)師就入駐奧運國家隊，為運動健兒提供科學(xué)專業(yè)的營養(yǎng)服務(wù)。金龍魚的這支國家隊運動營養(yǎng)師團隊也是自新中國成立以來，專屬于國家隊運動員們的首支營養(yǎng)師團隊。

　　作為大健康戰(zhàn)略重要的營銷傳播環(huán)節(jié)，“金龍魚”是2020年東京、2022年北京、2024年巴黎連續(xù)三屆奧運會中國代表團官方贊助商，同時也是北京2022年冬奧會官方贊助商。除了為奧運健兒提供科學(xué)的營養(yǎng)保障與服務(wù)外，金龍魚還聯(lián)合相關(guān)機構(gòu)和平臺制作《2021國民運動營養(yǎng)洞察報告》并相應(yīng)傳播，將國家隊運動營養(yǎng)師的建議，普惠給大眾運動人群。

　　金龍魚持續(xù)的大健康戰(zhàn)略，通過媒介傳播、公關(guān)活動、渠道營銷等舉措激活并提升了品牌的影響力和美譽度。根據(jù)《2021中國食品飲料上市公司品牌價值榜TOP50》，金龍魚以1302.98億元的品牌價值位居第2位。

　　在今年4月公布的中國品牌力指數(shù)(C-BPI)上，“金龍魚”以731.2分第十一年連續(xù)位居食用油品牌榜榜首，“胡姬花”、“香滿園”和“元寶”分列第5、第6和第9位。以“金龍魚”、“胡姬花”為代表的高端產(chǎn)品具有差異化屬性，1:1:1 黃金比例調(diào)和油、胡姬花古法小榨花生油等產(chǎn)品特色鮮明，橄欖油產(chǎn)品售價位居第一梯隊品牌首位。“元寶”、“口?！钡却蟊姰a(chǎn)品品牌則通過性價比致勝。公司在食用油領(lǐng)域的產(chǎn)品矩陣形成清晰的定位，各層級的品牌知名度均已深入人心，形成強大的品牌凝聚力。

　　金龍魚表示，作為深耕國內(nèi)三十年的“國民品牌”，未來將順應(yīng)國內(nèi)消費升級和大健康的浪潮不斷開疆擴土，在產(chǎn)銷穩(wěn)步提升的同時，進一步開拓新業(yè)務(wù)，提升盈利能力，注入新的增長點，推動中國糧油行業(yè)不斷走向品質(zhì)、創(chuàng)新、健康的未來。